专注技术 立足服务
时间：2022-04-22 15:24:01 | 来源：行业动态
时间：2022-04-22 15:24:01 来源：行业动态
随后谢建国从技术与服务层面，将Aruba与中国电信国际有限公司的合作进行了更加深入的介绍。
Aruba的特点是一个技术型的公司，非常专注于技术，所以会把很多的收入投入到研发。比如说很早就在投入最新的Wi-Fi 技术，Wi-Fi 6E，在全球首先推出了Wi-Fi 6E技术标准的产品。也很早就推出了SD-WAN，Aruba在5年前就看到了SD-WAN 80亿的市场份额。而Aruba的边缘到云战略还需要广域网解决方案，于是做出了SD-Branch产品，并花费大笔费用收购SD-WAN的Gartner象限的领导者Silver Peak，并与SD-Branch产品进行整合，将已有的云平台Central、局域网方案以及WAN补充完整。
但这并不够，技术，产品做得好，不见得能把这些东西带到用户手里，还要通过有强大服务能力的合作伙伴。所以Aruba在全球很多业务都是通过合作伙伴进行的。比如说在美国，Aruba的合作伙伴就是ATT。在中国Aruba也一定要找到一个强大的合作伙伴，一个跟用户贴得更近，更了解用户根本的需求，外部到内部，甚至于核心应用需求的合作伙伴。与合作伙伴一起，给最终用户提供方案和服务，同时也促进彼此的业务发展。
同时，Aruba也会提供一个开放的平台。Aruba的研发人员和销售人员会频繁沟通，了解最新的用户需求，本着开放的态度，把新的需求和技术相融合。中国电信与Aruba的合作，一个是获得新用户，还有一个是Aruba需要中国电信国际有限公司提供更多的用户业务的需求信息，供Aruba学习和借做有前瞻性研发。作为一个先进的技术公司，必须要和这样的合作伙伴合作，因为他了解用户的核心是什么。
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