18143453325 在线咨询 在线咨询
18143453325 在线咨询
所在位置: 首页 > 营销资讯 > 行业动态 > 10天GMV破1.1亿 品牌新品如何实现声量与销量双赢?

10天GMV破1.1亿 品牌新品如何实现声量与销量双赢?

时间:2022-05-25 16:21:01 | 来源:行业动态

时间:2022-05-25 16:21:01 来源:行业动态

2022年已经进入第二季度。在22年Q1,我们见证“野性消费”的白象、盼盼的直播间关注和销量暴增,也看到小仙炖、雅萌在38女王节期间精准投放引领销量;还有不少个护家清、运动健康品牌,更是抓住春末夏初换机敏感、减脂的需求,加紧投放推广。

那么,最近还有哪些品牌方正在加紧布局社媒营销呢?3月份的抖音电商又出现了哪些新兴爆款品类?哪些黑马品牌逆袭上榜?抖音的消费推广趋势又将会有什么变化?



为此,飞瓜数据出品了“2022年3月电商趋势解读”,带你回顾本月电商热度趋势及爆款品牌,一起来看看吧!

01

3月电商流量趋势

防晒、清洁成刚需爆款

进入第二季度,新的营销热点开始浮现。

从3月的热卖品类来看,本月美妆品类销售热度较高,与服装内衣、家居用品成功跻身销售TOP3品类。同时,图书音像、个护家清的增幅最为明显。

而随着天气逐渐转暖,防晒也成为近期刚需。近30天防晒品类近30天的GMV增长率更是高达100.24%,品类销售额突破4.15亿,成为3月爆款品类。

比如美妆品牌「透之谜」主推的“透之谜SPF50 防晒霜”,通过“69元2瓶”、“69元买1送1”等优惠促销福利,很好地吸引了大量美妆潜力主播推广带货,多款商品荣登商品榜TOP50,最终该商品的总销量超50.6万,销售额突破3488万,成为本月的黑马爆款。

同时,随着春夏换季和梅雨季节的到来,居家卫生、个人健康也成为消费者重要关注的内容。扫地机器人、除螨仪等家居清洁产品近期用户需求飙升。其中,超声波清洗机近30天GMV增长率达到375.04%,成为近期高潜品类。

比如,本月“生活电器>超声波清洗机”销量Top1的“折叠洗衣机”,主打“杀菌除螨”、“加热清洗”等功能,很好击中了消费者需求,最终单品销量1.6万,销售额突破295.8万。

2

品牌营销分析

我们从2月品牌营销趋势来看,本月【飞瓜品牌500强】品牌更替率在26%,环比上月下降7.4%。不少品牌在女王节期间,通过品牌话题营销、新品发布、达人精准投放等动作,先声夺人,抢占市场,促进电商销售市场回暖。

科沃斯:话题裂变加速新品营销

智能家居品牌「科沃斯」成为本月家居用品销售额Top1。

销售额爆发主要集中在3.21-3.27之间,爆发的主要原因是与“抖音电商超级品牌大赏”牵手合作,大力推广 “扫地机器人T10”和“多功能空气净化机器人Z1”,仅10天时间品牌的销售额就突破1.1亿。

在这次活动营销期中,除了主推扫地机器人,「科沃斯」还将重点推广了“空气净化机器人”、“擦窗机器人”等产品,突出科技智能机器人的概念,将品类横向扩张。

同时,为了更好扩大品牌营销活动的影响力,「科沃斯」还与“变形金刚”跨界联动,不仅强化“机器人”品牌概念,也能更精准吸引年轻群体的关注。而这部分用户,正好贴合「科沃斯」25-40岁的核心成交用户群。

而在新品话题性裂变方面,「科沃斯」先是发布了“召唤机器人朋友”的品牌任务,使用指定话题模板并关联话题,即可瓜分现金。

在话题模板的打造上,拍摄之只需要“OK YIKO”即可快速实现变装,而这正好契合了科沃斯只指需要呼唤“OK YIKO”就可以调动机器人智能工作,突出强化科沃斯机器人的使用性能。

