张庭夫妇涉传被查早有预兆，直播也拯救不了微商

时间：2022-05-29 22:36:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-29 22:36:01 来源：行业动态

距离2022年还有不到72个小时，没想到广大吃瓜群众又有了新鲜食物：女影星张庭夫妇旗下的上海达威尔贸易有限公司（“TST庭秘密”系列化妆品母公司）涉嫌传销被查处！

张庭是何许人也？她曾出演过《绝色双骄》《穿越时空的爱恋》《夜光神杯》等影视剧，拥有大批粉丝。近年来，其和丈夫林瑞阳创办了TST品牌，打造了强大的“微商帝国”。



据了解TST代理是采取提成返点制，公司每月15号会将上个月的提成直接汇入代理的银行账号。新代理销售额的1 5%为业绩提成，即销售100元提成15块。如果在30天内代理业绩累计满2500元就会成为金卡代理，金卡代理业绩按等级和销售目标提成24%-32%，可以招代理、组建自己的团队，当团队的销售业绩累计超过25万时，金卡代理就能拥有32%的提成，即销售100元产品提成32元。此外，金卡代理拥有2%-17%的差额提成、4%- 6%的自媒体奖金,金卡代理成为创始人后可拥有团队所有人的4.5%管理奖金。

有专业人士认为该产品的多层级销售代理模式,与法律上对传销的定义有诸多符合之处。首先,提成返点层级的模式明显具备传销特征。超过两级的多层级销售模式一般会认定为传销性质。TST模式看似只有两级,但法律规制的是返点层级而非表面模式，TST的返利层级早已超过3级，是典型的返利传销模式。

高调纳税、高调捐款，大阳之下必有大阴，往往，阳面的绚烂就是为了掩护某种上不了台面的阴面。微商、娱乐圈、巨额税款，这三个关键字联系在一起，总有一种很微妙的感觉。



2020年6月，直播带货兴起后，张庭没有错过这个机会，也加入直播大军。纵观张庭的直播带货的数据，可以看出她的业绩相当不错。从6月开始加入直播带货，张庭开了7场专场，总销售额高达6.4亿，其中有3场的单场销售额破亿。

太多流量明星带货惨淡，而张庭的业绩主要还是来源于TST代理们的私域加持。TST的代理也真是被张庭夫妇用到了极致。有一句老话，叫秋后算账，该来的总要来，不管张庭夫妇演技多么高超，捞金能力多么强大，这一次，他们总要给出个交代了。



@TST庭秘密 29日凌晨回应称，非常感谢河北石家庄政府指导公司排查风险，目前公司运营一切正常，公司将积极配合相关部门工作。结果如何？大家正拭目以待。



直播带货如何洗牌？

直播带货最初设计并非为某些人而来，而是作为工具而来。通过直播，导购（主播）能够与用户深度互动，提升购物体验，并由此建立联系，提升粘性和复购率，带动商品销售是最终目的。



那么，这种工具掌握在谁手里好呢？

首先，对直播带货行业来说，以头部明星主播为核心的直播带货格局将逐渐走向落寞，接下来将是更多中腰部主播多点开花，以及店铺自播加速崛起的新格局。而直播带货将成为标配工具，店铺自将逐渐成为主流是长期趋势。因为符合监管、平台、商家以及消费者等多方利益——管店铺比管主播更好落地，店铺自播能够让直播带货短链化，商家和消费者都受益。

因此，对一直想去主播头部化而未果的平台来说，这是一个重新建立内在秩序的良机。对还想借助打造头部明星主播，发展直播带货的平台来说，难度和风险已经大大增加。

其次，从平台内部来讲，头部主播的逐渐下滑和市场份额让出，意味着平台需要有新的载体来承载，这就考验平台中腰部主播力量和店铺自播的发展水平。从这个角度来讲，电商基本盘越稳固、主播生态越成熟的平台，如抖音、快手、淘宝直播等无疑将更优势。

最后，对淘宝直播、抖音和快手三大直播电商平台来说。税务监管释放出监管层规范整理的决心，但监管绝不仅限于此。在此之外，关于直播带货的其它问题，如虚假宣传、假货、劣质商品、售后无法保障等其它整顿，或许已经在路上。



这也意味着，直播带货将从野蛮增长期进入规范发展阶段，平台将面临更大的监管压力，谁能更好地保障网络直播的规划化发展，而非用流量造星，谁才能走得更远和更稳。