让合作伙伴获利
时间：2022-04-12 21:27:01 | 来源：行业动态
时间：2022-04-12 21:27:01 来源：行业动态
包嘉峰告诉记者，与之前的微软相比，今天的微软无论在产品和技术的推广上有了根本性的不同。最大的不同就是微软将帮助客户成功上升到新的高度。这里的成功这里有层含义：对最终用户而言就是让用户用起来，为了保证这一点，在微软只有当用户用起来后，才能给销售计算业绩；而对合作伙伴而言就是要让他们获利，前面所说的Co-Selling、三帮政策都是出于这个目的。正因为如此，今天微软就特别强调为合作伙伴赋能，通过提升它们的能力，从而更好地服务最终客户。
我们要发展合作伙伴的两方面能力，一个是技术能力，另一个是行业能力。 包嘉峰表示。
他说，微软以前主要通过合作伙伴卖产品，而在云时代，微软需要的是具有长远发展能力的技术创新伙伴，即需要合作伙伴基于微软的核心技术去开发他们的产品。这对合作伙伴的要求提高了不少，为此，微软将对合作伙伴的培训列为作为日常的重要工作。
每一次的培训、活动都在助力合作伙伴快速成长，从网络课程到线下活动，微软一直致力于为合作伙伴补充各种能量和知识。每周末都有微软的同事给合作伙伴做培训。包嘉峰说，比如10月底在上海举行的Tech Summit的活动，以前是微软人上台讲我们的新产品、我们的新发布，但是在今年，会有十几个合作伙伴上台来分享他们的解决方案。
得益于这种培训，使得合作伙伴的能力有了很大提升，有些合作伙伴对微软产品的掌握程度甚至超过了微软人。
打开PowerPoint或者Excel，到底有多少个功能？我们的人未必都清楚，但我们的银行业或者制造业的行业合作伙伴中就有人非常熟悉，它们有的还专门在其中开发出一些附加小功能。包嘉峰介绍到。
除了技术之外，微软在选择合伙伙伴时也会特别重视其行业属性。包嘉峰说，微软的产品行业属性并不强，因此更需要与行业合作伙伴合作来共同研发针对特定行业的产品。
不仅如此，微软还会经常与合作伙伴一起来思考如何提升它们的利润率。合作伙伴利润的提高，意味着微软的发展更好，微软与合作伙伴手牵手一起，才能走得更远。包嘉峰解释说，为此，微软的销售部门还会定期和合作伙伴进行沟通，来看是否提升了他们的利润率，并为提高它们的利润出谋划策。
有数据显示，微软每赚1块钱，其合作伙伴就赚9块钱，1：9的辐射放大效应，恐怕除了微软外能达到这个数字的厂商并不多，从中我们可以看出微软过去在合作伙伴体系建设上是非常成功的。而今天透过包嘉峰的介绍，我们可以看出，面对到来的云时代，微软并没有因循守旧，而是选择与时俱进，携同合作伙伴们一起向新时代转型。尤其难能可贵是，微软将客户的成功放到了首位，再次诠释了客户的成功才是微软的成功这句话。
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