头部红人「虎哥说车」「聂小雨」等也参与了话题拍摄,为新品带来更高曝光。截至目前,“召唤机器人朋友”的参与人数超过10万人,总播放量突破1.8亿。

同时,「科沃斯」还联合“抖音电商超级品牌大赏”,发起了话题 #多懒才算懒 ,通过互动剧情、街采等内容形式,突出“能好好说话,就绝不动手”主题,侧面烘托出科沃斯只需要召唤智能机器人,就能轻松解决问题,深化品牌的核心卖点。目前,该话题播放量也已突破2484.9万。

「科沃斯」这次的新品话题营销,一个话题从品牌卖点出发,通过品牌任务的现金奖励,吸引更多观众参与创作和传播;另一个话题从消费痛点出发,紧抓“懒得打扫”的痛点,引发观众讨论,从而深化科沃斯新品智能机器人。

在抖音的FACT矩阵中,话题营销已经成为品牌在抖音建立用户心智,打造品牌营销活动的重点,品牌借助多维的话题营销、品牌挑战赛等,不仅提升品牌活动和新品曝光,实现“品效合一”,也能促使更多观众参与主动创作和传播,沉淀品牌资产。

追觅:FACT主推当红新品

聚焦智能家电的新锐品牌「 追觅(Dreame)」在3月销售额高达4901.5w,成为晋升【本月品牌500强】众辉科技,硕智库,线上营销,舆情监测,搜索优化。

销售额爆发的主要原因,是与“抖音电商新锐发布计划”牵手合作,大力推广新品 「H12智能无线洗地机」,仅7天时间单品的销售额就突破2600w。

值得一提的是,在去年的9月,追觅的H11智能洗地机就实现了单品月销量超1800万的好成绩。本次H12系列的推出和引爆,再次证明了品牌在爆品研发和推广上的高效实力。

在视频种草方面,追觅联动多为头部、腰部达人带#新家务自由 和#抖音电商新锐发布 两大话题进行人群蓄水、口碑传播。

既有美女头部大V「卓仕琳」,覆盖广泛人群,还有家居垂类达人「家居参考叔」、测评博主「张较真」等,精准针对家居用品类的高兴趣观众进行传播,点面结合,实现热度提升。

而在直播带货方面,在3月18日-19日,追觅联动了「交个朋友直播间」、「家电大兵」两个账号进行了带货直播。其中「交个朋友直播间」采用了“预售 加赠700元福利礼包”的形式促进销售,可以看到商品在挂车无讲解时段就有不错的销量增长。

同时,追觅的品牌直播矩阵也在协同发力,助力新品打爆,除了搭建充满质感的直播背景,主打「直播破价」和「7天试用」之外,还有高清机位深度讲解产品以及现场演示清洁功能,加强消费者的信任感、促进成交。

五个女博士:精准投放助力销量增长

健康保健品牌「五个女博士」3月销售额突破3249.4万,销售额排名上升288名,成为食品饮料品牌月榜销售额TOP8。

从「五个女博士」的销售趋势来看,几次的销售峰值来自「董先生珠宝」「刘芳形体礼仪」「大狼狗郑建鹏和言真夫妇」等抖音头部红人的直播推广。

从品牌的成交画像来看,「五个女博士」的核心用户以女性为主,主要购买人群集中在31-40岁,而24-30岁的年轻女性对品牌表现出了较高的消费兴趣,从城市上看,二三线城市占比较高。

而播主「董先生珠宝」「刘芳形体礼仪」「大狼狗郑建鹏和言真夫妇」的直播观众画像,与品牌核心用户群体重合度较高,因此在直播带货上有较好的转化效果。

「五个女博士」的主推商品为普通膳食营养品“胶原蛋白肽维C饮品“,从成交用户的评价关注点来看,对于产品功效的关注度较高,更在意食用后的效果、改善睡眠质量情况和吸收效果,品牌方可以根据用户感兴趣的内容,侧重营销推广,带来的转化效果会更好。

03

近期品牌资讯

抖音上线本地商家服务平台

3月7日,抖音上线“抖音来客”App,据产品页面介绍,这是抖音专门推出为本地生活商家服务的经营平台。

当前入驻“抖音来客”不需缴纳费用,当有团购订单形成且用户完成核销后,平台与商家结算团购订单款项时会收取一定比例的平台服务费,实际以商家入驻时签订的服务协议中的条款为准。

