亚马逊站外引流推广的方式有哪些？

时间：2023-04-04 12:42:01 | 来源：电子商务

时间：2023-04-04 12:42:01 来源：电子商务

我是Regan，六年亚马逊精品运营，跨境干货分享。

接下来我将通过以下万字长文带大家全方位了解关于跨境站外推广那些事。

一： 站外推广底层逻辑

二： 站外推广的用途

三： 站外推广的整体影响（优势和弊端）

四： 站外推广常见渠道

五： 手把手教你找站外资源

六： 站外推广拔刀斩（站外推广方式及思路）

七：影响站外出单的因素

八： 如何设置站外折扣码

九： 如何查看站外带来多少订单

十： 亚马逊干货资料分享

我把这些年做亚马逊得实操经历和学员经历，以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来，想要学习亚马逊得卖家，可以评论区回复“亚马逊资料”或者看我主页分享给你，希望可以帮你少走弯路。（说实话资料已经是半年之前得了，但是对于新手入门还是有帮助得）

一： 站外推广底层逻辑

站外推广的逻辑就是除了电商平台本身，还有很多比如社交平台facebook，或者专属的deal折扣网站，一些服务商在这些平台上面推广卖家的折扣产品，从而带来流量和转化。

站外推广分为多种的形式，很多人都会有误解以为站外推广就是群发群组。但是这其实只是站外推广的其中一种方式，除此之外还有很多站外的方式，我会在接下来给大家详细讲解。

二： 站外推广的用途

另外站外推广的底层逻辑一共有三种： 推广新品、推排名和清仓。

没有看错，站外推广是辅助跨境电商卖家运营推广产品的一种手段。

第一种： 推广新品

新品上架的时候可以通过站外推广的方式来极大的增加，我们产品的推广进度通过站外推广的形式的话可以增加我们产品的曝光量，从而去带动我们整体流量的提升，这样对我们的产品新品的推广，其实是有非常大的帮助的。

一般来说一次比较成功的站外推广可以为我们带来500至5000不等的流量虽然说这些流量里面比较杂，但是还是会给我们产品带来转化，并且能够起到一定的推广作用。

第二种：清仓

这一种类型的站外推广的方式大家比较熟悉，因为很多人都是通过站外进行清仓的一种情况。

所以说针对于很多的卖家的话，他们使用站外推广的话其实都是进行的一个清仓的操作清仓的操作的话。

主要是针对一些滞销的产品卖不出去的话，那么我们可以通过站外这种大折扣低价的一种策略方式去帮助产品库存清掉，因为想要捡小便宜的国外的客户其实还是挺多的。

第三种：推排名

刚才讲解底层逻辑时有讲到，站外会给我们的产品带来大量的曝光，从而会带动我们的产品整体的销量（因为转化就算差，但是流量基数大的情况下也会对我们的链接产品有促进销量的作用）

下面就是我通过做站外在短时间内将排名推广到了78名的位置：

当然这种短暂的销量无法稳定住排名，但是可以作为我们辅助推广的一种有力手段。

而且当链接被竞争对手变狗，链接突然来差评拉低评分，链接断货一段时间，产品的排名就会掉下来，自然订单和广告订单受影响，这时候就需要再次把排名抢回来。

当链接推到小类目50名想继续冲小类目30名，那么我们可以利用站外，去稳排名去抢更高排名。

三： 站外推广的整体影响（优势和弊端）

1. 推广范围有限

关于站外范围的话大家应该都能有所了解。就是站外是群发群组，或者说是deal网站的一种形式，甚至是红人推广的一种形式去进行站外推广。

但是实际操作这个过程中，不管是Facebook群组的发送还是deal网站，他们都有一定的受众群体的一个限制。

因为比如群主里面一共只有5000人，那么我们的帖子所覆盖的人群就是5000。

网站的话他的一个用户群体是20000那么我们最多只能覆盖到20000的一个客户群体。

这种形式的话呢代表站外推广也是有一定的一个范围的局限性，并不是说是可以无限制的扩张。

当然，我曾经尝试过一种方式，如果我们真的是一99%的offer去推广产品的话，那么会产生裂变效应。

也就是说，我们在高折扣的情况下，大家会口口相传，会通过一传十十传百来进一步增加我们的产品站外推广那个覆盖面，但是只是仅限于大折扣的情况下。

另外一点就是站外推广其实并不是万能的，对于一些冷门的一个产品来说，或者说是高客单价的产品来说的话，这些产品本身市场需求就不大，那么站内的订单不好情况下，想要依赖于站外去到爆单的话不现实。

