高出价的社交行业如何通过「秒影闪投」培养超级计划抢赢大盘？

时间：2022-05-28 19:42:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-28 19:42:01 来源：行业动态

当下，社交市场已经比较成熟，头部玩家格局相对稳定，中腰部社交产品呈现多元化和垂直细分的发展趋势。市场主要的增长来自于细分社交领域产品结合直播、短视频等探索产品功能创新，大家的争夺战则更聚焦于抢占存量市场和用户使用时长。

据调研数据显示，60%用户的社交应用下载决策会受广告影响，可见广告投放在社交行业起着重要作用。面对存量环境及增量压力，社交广告主更加重视投放质量和效率，降本提效才能在激烈的市场中保持竞争力。



我们以目前社交行业常见的APP内付费为例，以投放火热的短视频广告切入，以跨媒体智能广告投放平台「秒影闪投」为例，通过深度分析社交行业广告投放痛点，探讨如何借助工具提升高出价社交行业的投放质量与效率。

01

社交行业投放现状

社交APP推广的核心是通过高效精准营销，促进移动社交平台流量规模及活跃度提升，实现对存量用户的争抢及付费转化。

广告投放诉求：社交广告主在投放中的核心关注点是获客成本、ROI、留存变现效率；从投放目标上来说，不外乎拉新、拉活、付费、变现等。

行业投放痛点：社交行业主要以付费、留存等更深层次的转化为目标，大盘出价往往几十甚至几百才能拿到流量，这样的高客单价抢占流量更为困难。只有尽快培养跑量计划，让计划度过冷启动期，持续跑量后，优化师才敢放心大胆的测试更多方向。再加上当前普遍性的跨媒体投放，测试成本高，管理成本高，而且存在较大的信息孤岛，广告主通过数据分析优化投放难度较大。

行业增长方法论：在没有了流量红利和市场竞争激烈的双重压力下，社交行业的增长方式遇到新挑战。一方面需要增加广告预算，另一方面还要关注广告投放效率，这就涉及各家的精细化运营能力了。不管是拉新、促活还是付费，都要更加关注流量、数据、技术、个性化智能推荐等综合因素，才有可能做到渠道精准、用户精准及内容精准。

02

如何通过秒影闪投培养跑量计划？

广告投放优化的过程本质是用户体验优化的过程。整个用户转化路径包含曝光、点击、下载、激活、注册、登录、转化，每一个节点都会有漏损，广告优化的核心就是确保漏损比例的最小化。

秒影闪投是秒影工场最新推出的营销SaaS产品，作为火山引擎营销生态的核心合作伙伴，秒影闪投与火山引擎深度合作，利用火山引擎与巨量引擎同源部署的特点，相比业内其他产品更加高效稳定，同时秒影工场也与火山引擎联手打造联邦学习平台，从数据隐私层面更加保证了用户的数据安全。该产品可以提供巨量引擎、巨量千川、快手、磁力金牛、腾讯广点通等主流媒体多账户运营、广告批量投放、广告效果归因等整体营销解决方案，提升优化师工作效率。

1.冷启动期：批量搭建广告计划，抢赢大盘

优化师总说自己广告账户内的计划量太多了，会出现互相抢量的状况。但搭建大量的广告计划不仅是为了抢赢自己，而是将计划投放到媒体平台流量池内与其他同类型产品进行流量抢夺。因此，抢赢自己不是目的，抢赢同类型产品才是目的。

为了抢占更多的流量，社交行业优化师往往会通过搭建广告计划来实现。传统的计划搭建方式，优化师每小时仅能完成20-30条计划创建，以每日工作8小时为例，优化师每天全身心投入搭建广告计划的情况下，也只能完成200多条计划，而这些计划投放到流量池内就是沧海一粟，是否能否通过层层筛选展现在用户面前就不得而知了。

为了高效制作素材和搭建广告计划测试，优化师就需要借助创意投放工具，确保素材内容贴合投放平台自身的内容特点和传播属性，能持续高质输出，同时还能批量高效搭建广告计划，提升工作效率。

借助秒影闪投，优化师在设置好基础投放信息之后，可以实现跨媒体多账户批量管理，100 广告账户轻松搞定，效率提升10倍以上；还可以实现智能模板批量创建广告，5分钟即可搭建1000 计划量，极短的时间完成全天的上线任务，工作效率提高了20多倍，帮助优化师在流量池内抢占更多的流量，快速定位展现的计划进行培养。