抖音新增“抹除同质化粉丝”功能

抖音推出“抹除同质化粉丝”功能,如果某一账号连续两次被发现存在同质化视频,就会被封禁30天,同时违规内容获得的粉丝也将被移除。如果第三次违规,账号则会被无限期封禁。

抖音发布短视频推荐商品分佣

抖音电商发布《短视频推荐商品分佣上线通知》。当消费者浏览视频,点击-购物车-“你可能还会喜欢”模块的商品成交时,若成交商品为有佣金的联盟商品,达人可以获得相应的佣金收入。值得注意的是,达人账号需未绑定人店一体才可以获得佣金。

抖音内测“逛街”功能

近期抖音在App首页内测了“逛街”一级入口,对标淘宝的“订阅”,打造商家版的朋友圈;此外,抖音App的“钱包”内还增加了“电商会员”功能,相当于是商家发放的会员卡。

抖音直播治理“不良直播PK行为”

3月11日,抖音直播将全面治理“不良直播PK内容”违规行为,包括禁止未成人消费、禁止人气造假、禁止叫嚣引战、禁止恶意炒作、禁止拉帮结派、禁止煽动粉丝、禁止哗众取宠、禁止低俗惩罚、禁止极端内容这九项违规行为。

同时,抖音直播倡议:抵制低俗内容,守护未成年人, 拒绝造假炒作 ,远离诱导欺诈,尊重社会公德,坚持积极健康,记录真实美好,共建文明直播。

抖音新增二手好物频道

目前在抖音商城内已经上线了「 二手好物」频道,专门用于二手商品的销售和二手商品直播带货。同时还推出了“回收寄卖”服务,用户可以直接将手中的二手商品寄送至平台进行估价,用户在平台估价后可以选择由平台直接回收,或服务商寄卖的形式获取现金。

至此,抖音二手电商已经形成了一条完整的闭环,并打造出一条从二手商品售卖到二手商品回收寄卖的全链路。

抖音发布《电商直播间封面管理规范》

抖音发布实施《电商直播间封面管理规范》,明确指出直播封面图不得含有性暗示、不得含有宣传招募主播、不得含有卖惨、不得含有恶意言语刺激等“道德绑架”消费者交易的内容等。

抖音将重点打击直播黑产

抖音发布《关于打击“直播诈骗黑色产业链”的公告》,将重点推进MCN治理、帐号治理等专项行动,开展针对直播黑产的专项打击,重点治理低俗色情、诈骗、数据造假等违规行为。

抖音组建酒水自营电商团队

据悉,字节旗下抖音正在组建酒水自营电商团队,将依托抖音实现直播/短视频卖酒,现正招募电商酒水采销相关人员,销售的酒类商品主要以白酒非茅台系列商品为主。

抖音健身类主播直播收入同比增加141%

抖音发布的《抖音运动健身报告》显示,2021年的运动健身视频数量同比增长134%,创作者数同比增长39%;健身类主播涨粉同比增加208%,直播收入同比增加141%。

字节跳动推出“西瓜视频横屏版”

据悉,字节跳动发布了一款名为“西瓜视频横屏版”的App,最早于今年2月份上线,截至发稿的总下载量达约649万次。App的视频内容都是横向形式,均为中视频,可以上下滑动观看。

04

结语

2022年已经进入第二季度,新的营销热点开始浮现。

直播电商的兴趣化,消费者需求的多元化,品牌营销的内卷化,都在促使品牌社媒营销从“相互牺牲”的品效合一,走向“相互成就”的品效合一。

品牌不仅仅将抖音当做流量承接品平台,而是更深层面贯彻兴趣电商,通过种草蓄力、口碑营销、品牌心智、即时性转化等形式,真正实现高效的“品效合一”。

2022年Q2已经开启,新的营销战役也即将打响,我们也期待,接下来有更多新老品牌,带着优质新品和创意玩法入场,助力品牌社媒营销的繁荣发展。

注:文/派派,文章来源:飞瓜数据(公众号ID:feiguashujudy)

关键词:实现

74
73
25
news

版权所有© 亿企邦 1997-2022 保留一切法律许可权利。

为了最佳展示效果,本站不支持IE9及以下版本的浏览器,建议您使用谷歌Chrome浏览器。 点击下载Chrome浏览器
关闭