2. 无法控制单量

接着就是第二点：无法控制单量。

因为我们站外的覆盖的人群，其实不太一样的。

而且如果经常做站外的人应该有所了解，就是我们再去发送站外的时候，虽然说是同样的一个群组或者说是同样那个渠道，但是我们周一发送周五发送，甚至说是第一周的周一和第二周的周一，同时去发送的话，那么带来的效果，也是完全不一样的。

有可能是非常好，也有可能是非常坏。总之每次效果都有一些差异。

影响的因素：发送发帖时间，还有面对的人群。

所以我们无法通过站外准确的控制我们的销量，这就导致了我们只能是站外起到辅助的作用，并不能起到一个很好的推广产品的一个作用。

3. 加快库存动销率

接着就是能够增加库存的一个动销率。

众所周知，我们这儿新店铺刚开通的时候，那么这时候的一个库存容量其实是比较少的，

亚马逊一般只给了我们1000的库存容量，这时候对于大部分卖家都是不够使用的。

那么我们就可以通过前期上架一些比较低客单价的产品，通过站外放量的一种形式，把我们那个销量快速的推广起来。

那么推广起来之后，我们那个库存指标分数就可以达到一个比较高的分数，在短时间之内能够帮助我们进行扩充库存容量的一个操作。

4. 降低客户不满意率

第四点：降低客户的不满意率。

其实如果说大家做得站外比较多的话就可以发现一个点：

因为我们是通过低价的方式进行产品的一个促销推广，那么客户在本来可以10块钱拿到这个产品的情况下五块钱，甚至是两三块钱就可以拿到这个产品。

那么针对于这个价格来说，我们的产品的质量肯定是要高于他的一个预期的，所以说大家都是处于捡便宜的心理。

只要是我们那个产品质量不是特别差的话，那么客户留下来好评那个概率还是非常大的，从而可以稀释客户的不满意率。

5. 稀释链接留评率

我们在去进行产品链接推广过程中，可能会采取一些测评操作。

那么会提升我们产品的一个留评率，这些亚马逊针对于留评率是有固定的一个标准的。

如果说我们超过这个标准的话，就相当于超过了这个红线。

那么亚马逊就会对我们的店铺进行监控我们是否有操作一些违规的行为，针对于这种形式的话，我们可以通过站外放量的一种形式。

从而去稀释我们整体的留评率，然后降低亚马逊对于我们店铺的一个风险监控。

6. 辅助BSR排名

站外推广的另一个目的的话，就是辅助我们链接的一个排名的推广。

只要是站外出单，链接就会有持续排名那个增长。

如果说我们可以做到间断或者说是持续一段时间站外投放的话，并且保证转化率逐渐上升的一种趋势。那么我们新品链接的自然排名也会提升。

重点是要舍得亏点钱去做站外，不然的话我们产品的一个转化率很难去提升，转化率低的话反而会拉低我们站外我们整体站外效果。

7. 折扣低反而拉低排名

针对于站外推广的话虽然说是一个比较有利的清库存和推广产品那个手段，但是站外放量的话会让我们链接曝光量拉大，从而降低我们那个产品的转化率，导致我们产品权重降低。

所以说站外并不是万能的，我们只有在大折扣的情况下可以尽可能的稳定住我们产品那个转化率。

那么在平时站外的情况下，反而会拉低我们产品的转化率和权重，从而会影响进一步影响到我们产品的一个推广操作，如果说我们不舍得亏钱去把站外做好的话那么我们尽可能地先不要去做站外。

