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你不了解的拼多多:同样商品,从70万卖到300块,中国怎么做到的?

时间:2022-05-14 23:12:02 | 来源:行业动态

时间:2022-05-14 23:12:02 来源:行业动态

习惯中国传统销售渠道的人们,大都觉得拼多多上的价格低得匪夷所思。

比如200多块的扫地机器人:



再比如9块9的纸巾:



因此,拼多多被看做是消费降级的象征,并被贴上诸多标签,比如五环外、山寨货等等,不一而足。

实际上,这可能是一种刻板印象。冷静下来分析,就会发现那并不是全部事实。

拼多多之所以有2000亿的市值,之所以一出生就改变了中国电商格局,它的商业模式带给社会的价值远不是人们 心目中的山寨平台那么简单。

拼多多在干的事情,很可能在颠覆中国传统制造业的模式,并悄然引发一场洗牌。





我们以上面的扫地机器人为例,同样功能的产品,惠而浦的到手价是2199元,飞利浦亲民一点,但是也要1399元。

而拼多多上的家卫士,仅需287元。

这三款扫地机器人可谓是大同小异。

说“大同”,是因为它们都是一个娘胎里出来的,都由上海贤聚实业有限公司生产。

说“小异”,它们唯一的区别就在于惠而浦和飞利浦是代工产品,贴了个洋标签,而家卫士是贤聚实业的自有品牌,贴的是国产标。

正是这微末区别,造成了“本地和尚”与“外来和尚”在价格上、知名度上的天壤之别——家卫士仅有惠而浦的七分之一。

我们再看看拼多多上9块9的纸巾。

看到这个比白菜还白菜的价格,我们潜意识里都会冷笑一句:又一个山寨货!因为这完全不符合我们在超市里看到的纸巾价格。

但现实是这又是一家给明星品牌做代工的厂家,我们日常用到的一二线纸巾品牌,很多都是出自这个丝飘纸厂之手。由于饱受品牌商的压价,丝飘一直在温饱线上挣扎,2017年,这一家厂子差一点倒闭了。

这样的例子有很多,我们随随便便都能举出一茬来:



安徽凤阳的德力玻璃厂,主要给国际一线品牌做代工贴牌,宜家、沃尔玛、麦德龙,还有百事、麦当劳的热门玻璃杯,都是由它设计制造的。掌握主动权的品牌将玻璃杯的出厂价压到了一到两块钱,换了个logo后售价轻松翻了10倍。

还有的品牌商,拿着德力的产品过一遍保税区就成了进口货,价格更是高得令人咂舌。

广东佛山的新宝电器,是全球最大的小家电代工厂,它有6款产品在全球市场占有率超过10%,其中咖啡机和面包机更拥有绝对统治力,全世界每卖出10台咖啡机,就有3台是新宝生产的。

但是这个厉害的工厂,却不会经营自家的产品,它曾经造了一个品牌,价格不到代工品牌的30%,却找不到销售渠道。

浙江慈溪的三禾厨具,代表了长三角的尖端制造力量,专利和技术冠绝全球,但却一直给德国的双立人、法国的LE CREUSET、日子的膳魔师做代工。在欧美,拿着它贴牌的产品牢牢占据着中高端市场,随便一件都能卖出几百几千,但三禾自己却不温不火。

……

很多人都以为“一分钱一分货”,实际上这可能是制造业的一个巨大谎言,说白了,这就是掌握话语权的中间商对消费者洗脑的万金油。

你无法想象,这中间的利润有多么恐怖,只能说隔行如隔山,行业限制了大家的想象力。



10多年前,平衡车刚进入中国的时候,价格卖到了70万一辆,堪比一部宝马5系,你相信吗?大约在2005年,荷

人就发明了平衡车,因为市场狭小,每一个零部件都要定制,最后造出来售价高达8万美元,只有少量富人玩得起。

没过多久,这家荷兰公司就倒闭了,平衡车的专利几经倒手,2016年落到了雷军的手里。没过多久,小米2000块的平衡车出世了,而如今在拼多多上,正经品牌的平衡车仅卖300多块。



10多年时间,从70万到300多块,2000倍的差距,外国人觉得不可能的事件,在中国人手上化为了可能,这不能不说是一个奇迹!

如此夸张的差距,背后是整个产业链的全面成本优势。

在国外,这也贵、那也贵,一环一环叠加,最终导致产品价格高得不可思议。所以,我们看到英国建了一条300公里的高铁,耗资9200亿,整整是中国的20倍!



而在中国,人力便宜、材料便宜,一环一环减少,带动了产品价格匪夷所思的低。

说了这么多,其实我想表达的是,在中国强大的制造体系下,产品的价格本来非常低,低得无法想象。但无数的品牌商与中间商通过掌握渠道优势和层层经销体系,将产品价格生生推高了数倍,甚至10倍以上。



这难道不是社会运行效率低下的表现吗?

所以一种打掉中间商的商业模式,将产品直接从工厂递到消费者面前,变得非常具有社会价值。

我们上面说到的丝飘纸巾,当年差一点倒闭,现在靠着优质低价的产品竞争力,它很快打开了销售通道,每一件销量都是10万 。

2019年,丝飘销售额突破3.5亿,产品卖到了中国每一个县市,生产线从3条扩充到了27条自动化生产线。

有一次,一个商家进了一大批纸巾运到越南去卖,越卖越好,结果意外成了越南的明星产品。



我们看到,拼多多的背后,实际上是中国制造业整体迈向舞台中央的进击。

中国制造业经过几十年的厚积薄发,早已具备自己的实力,它们决不应沦为中间商、洋品牌的“血汗工厂”,在微薄利润的茧房里做温水之蛙。

只有崛起才有明天,只有自强才能掌控自己命运,我们希望中国制造业夺回主场,撑起中国创造的明天;也希望拼多多能修正被大众诟病假货、山寨和商品质量问题,真正做出令人信服的口碑,助力中国制造更上一层楼。

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关键词:中国,同样,商品

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