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“海外U” B2B2C +O2O 模式潜力有多大？
时间：2023-04-05 08:24:01 | 来源：电子商务
时间：2023-04-05 08:24:01 来源：电子商务
先看一下“海外U”B2B2C +O2O模式官方理念
面对以亚马逊、惠惠购物助手等为代表的海外直邮模式；以天猫国际、京东全球购为代表的保税仓模式和以洋码头、美丽说higo为代表的买手代购模式共同形成的“真海淘、快海淘和代海淘”共鼎的局面，海外U形成了自己独特的“B to B to C社群分销”营销定位。
首先，“BtoB”形成分销社群，实现 人人分销。B端由“小B端”个人（主要是白领微商和小代购）和“大B端”商铺（成熟淘宝店主与实体店家）组成。小B端门槛极低，3到5个即可批货拿优惠价，自身也是产品使用者，朋友圈扩散效果好；大B端走量，薄利多销。
其次，“BtoC”保持盈亏平衡，增加公信力。C端APP和海外U官方实体店主要起到增加可信度的效果。尤其是海外U联合中国邮政落地跨境电商政策开展实体店业务，并与招商银行合作入主积分商城，都大大增加了海外U的正品公信力。
O2O现在看更多的是辅助作用，消费者可以在店内直观了解产品，然后回到网络上对应下单，或者店内直接下单（价格会比线上稍高，成本问题），方便用户是一方面，更多的是起到树立品牌，对于很多消费者实体店更容易产生信赖。
B2B2C 这种模式对于海淘行业应该算是最有潜力的，海外U：“首先，供应链，货源渠道是最大问题。通过靠谱的澳洲、日韩的供应商外（美英主要采取用当地留学生做买手的形式），形成了“ 中小品牌厂商直发，一线品牌国内总代理授权”的模式来保证产品货真；“集装箱-海运-保税区”的保税模式，与一般贸易品现货发货分销模式并行。如此一来，成本肯定比人肉渠道：海外本土市场价+直邮的代购成本低很多，卖得自然也比他们便宜又保真。 那低成本是这种模式运转的首要条件，海外U采用这个模式应该具有了一定优势。 在B2B2C模式为基本，O2O助力，毕竟品牌信赖是这种模式最有力的推动。
最后要说的是模式只是基础，要看海外U能不能一直保持他们一贯的“真”，和用户至上的理念。
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