【广告展示漏斗】



2.放量期：分批定时提交广告，培养超级计划

广告进行投放时，优化师一般会根据目标受众的活跃时间来进行广告的展示，广告系统能快速找到用户模型，度过冷启动期帮助广告跑量。早高峰时段，大家往往刚起床或者在上班的路上，更多会关注时事热点；而经过一天忙碌的工作后，晚上高峰时段，用户更多会关注情感生活。对社交行业而言，晚高峰时段用户更为活跃。

同一批用户，如果早上看到关于社交的广告，往往会直接划走，且不谈完播率，可能3s播放率都难以达到；但夜晚看到这样的广告，刚好戳中用户内心，转化就显得更容易。因此，针对同一批用户，广告展现的时间也是影响转化的关键因素。

那么，作为社交行业的一员，您的广告究竟哪个时间点更容易触动用户的心呢？此时，您可以借助秒影闪投的计划分批定时提交功能，它支持5分钟-60分钟间隔提交。例如本次新建模型生成30条广告计划，设置晚高峰6点开始提交新计划，每次提交10条，平均间隔为30分钟，那么从6点开始每隔半小时秒影闪投就会在广告账户内新建10条计划，直至30条计划搭建完毕，覆盖整个流量起量高峰时段。

【秒影闪投分批定时提交功能】

每个时间段提交固定量的广告计划，避免了大批量计划账户内互相抢量的状况；同时，可以帮助优化师测试不同时段的用户对投放产品的接受程度，便于寻找优质的时段培养超级计划。

每到节假日，优化师往往也会陪家人或外出走走，不方便搭建广告计划。秒影闪投支持模型配置，选择搭建的日期、时段及每次提交的计划量，在节假日也能智能搭建广告投放计划，帮助账户丰富计划量，避免计划断档的发生，无人值守效率更高。

3.稳定期：快速优选跑量素材，延长生命周期

在对跑量计划进行测试时，广告素材内容承载着更多想要传达的信息，对优质素材进行沿用则对账户跑量的稳定性起着决定作用。

当优化师进行多账户同时投放时，广告素材往往分散在各个账户内，跑量数据需要优化师手动进行多账户汇总，最终按照跑量降序排列找到跑量的TOP计划进行翻拍或复用。时间周期拉长往往会错过投放热点，丢失跑量的最佳时机。秒影闪投通过素材报表可以对账户内素材进行数据反馈，那么，不同类型的素材如何一键沿用呢？闪投支持模型内素材组素材条件选取。

历史跑量计划已经探索到跑量的模型，数据累计越多，模型也就能更快找到精准人群。“优选素材”可以一键选择历史跑量素材进行复用，重新刺激账户进行跑量，延长账户跑量周期；同样的素材用户会被越洗越少，这样会减缓账户的衰退，同时需要新素材及时补充，为账户提供新的跑量方向。

【秒影闪投模型板块支持素材按条件选取】

在秒影闪投后台可以一键选择“新素材”，即未使用素材，为账户补充新的计划，测试更多的跑量方向避免账户衰退。历史跑量计划往往成本稳定，带着新素材新计划跑量可以平衡账户内成本，也给新素材更多的测试空间和测试预算，在老计划衰退之前跑出新的计划进行接力。

此外，“低使用素材”为使用次数从低致高排列，对素材复用率进行控制，既能丰富账户素材多样性，同时还能避免素材浪费。总之，丰富的素材，多样性的账户设置，稳定的更新频率，帮助优化师养成健康跑量的投放账户。

03

社交行业总结

对社交行业而言，通过高效使用秒影闪投这款智能投放工具，优化师可以在广告投放冷启动期抢占大盘更多流量，进行时间测试培养超级计划，同时通过素材数据对广告投放内容进行优选，延长账户的生命周期，提高消耗峰值，提升投放效果。

当前，秒影闪投跨媒体一站式支持巨量引擎、巨量千川、腾讯广点通、快手磁力引擎等主流媒体广告投放，除了社交行业外，也广泛的应用于电商、网服、游戏、小说、金融、工具、教育等诸多行业。在这里，我们非常欢迎感兴趣的客户联系秒影进行产品试用！