迪士尼用公主梦圈了多少钱

时间：2022-05-24 11:27:01 | 来源：行业动态

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“Let it go, let itgo. Can't hold it back anymore……”2013年迪士尼推出的一部《冰雪奇缘》（Frozen），不仅让大家认识了不同于以往迪士尼公主形象的艾莎（Elsa），还凭借12.9亿美元的全球票房（截止到2019年6月18日）成绩在全球票房排行榜上位列第14位。

6年后，《冰雪奇缘2》（FrozenII）在粉丝的翘首期待下回归。虽然不断有观众吐槽它的剧情，但这似乎对票房成绩没有什么太大的影响。根据票房数据网站BoxOffice Mojo公布的最新信息，11月25日《冰雪奇缘2》当日票房收入约为1277万美元；截至上周末（11月24日），票房收入已超过1.3亿美元。

从1937年首次推出白雪公主动画形象开始，公主不仅成为了迪士尼的一张名片，也为迪士尼带来了不菲的收入。那么迪士尼是如何把旗下的公主变成一门生意的呢？我们一起来看看。

跟随价值观变化，迎合女孩的公主梦

每个小女孩心中都有一个公主梦。迪士尼公主的美丽可爱、善良纯真，承载了女孩们的太多幻想。这些公主的出现，在一定程度上为女孩们提供了实现公主梦的机会。如果你在周末走进电影院观看《冰雪奇缘2》，一定会看到不少身着蓝色礼服裙的“艾莎”。

从1937年首位公主诞生以来，迄今为止经由迪士尼盖章认证的官方公主共有14位，她们分别是：

白雪公主-- 《白雪公主》，1937年

仙蒂公主-- 《灰姑娘》，1950年

爱洛公主-- 《睡美人》，1959年

爱丽儿公主-- 《小美人鱼》，1989年

贝儿公主-- 《美女与野兽》，1991年

茉莉公主-- 《阿拉丁》，1992年

宝嘉康蒂公主-- 《风中奇缘》，1995年

花木兰-- 《花木兰》，1998年

蒂安娜公主-- 《公主和青蛙》，2009年

乐佩公主-- 《魔发奇缘》，2010年

梅莉达公主-- 《勇敢传说》，2012年

艾莎、安娜公主-- 《冰雪奇缘》，2013年

莫阿娜公主-- 《海洋奇缘》，2016年



通过观察不难发现，这些公主的形象并非一成不变。初期公主（白雪公主、仙蒂公主等）温柔甜美，但无力掌控自己的命运，一切只能依靠外人的帮助；随着社会的发展进步，迪士尼公主的女性意识开始萌发。从爱丽儿公主到花木兰，这些公主较上一代公主更加独立、坚强、勇敢；进入21世纪，更加包容和多元化的价值观让迪士尼公主们变得更具有反叛精神。她们敢爱敢恨、勇于追求自我价值、乐于冒险的品质，让包括蒂安娜在内的数位公主以完全颠覆传统的形象示人，反映出当下女性对独立和自由的追求。

迪士尼根据社会文化和价值观的转变对公主形象不断进行调整，有利于观众对这些公主的故事产生共鸣，让公主和观众建立起密切的联系。

深挖衍生品业务这个大宝藏

以《冰雪奇缘》为例。2013年上映的《冰雪奇缘》全球票房总收入约为13亿美元。但借助这部动画电影强大的IP效应，迪士尼每年都能从《冰雪奇缘》的衍生品业务中获取10亿美元左右的收入。迪士尼衍生品业务能有今天的成绩，很大程度上要感谢Andy Mooney。

Mooney于1999年加入迪士尼，供职于迪士尼消费产品部。在此之前，他的头衔是耐克全球服饰业务主管兼首席营销官。

加入迪士尼不久，Mooney去看了一场迪士尼冰上秀。在冰上秀现场，他注意到参加表演的女孩们只是被打扮成了普通公主的模样，而不是迪士尼公主。他想，“她们的形象根本算不上是迪士尼的产品。”

于是不久之后，在没有进行小组测试和大规模营销推广的情况下，迪士尼公主特许经营业务正式启动了。一个曾被忽视的“金矿”就这样被挖掘出来了。2001年，迪士尼消费产品部的销售额为3亿美元。到了2012年，迪士尼公主系列在全球的销售额高达30亿美元，成为了最畅销娱乐产品的第一品牌。

你的钱包颤抖了吗？

迪士尼衍生品的业务模式不外乎全球授权、出版以及迪士尼公主连锁店零售。模式虽然简单，但玩法十分多样。就拿全球授权来说，迪士尼公主系列产品简直涵盖了消费者日常生活的方方面面：和美妆零售商丝芙兰合作推出迪士尼公主限量版彩妆；和MAC合作推出四大恶女系列彩妆；开发创造了众多迪士尼公主形象的玩具；和包括JimmyChoo在内的众多鞋品牌联名推出灰姑娘的水晶鞋；授权食品制造商使用迪士尼公主的形象……除了彩妆、珠宝、食品和服饰，迪士尼公主的形象还会出现在文具、电子产品和家居用品上。真是只有你想不到，没有迪士尼做不到。

从内容输出到衍生产品开发，迪士尼公主形成了一个环环相扣的产业链。这个链条上的每个环节都瞄准了消费者的钱包，令人无处躲闪。你是否也中过迪士尼的招？我们评论区见。