垂直电商平台怎样将行业价格做到透明统一化？
时间：2023-04-04 21:30:01 | 来源：电子商务
时间：2023-04-04 21:30:01 来源：电子商务
你需要从骨子里放弃对B2B电商平台价格透明统一的想法。
2C电商之所以可以价格透明，因为主逻辑是先走量，在赚钱。垂直2B平台电商，只有部分类C的MRO类采购品，或类似寄售或类自营机制下，有可能部分做到价格透明，绝大多数情况下B2B平台电商透明从商业逻辑上就是不成立的，所谓挂货价格都是表面而已。
影响价格的因素包括但不限于：
- 供求关系
- 需求量
- 交付时间
- 地理位置
- 品类复杂度
- 质量及性能
- 结算
- 灰色部分
- ...
你可以试图建立一个公开透明的标准，但是所有人都知道谁按这个价格买谁是傻子，除非这个买家本身就是类C的小屌丝。因此，更进一步的话，加强工具属性，提供客户分层价格；或者在买家端切入，提供类似轻量级招标的买家导向体验；以及在供应链本身深入，内部供应链提高便捷性，外部供应链提高服务厚度等等，这些是2B垂直电商平台的逻辑。
B2B自营电商的逻辑跟平台不同，因为货权是自营电商的，开门做生意都会有个透明的基准价。但跟线下不同的是，B2B自营电商可以根据登录账户将用户自然分层，高层次用户提供更大的折扣或更优质的服务的逻辑，跟线下并无差异。
当然，降维后的透明场景还是有的，比如螺纹钢期货市场，价格很透明，但这不只是想不想做，而是能不能做的问题了。
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