途志传媒：种草能够给营销带来多大的转化?
时间：2022-06-01 09:27:02 | 来源：行业动态
时间：2022-06-01 09:27:02 来源：行业动态
不管是微博，b站，小红书，还是抖音快手，我们或多或少都看到过类似于种草的视频。种草的营销方式由于其快速，轻量化，低预算，可衡量效果，受到品牌的青睐。
种草营销本质是一种内容营销，脱离了内容的种草是没有灵魂的，因此它是一种更偏品牌曝光而非销售转化的营销方式。途志传媒表示，因为在当下的互联网环境下，种草营销的链路可以更好地被监测和衡量，因而很多做种草营销的品牌会更关注它的转化。
总体来讲，种草营销既有品牌曝光的一面也有销售转化的一面，但前者大于后者。
自然种草=口碑营销 博主自然种草，更像是亲戚朋友给自己推荐商品。这种方式看似是自发的，不涉及营销费用的。自然种草能给品牌带来曝光，一旦一个商品被越来越多的消费者自然种草给其他人，那么它的品牌效应则呈裂变之势，当然也能带来巨大的销售转化。
付费种草=广告营销 自然种草一般都是为爱发电，对于品牌来说可遇不可求，因此品牌更多需要通过付费种草的方式。广告营销，通常是付费给媒体，将自己的商品进行广而告之，其实是一种借助媒体告诉消费者自己的商品有多好的方式。付费种草营销与广告营销的本质并无不同，只是品牌把以前给媒介、给明星的钱给了平台（将种草内容投放信息流）、KOL或KOC。
营销的本质依然不变：付费种草 自然种草=广告 口碑 种草营销是如今品牌们的焦点，但本质上依然没有脱离广告营销的基本模式。
广告营销的模式是在商品优秀的基础上，通过广告实现曝光，让更多人知道商品，在最初的消费者购买并使用后，将其推荐给其他人，形成口碑传播。
而种草的模式同样是在商品优秀的基础上，通过KOL曝光，影响一部分人，再通过这部分人去影响其他人，最终形成口碑传播。
所以，归根结底，品牌最好的种草营销模式是，优秀商品 付费种草（广告）引发自然种草，形成涟漪效应。
营销的最理想状态如果用一个词总结，就是——口碑营销。
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