美妆培训行业腾讯社交平台案例分享

时间：2022-05-15 03:42:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-15 03:42:01 来源：行业动态

美妆培训行业腾讯社交平台案例分享,人们对美的追求从未停止，美妆职业培训行业近几年发展涨势喜人。作为国内名气较大的美妆连锁培训品牌之一，艾尼斯也在努力扩展其美妆营销版图，布局了互联网平台、人才就业平台、线上教学平台、化妆品研发和销售平台等多个矩阵，为女性打造艾尼斯轻美美容馆，主营面部护理、化妆美妆、美发造型、时尚美甲等美容项目。

背景介绍

艾尼斯是苏州艾尼斯教育科技有限公司的品牌名，公司总部位于苏州，业务范围包括：美容、化妆、美甲、形象设计、半永久、影视特效等10多项专业课程。美妆培训行业通过微信朋友圈广告获取表单的形式，表单有效率升至49%。

一、短视频广告创意：切准职业培训行业特色

美业培训招生广告，需要清楚呈现企业规模、办学质量、学费标准、学员收益等要素，艾尼斯的短视频广告在观看点击量、视频完播率上表现抢眼，得益于以下创意策略要点：

1、致敬经典 触发共鸣

点开播放键，即刻响起熟悉的港片中知名的BGM，同时短视频中的男女主角的对话内容也模仿了港片中的经典剧情，经过创意改编带来结果反转，女主通过参与艾尼斯美妆培训，实现经济独立，在感情博弈中获得自主权。剧情创意切准当下饮食男女们的情感与生活经历，洞察当下女性群体积极正向的价值观和生活态度，带来良好观看体验和印象。

2、对比参照 行动引导

通过毕业多年后老同学见面之间的对话，从学员视角描述艾尼斯美妆培训对学员财富、地位、生活幸福感的促进，以“用户证言”的形式提高浏览者的信任和兴趣。视频最后引导用户点击视频下方链接报名，有效带动广告的留资数量和质量。

3、悬念设置 结果导向

在广告中加入剧情悬念可以有效缓解浏览者抵触心理，激发好奇心，拉近用户距离。此外，结果前置是短视频广告吸引点击的技巧之一，“毕业推荐就业”、“自己当老板”、“就业高薪酬”这些亮点通过视频对话、口播等灵活形式，潜移默化输入用户脑海形成记忆点。

二、品牌曝光拓量：了解美妆培训用户画像

创立二十余载，艾尼斯深耕美业，以高速奔跑的姿态，发展开拓多省市办学，积极布局全国多元化市场，笃行“千城万校”的品牌战略。与之匹配，艾尼斯也在同步构建辐射全国的品牌宣传网络，精准触达每一个有志于从事美妆行业的学员。锁定三个维度，实现单月4490W 品牌触达。

1、罗卡定向 人群扩展聚焦客群

以“长期兴趣 短期行为”开展广告数据建模，围绕APP、电商、资讯三大行为场景，分析广告受众的点击、评论、关注、下载等数据。通过反复比对定向组合，确定种子包进行lookalike相似人群拓展，并对账户已触达用户进行“排除“营销，减少曝光冗余和投放成本。

2、完善资源位矩阵提高客资

以增加品牌声量，提高客资水平为目标，艾尼斯建立朋友圈广告 广点通的投放资源位矩阵。通过合理分配资源投入，表单有效率由测试期的38%上涨至44%，成本环比下降;投放预算增加期间，增加短视频创意条数和投放规模，不断通过测试意向标签，深度优化目标等功能，表单有效率升至49%。



▲多重广告位拓量曝光

3、广告全国范围覆盖提升曝光

最后一个维度，基于校区选址制定广告投放计划。艾尼斯在全国北上广深等多个城市拥有50 直营校区，全国范围内核心校区的广告营销推广，开展校区半径周边几公里的定点精准投放。

三、优化改善客资：理解女性用户兴趣核心

据分析，艾尼斯美妆连锁的用户90%以上为女性，18-39岁女性学员占70%以上，呈现典型的“她经济”特征。与用户的痛点形成共情和共鸣，传递正确价值观，最快时间内建立品牌信任的桥梁，这将是广告探索的另一层。

1、强调职业前景，尊重女性经济独立

艾尼斯的广告文案侧重对学员职业晋升、财富积累需求的尊重和洞察，迎合当下女性群体追求经济独立的诉求。“0基础轻松挑战年薪20w”在第一时间捕捉女性学员的注意点，引导用户了解课程内容并产生留资意向。

2、推出试学保证，降低用户决策成本

艾尼斯推出体验3节课，满意再报名策略，通过鼓励课程试听来完成客资收集。据了解，广告整体有效客资成本持续稳定，领先当季腾讯广告职业教育赛道的平均水平。

3、粉紫温柔配色，满足女性视觉喜好

除了借助靓丽美妆成果图吸引用户注意力外，艾尼斯的广告落地页也多采用粉紫等少女配色方案，从视觉上贴近女性消费者的阅读喜好。



▲艾尼斯广告示意

艾尼斯美妆连锁牢牢把握女性就业与消费的有利风口，稳步拓展全国美业职业教育!以上为本篇关于案例分享。