移动互联网常见的商业模式以及比较创新的商业模式都有哪些，产品经理怎样培

时间：2023-04-04 22:02:01 | 来源：电子商务

时间：2023-04-04 22:02:01 来源：电子商务

贴一篇专栏文章，希望多少能回答一点题主的疑问吧。

从1990年代互联网普及开始算起，短短30年间，各种形态层出不穷。各位可能已经注意到，在如今许多业务形式都涉及电子商务和互联网的背景下，诞生了诸多不同以往的商业模式。听得比较多的有B2B，B2C，B2G等，不止如此，B2B2C这种结构更是让人容易晕头转向。所以，今天Warsy把当下几种常见的商业模式给需要的小伙伴们分享一下。当然，没有哪个职位需要涵盖所有业务方面，也没有必要对所有业务术语全部了如指掌，作为当下常见的商业模式，明白它们的含义还是有必要的。

几天阐述的商业模式分类基于对象主体，也就是区分谁与谁做生意决定是什么样的商业模式。

• 什么是B2C（BtoC）
• 什么是B2B（BtoB）
• 什么是B2B2C（BtoBtoC）
• 什么是C2C（CtoC）
• 什么是O2O（OtoO）
• 什么是D2C（DtoC）
• 什么是C2B（CtoB）
• 什么是B2G（BtoG）

什么是 B2C (BtoC)？

B2C (BtoC) 是“Business to Customer”的缩写。它是指公司向消费者提供产品和服务的业务。

回想一下我们作为消费者购买什么样的产品，订购过哪一种服务，就能够联想起什么样的公司特别适用B2C模式。最常见的例子，你每一次看视频时出现过的广告就是B2C模式的造物。

从事B2C业务的大公司都专注于广告活动，所以即使是学生群体也知道这些公司或者产品的名称，这种广泛的知名度使得这些公司在就业中也往往非常受欢迎。苹果乔帮主一生都专注于通过B2C这种方式来影响更多的人群，从而改变世界。

什么是 B2B (BtoB)？

B2B (BtoB) 是“Business to Business”的缩写。它是指公司向公司提供产品和服务的业务。

相比B2C，B2B可能有点难以想象。因为在消费者的生活区并不常见，所以究竟什么样的公司具体适用于B2B？实际上每一个“人、物、钱”都是企业的经营资源。如果按此类别思考，很容易理解：

• 人力：咨询行业、人力资源行业（招聘/教育/培训/外包）
• 商品：制造商（材料/零件/设备/电子元件等）
• 资金：金融行业（银行/证券/​​资产管理/保险/风投）

B2B可能每一笔都是大订单，但是订单量和B2C不是一个量级。如果在定期大量流通的场合，将带来稳定高效的收入。

什么是 B2B2C (BtoBtoC)？

B2B2C (BtoBtoC) 是“Business to Business to Customer”的缩写。

从广义上讲，它的意思是“支持B2C业务的业务”，以支持制造商（B2C业务公司）的分销效率的批发商的业务形式被人熟知。

从狭义上讲，“在EC（电子商务）中处理与消费者交易的业务”，例如在EC中处理最终产品出货的配送业务。国内的淘宝，京东，国外的ZOZOTOWN、Amazon 和 Rakuten等 EC 市场模型同样属于B2B2C。

B2B2C也许可以打着“让世界上没有难做的生意”的旗号，创造其他模式望尘莫及的交易量。近年来喧嚣尘上的以工作室为单位的直播带货也是一种低成本的模仿，但效果有目共睹。实际上这昭示了谁控制了分销也就控制了市场。

什么是 C2C (CtoC)？

C2C (CtoC) 是 “Consumer to Consumer”的缩写。

基于 EC 的交易以“咸鱼”等在线跳蚤市场而闻名。脱口秀大会赞助商“瓜子二手车”号称没有中间商赚差价，这个slogan完美违背了C2C的盈利模式。

顺便说一句，C2C公司作为匹配平台，从上下游客户的流水中赚钱。这就是所谓的碰头生意 ʕ • ᴥ • ʔ

什么是 O2O (OtoO)？

O2O（OtoO）是“Online to Offline”的缩写。

它是一种基于电子商务的交易，是指一种在线和离线购买活动相联系的商业或营销方法。

在线优惠券以O2O而闻名。线上优惠券渠道为在线查看特价信息的用户提供了可以在实体店使用的优惠信息，从而带动线下实体店的顾客流量。

风靡全球的“Groupon”是O2O ʕ • ᴥ • ʔ

什么是 D2C (DtoC)？

D2C (DtoC) 是“Direct to Consumer”的缩写。

制造商，即B2C商业公司，一般通过零售店等分销方式销售产品，但它是制造商直接面向消费​​者销售产品的商业形式。

说白了就是厂商通过EC直接销售的一种方式，但更严格的说，是指“一种没有实体店的EC=网购作为主要销售渠道的商业形态”。

它的优势在于节省了保留实体店铺的成本，可以以低廉的价格提供产品。在时尚、化妆品、食品等领域，存在出不少D2C品牌。顺便提一下，直销只是手段，交易的核心仍然是商品，没有商品的直销是高风险的，甚至是涉嫌违法的，请尽量远离。谨防庞氏骗局，让养老的钱用在该用的地方。

什么是 C2B (CtoB)？

C2B (CtoB) 是“Consumer to Business”的缩写。

它是指消费者向公司提供商品和服务的一种商业形式。例如，通过代表个人为公司产品和服务做宣传而获得报酬。

在C2B中，消费者和商家之间很少有直接的联系，基本都是中介公司介入。娱乐圈的顶流代言商务，则多是由艺人公司直接接手，不会把天价合同的肥水留给外人。

什么是B2G (BtoG)?

B2G（BtoG）是“Business to Government”的缩写。

这个模式就是企业与政府之间通过网络所进行交易活动的运作模式，比如电子通关，电子报税等。




最后，无论何种商业模式，都是服务于交易这个本质，而交易都应该遵循法律法规。在规则约束下，不同的商业模式有效提升交易质量，才能算是在聚光灯下起舞。