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直播带货怎么做?直播带货的合作模式有哪些?

时间:2022-05-30 03:36:01 | 来源:行业动态

时间:2022-05-30 03:36:01 来源:行业动态

直播电商可以说是走进了很多人的生活之中,也成为大家购物的一个新方式,无论有没有需求都会下意识的去看一看主播今日又推荐了什么好物,直播带货中,李佳琦、薇娅可以说是其中的佼佼者,但是如果你觉得商家一定赚得盆满钵满那就真的不好说了,其实这个直播带货的合作模式息息相关。如何迎合消费者选择更合适的合作模式,让利益最大化已经成为各大商家研究的课题。

一、品牌曝光,提升品牌知名度

直播带货不仅限于带货,也是宣传品牌的一种方式,尤其是明星直播的情况,根据品牌的需求,明星将品牌logo放在直播间,口条植入品牌产品,带动的粉丝是不只有直播间当时的观众,站外也会有比较大的影响力。这种模式一般大品牌选择的比较多,中小型企业不建议,投入和品牌效果可能都达不到理想的水平。

直播带货的合作模式

二、付费模式

付费模式即付费推广,对大多数商家来说,宁愿花费超高的服务费跟大主播合作,也不愿意少花点钱跟中流主播合作,像李佳琪这样的大咖,大多数商家都是抢着合作的。自然是因为选择大咖,钱花得出去,也能收得回来,李佳琪1分钟14000只口红的数据可不是作假的。

三、坑位费 佣金模式

这种方式在直播带货合作模式中非常常见,很多人还不了解坑位费是什么意思,简单点说,坑位费也可以称为服务费或者发布费,因为本身用主播、搭建场地、宣传发布等等就是需要人力和物力上的成本的,只有付了这笔钱,你的产品才有资格出现在主播的直播间中,而直播效果没有办法百分之百确定,只是有个较高的概率,所以服务费一般不会很高但也始终会有。但是坑位费 佣金的模式就要与主播的销量挂钩了,商品卖得越好,主播的佣金就越多,因此这种直播带货合作模式是最常用的。一般服务费一般在几千到几十万不等,根据网红的粉丝量来决定,佣金则是15到20个点。

直播带货的合作模式

四、纯佣金模式

一般小型企业希望用这种合作模式,不需要服务费,有销售成果才需要共享利益,这种模式也会有,但要求会比较苛刻。店铺有一定的水平带起货来才更有成效,所以一般都是接受有淘宝店铺的品牌,并且店铺综合评分需在4.6分以上;另外直播说白了也是一个搞价格战(优惠)的战场,那产品价格全网最低是需要具备的条件之一,同时还需要有一定的基础销量。这样的要求对于一般的卖家来说,又有些难度。纯佣带货的佣金比例会更高,基本上在30%以上,这也很好理解,亏了都是亏直播企业的,赚是赚两家的,风险越大自然回报率也搞,这种模式中甚至会五五分成或三七分成,高利润的产品相对适合。

好啦,以上就是金婵学堂为大家介绍的直播带货合作模式了,希望以上内容能够对你有所帮助!最后说一句,企业还是应该把直播带货这种新一代的消费场景控制在自己手里,“去网红化”直播带货是破除困境而享受红利的是最佳方式。

关键词:直播,模式,合作

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