携手合作伙伴做大容器生态
时间：2022-03-31 00:54:01 | 来源：行业动态
时间：2022-03-31 00:54:01 来源：行业动态
本次大会上，Rancher一口气举行了多家合作伙伴的签约仪式，其中不乏海航科技、华为这样的公司，还请了民生保险、腾讯、阿里、恒丰银行、天合光能、航天云宏、中国电信、中金云金融、sosobtc以及睿云智合等合作伙伴的特邀嘉宾们进行主题演讲，成为本次会议的一大亮点。
其中，Rancher与海航科技合作的核心内容是帮助海航科技搭建一个公有容器云平台，而与华为的合作是共同开发基于容器的轻量级PaaS应用服务框架，这个框架也将用于华为的公有云上最终对外提供容器云服务。
作为一家创业公司，能赢得海航科技、华为这样量级知名公司的认可并与之合作并不容易。到底是什么原因让海航和华为这样体量的公司能选择与Rancher合作？对此，海航科技集团技术总监龙旭东告诉至顶网记者，在业界像Rancher这样能掌握容器核心技术的并不多，可以进行一些深度的定制，同时，Rancher的产品还简单易用。
作为航旅行业的云服务供应商，我们是应用驱动型，我们的长处在于对业务的了解，可以提供丰富的容器应用场景，而对容器本身的技术显然不如专业的容器厂商，而Rancher刚好可以弥补我们的这一不足。龙旭东表示。
梁胜博士透露，Rancher与航海科技的合作是战略性的深度合作，双方进行了很多技术共享，比如，航海科技为Rancher提供了丰富的业务场景，帮助Rancher打磨了产品，甚至在技术路线上也为Rancher提供了很好的建议。
Rancher在合作伙伴的选择上是非常谨慎的，有时甚至是保守。比如，有些合作伙伴找到我们，它们愿意对这个市场进行很大投入，但我们感觉到它们对这个市场有不切实际的预期，我们也不敢和它们合作。我们还是希望能扎扎实实地做好这个市场。梁胜博士说。
梁胜博士介绍说，目前Rancher公司在中国（包括全球）并没有大规模地开展合作伙伴计划，更多的是依靠社区下载，从下载用户中找付费用户。正因为采用的是这种商业模式，所以Rancher更得仔细打磨产品，让产品好用、易用，才能赢得更多客户。
据悉，目前产品下载量已经超过100万了。梁胜博士说，随着容器技术不断完善，市场会不断成长，只有市场成长了，Rancher才会真正成长，现在Rancher要和合作伙伴一起共同推动容器市场的普及。
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