新渠道政策 驱动未来增长
时间：2022-03-09 09:18:01 | 来源：行业动态
时间：2022-03-09 09:18:01 来源：行业动态
孙钢表示，2018年浪潮存储将重点实施三大创新渠道政策，以智能生态驱动存储产品销售的高速增长。
第一，联合分销伙伴共拓地市市场。包括对渠道分销进行培训赋能，支持行业POC项目测试。浪潮将提供100套以上的浪潮入门级智能存储种子机，提升客户体验，浪潮存储还将继续推进存储商机报备体系，实现存储全产品方案渠道备货支持，助力地市TOP分销伙伴业务快速增长。
第二，联合行业ISV共拓行业市场。例如，在医疗行业，浪潮存储与心医国际、卫宁、天健等ISV开展战略合作，主攻医院信息化项目建设；在广电行业，浪潮存储与捷成、索贝、维鲸视界、新奥特等开展战略合作，打造面向广电行业业务的联合方案，并在全国推广；在监控行业，浪潮存储与科达、天地伟业、东方网力、英飞拓等战略合作，聚焦智能交通、平安城市、雪亮工程等细分行业，联合进行方案推广。
"比如刚才谈到的软件定义领域，有一个最大的特点，几乎没有哪家厂商的软件定义存储可以做到高度产品化，无法直接拿过去在某个场景运行到最佳的状态。"孙钢表示。"比较关键的一个问题就是厂商和合作伙伴能不能就客户的场景、需求还有参数点去做优化，浪潮和行业ISV联合做了大量SDS系统和方案的调优，拿下很多千万级行业大单。"
第三，与全国存储销售排名TOP50的合作伙伴，成立浪潮存储伙伴精英俱乐部，按照季度定期召开业务研讨会，并进行产品和技术赋能，实现合作共赢。
在这三大渠道策略的背后，根本的指导思想是：浪潮自身的销售队伍更加聚焦于专业化、大客户的销售，将更多中小客户释放出来，采取渠道优先的策略，通过伙伴来覆盖。
"今天的转变实更多的是源于还原业务的本质--不是靠单兵作战的方式，不是靠产品 研发的方式，而是结合浪潮的特点和优势，通过更专业化的销售和渠道来赢得市场。"孙钢如此总结2018年的渠道与市场策略的出发点。
"浪潮存储将联合千家合作伙伴，以智变迎万变，构建浪潮存储智能生态，共同推动智能化时代的到来，2018年实现中国市场前二的整体目标。希望我们在渠道优先的战略下，可以与大家一起把握机遇，共迎挑战，同心聚力，创赢未来！"孙钢向合作伙伴发出了进军集结令。
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