目前垂直类电商的订单转化率与综合类平台相比有什么差异？比如：中粮我买网

时间：2023-04-04 23:34:01 | 来源：电子商务

时间：2023-04-04 23:34:01 来源：电子商务

目前做得比较好的是酒仙网和1919，也买酒和中酒网均已经被收购，退出了竞争的舞台。很多人对酒仙网比较熟悉，他是目前做的最大的，营业收入超过1919，但是净利润是亏得一塌糊涂。我重点说说1919。

壹玖壹玖或1919，是线上线下一体化的酒类 O2O 平台服务商。1919 专注于酒类行业,致力于打造从厂家到消费者之间层级最少、服务最快捷、成本最低、推广最精准的集订单处理、采购供应、仓储物流、数据营销四位一体的专业数字化服务平台。

1919在 O2O 平台系统基础上,通过线下 O2O 体验店(直营店、直管店)、线上商城(官网 http://www.1919.cn、微商城 wx.1919.cn/b2c1919 及天猫、淘宝、京东、京东到家、一号店、苏宁易购、国美在线、中粮我买网、当当网、亚马逊中国、阿里巴巴等知名第三方电商平台)、移动终端(1919快喝 APP、合作者 APP、嘴上功夫 APP、隔壁仓库 APP、葡萄酒 APP 等)、呼叫中心(400-999-1919)等核心战略平台为厂家、经销商、直管店合作者、异业联盟终端等提供订单管理、运营管理、数据推广、供应链管理、物流配送等服务。

1919 的 O2O 酒类平台,在全渠道布局的基础上,通过线上线下的真正融合,以更低的经营成本、更高的生产效率、更好的客户体验,建立起酒类流通行业独有的规模优势。

1919 将传统零售店的“门店租金+仓储成本+物流成本+人力成本”的成本结构,直接调整为“门店租金+人力成本”;将传统零售店订单来源“线下”拓展至“线下+线上”;将传统零售店“店面服务”变为“店面服务+上门服务”;将传统零售店服务由“卖商品”变为“体验服务+卖商品”;将传统电商的“烧钱引流”变为“体验店自然引流”。厂家直接“发货”到门店,去掉了中间的物流仓储成本;门店店员即快递员,省去了主要第三方物流成本,将酒类电商平均 10%的物流成本(含二次包装、物流等),缩减为 0.5%的店员送货提成;O2O 体验店近 60%的订单来自“线上”,充分利用店员的闲散时间,在店面覆盖范围内实现线上下单,线下就近配送,将传统 B2C 电商 1-5 天送货时间迅速提升为最快 9 分钟最慢 180 分钟,目标平均 19 分钟送达,真正实现“立即送”增值服务,提高服务效率,降低人力成本;每个门店均配有葡萄酒品尝机,客户可以先品尝后购买,且每个门店有冰酒服务。



1、零售业务
公司的零售业务主要服务对象为终端消费者,零售的订单来源主要为线下 O2O 体验店、线上商城(包

括:自有流量自有订单入口,如嘴上功夫、快喝 APP、隔壁仓库 APP、葡萄酒 APP、品牌商城、精品商城、购酒网、天生绝配、逸香网等九大入口;第三方流量自有订单入口,如天猫、京东、苏宁易购等;第三方流量第三方订单入口,如:京东到家、百度糯米)、呼叫中心,销售商品为酒类、香烟、饮料、酒类器皿等。公司 O2O 模式下,95%以上的门店销售均系会员消费,会员均有专属的会员价格,公司CRM 会员管理系统自行统计会员的累计消费数据,自动升级会员的相应等级,会员根据其等级享受相应的会员专属价格。


2、直管店管理服务

公司在前期实际经营的直营店基础上,开创并完善了与第三方合作开店的战略模式:直管店模式。直管店实现所有权与经营权的彻底分离,具体为:直管店由合作者出资成立并拥有 100%所有权;合作者通过缴纳一定金额的履约保证金,获得 1919 商标、商号的使用权,并在指定区域开设 1919 特许经营合作门店,并委托壹玖壹玖对合作门店进行全面管理。线上订单全部分配门店,直管店的毛利 100%归合作者所有,合作者向公司每年支付固定的管理费;1919 给直管店的供货均为零毛利,且直管店的合作伙伴可以通过直管店采购,以优势的成本、丰富的品种全力巩固、拓展其传统渠道的分销业务。合作期满后,如不继续合作,财务清算后,退还合作者履约保证金。

3、数据广告交易服务
公司数据广告服务的主要服务对象为品牌厂商、经销商以及其他机构。1919 通过广告营销资源交易

平台“玖妈妈”,整合 1919 生态圈全部线上、线下及其衍生的数据广告营销资源,创新营销组合工具、量身定制营销资源、联合第三方专业媒体,强势打造国内酒类流通行业最高效的精准营销平台。目前,已赢得品牌厂商、经销商的大量广告投入。通过唯一的“玖币”交易媒介,实现各资源位的数据化即明码标价。各服务对象自由、公平竞价,购买数据广告资源,通过广告展示锁定其潜在的核心消费者。同时,公司 95%以上是基于会员消费,通过 CRM 会员信息系统积累的大量消费数据,为上游品牌厂商、经销商等第三方提供更精准的服务。一方面,畅销、滞销产品的详细统计数据,为第三方产品的经营决策、营销分析、市场推广提供了第一手的市场参考指引;另一方面,会员信息为第三方提供了营销信息点对点的直接传输通道。

4、酒类供应链管理服务酒类供应链管理服务的主要服务对象为:厂家、经销商及餐厅、酒店、KTV、酒吧等异业加盟销售


终端。对厂家、经销商的供应链管理服务指公司为厂家、经销商提供商品直接与消费者见面的最经济便捷的渠道,厂家、经销商可通过公司直接进行商品的有效配置,节省渠道费用及物流费用。目前,1919初步完成对供应链体系的重构,已授权 12 家特许品牌运营商(四川玖台酒类营销有限公司、四川览众酒业有限公司、上海玖酷供应链管理有限公司、四川玖易购酒业有限公司、上海购酒网电子商务有限公司、酒易众合(北京)国际酒业有限公司、新鲜度(北京)国际酒业有限公司、大家酒评(北京)文化传媒有限公司、酒缤纷电子商务(成都)有限公司、逸香世纪(北京)国际贸易有限公司、郑州壹玖壹玖电子商务有限公司、四川兴玖盛品牌管理有限公司),负责商品的供应链管理,助推酒类品牌全国化;对 异业加盟销售终端的供应链管理服务指公司以零加价向异业加盟销售终端供货。1919 通过为商家解决酒水和原料供应链需求的“隔壁仓库”公司,为加盟销售终端供货并提供 4M 全程品质管理系统保真服务,按供货金额的一定比例收取较低的管理服务费。同时,公司通过与餐厅、酒店等加盟销售终端的约定,为 1919 会员提供餐厅、酒店等加盟销售终端的最低价格折扣优惠、免包间费、免开瓶费等增值服务,为加盟销售终端反向引流增加其营业收入。


5、其他收入
截至 2015 年 12 月 31 日,公司已拥有 451 家线下门店,每个线下门店均系一个离周边消费者最近的物流仓储点。公司依托线下门店网络,为战略合作方提供商品快速配送服务,向其收取一定比例的费用。