举例说明跨境电商第三方平台与自营平台的特点与区别?

时间：2023-04-04 21:20:01 | 来源：电子商务

时间：2023-04-04 21:20:01 来源：电子商务

首先，感谢邀请回答。

跨境电子商务行业开始发展，有两种主要的运营方式，一是跨境电子商务B2C第三方平台，在亚马逊、eBay、速卖通、wish等第三方平台销售，另一种是建立自己独立网站商城网站运营。

下面我们可以具体分析跨境电商第三方平台与自营平台的特点与区别。

一、利用跨境电商平台的B2C运营模式

【优势】

第一、轻松入门。

你可以直接使用平台的运营模式，在平台上开店上传产品，如亚马逊、eBay、ETSY等成熟的跨境电子商务平台，

只要知道开店模式和程序，你就可以开始了。

第二、节约成本。

做平台不需要网站维护，不需要做网站推广，可以节省很多人力成本，这也是为什么很多个人SOHO选择平台。

第三、短期见效。

由于平台本身的流量就已经很大了，所以出单比独立站简单得多，效果也快，注重想看效果的商户可以试试。

第四，通过平台本身的品牌效应获得流量。

通常来说成熟的跨境电子商务平台有固定的消费群体，不必进一步推广，如果你的产品对客户有吸引力，那自然而然就会有人浏览下单。

【劣势】

第一，平台规则有很多的限制，总是在受到平台的各种限制。平台的规则变化各不相同，你必须对变更作出反应，平台运营商多少都将会介入你的运营操作。

第二，无法获得客户资源。

平台客户只属于平台，你可以在平台上运行商店可以得到很多流量，但是得不到客户邮箱等资源。

第三、比价竞争大。

在第三方平台上商户很多，如果你销售的产品不独特，客户就不可避免地要比较平台上其他商店同产品的价格，

对比性价比来下单，因此这对你产品的质量要求非常高。

二、建独立站的运营模式

【优势】

第一，没有平台规则的限制。

个性化的独立网站可以自由发布产品，也不会被平台规则限制。

第二，客户资源属于自己。

通过后台预留的客户邮箱，客户信息可作为后期分析和推广资源。

要是b2c对外贸易商店类型的网站，客户可以直接在网站上购买，通过lianlian、国际信用卡接口等方式支付给你的独立商店网站。

第三、无比价竞争。

客户来到你的独立网站，所有的产品都属于你，不像平台上的许多商店销售同一种商品，客户将相互比较再购买，一旦你的价格或产品竞争力不足，就会失去订单和客户。

【劣势】

第一、入门较难。

由于站点建设涉及到许多技术方面，如采购域名、空间、网站开发、风险控制和后端技术维护等，都需要更多的专业技术知识，因此，一个完全不懂技术的人建立一个好的独立站点运行有一些困难，因为很难找到一个可靠的跨境电子商务技术网络开发公司。

第二、成本相对较高。

建设独立站意味着你要花费成本建设站点，一般的定制开发没有几万是拿不下来的，并且没有平台的稳定的流量支持，后期的推进、运营、支持、售后服务需要很多人才支持和成本开销。

第三、见效较慢。

因为建立一个独立的网站是一个全新的平台，没有客户知道，你需要投入大量的促销费用和推广成本以此带来流量和订单，而且会花费三到五个月的时间，才有可能看到一些效果。每个卖家都有不同的定位给到自己，看看自己更适合哪种方式，就选择哪种跨境电子商务运作模式。

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