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二、人云亦云局势下,坚持不追逐市场声音,不欺骗合作伙伴,拒绝BI云化

时间:2022-04-22 10:30:01 | 来源:行业动态

时间:2022-04-22 10:30:01 来源:行业动态

还记得前文提到的BI云化这个话题吧?对于这个话题,帆软给出了他们自己的看法,其提到一个小故事,2017年时,一个国内巨头厂商找帆软合作,给出了很多诱人的资源,但要求帆软产品云化,挂在他们的云上。面对这些想得到的资源,公司内开了一个内部会,讨论这件事,最终结果也很帆软。直接拒绝掉,面对到嘴的资源,帆软为何这般,帆软也给出了很多他们的理由,其中有一条我觉得是最重要的,那便是国内绝大多数,也可以说全部具有一定规模的企业不接受把关键数据放在云上。这也成为国内让BI云化成为不可能关键因素。想想也是,企业命脉放在别人那,谁会放心。另外一些,功能定制化无法100%实现、产品技术门槛等理由都显得不值一提了。

再放眼看这个市场,SAP推出的SAP分析云操作、功能、界面等接近完美,但现在只有一家国内的德企客户,如此巨头都推不动一家本土企业,自然有了理论根据证明帆软是对的。

所以,帆软拒绝了这到嘴的资源,最根本的原因是不愿意骗伙伴,拿到资源却不能给伙伴带来价值。

关键词:合作,伙伴,欺骗

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