四： 站外推广常见渠道

1. 社交平台

国外的社交平台比如Facebook, Twitter, pinterest,这三个算是最好的社交站外推广平台，其主要特点是传播速度快、影响广。

比如在Facebook group上，动辄上万的的折扣群，都是有强烈购物欲望的用户。能够短时间内销量扩大。

这种渠道有如下的特点：

1. 折扣力度基本都在50%以上

2. 折扣价低于20美金出单效果会好点

3. 评分星级低于3.8群主基本不发帖

4. 95%出单效果集中在发帖当天

5. 这种流量很不稳定

6. 这类站外买家属于屌丝买家

2. Deal网站

特点：

1. 网站访客流量相对稳定

2. 40%折扣力度也可能爆单

3. 带来的转化率比较高

4. 出单效果比较持久

5. 买家质量比较优质

1、Dealnews

月流量15.02M, 日均50W流量，94.94%的流量来自美国。

2、 Slickdeals

95.06%来自美国，是很恐怖的数据，美国站量最大，最好用的折扣类站外渠道。

3、Techbargain

月流量4.81M, 日均16W流量，94.98%来自美国，流量不算很大，但是也很可观，适合3C和家居品类。

美国deals站表现比较好的还有：Kinja, Dealmoon, Reddit, Fatwallet, bradsdeals。

3. 红人

FB/INS/Youtube/Tiktok红人特点：

1. 粉丝粘性互动比较高

2. 这种粉丝量比较精准

3. 折扣力度30%都有可能爆单

4. 红人收费比较贵（基本100$起）

5. 有些红人出单效果达到1千单都有

6. 带来的转化率是比较高

7. 这类站外买家的忠实度高

如何找网红：

找到合适的网红： （1）有问题问谷歌。商家可以通过谷歌搜索，寻找自带流量且优质的网红。 （2）通过youtube、Instagram等社交平台，搜索产品名称，寻找与品牌调性相符的网红。 （3）去竞争对手的店铺进行调研，看看他们都和哪些网红进行过合作，再寻找相类似的网红。 （4）寻找提供海外拍摄的视频服务商，替你一站式解决视频问题。

寻找到合适的网红之后，如果网红在平台上有留联系方式那就容易得多，若没有则只能进行全平台地毯式搜索。

五： 手把手教你找站外资源

1. Facebook群组如何查找

打开Facebook主页，如果我们是卖鞋子的，在左上角的搜索框输入shoes，左侧栏选中小组，右边就会出现跟鞋子相关的小组信息，找到跟你们的产品相关的群组：

打开你想进入的小组，看一下群组简介，看看与你的产品或想要达成的目的是否想匹配，点击加入群组，等待管理员审核通过。

进去小组以后呢，找管理员聊天，问他想发帖子，他会说多少钱一贴，或者跟他谈合作，出一单给多少提成等。

大家可以看出直接了当说明自己来由然后可以再问一下详细的内容，比如如何付款等待。

这是找小组的其中一种办法，关键词也可以换成其他的，比如服装什么，只要跟产品有关联的都可以。

第二种方法是直接在Facebook小组首页去找相关的分类：

点开个人主页，点击小组，再点右侧栏的发现，就出来了小组的首页了。

最上面是Facebook根据你以往的加群记录自动给你推荐的群组，一般比较精准，可以挨个直接点击加入小组，这个方法比较快速高效，滑到下面有类别，可以根据类别来找到合适的小组， 或者进入到某个小组后简介下方也是有类似推荐的，合适的都可以点击进入小组。

注意加群每天都加几个或者十来个，不能一次性加太多，不然账号有风险。

这是Facebook群组的一种玩法，多加群，多和管理员聊天，不要一进去自己来发贴子，要么没权限发，要么发了被警告或踢出来。

2. Youtube网红如何找

首先我们打开youtube主页后，在搜索框搜索我们产品的核心词汇，

得到结果里面我们观察这些视频的播放量和点赞量，如果比较高的我们可以进入这些网红的主页进行联系。

在简介这里可以看到网红的具体联系方式，然后我们就可以通过邮件给他发送合作信息。，

3. Tiktok上面如何找网红

一、在主页寻找联系方式：

打开Tk搜索行业关键词，找到相关红人账号，通过主页邮箱或其它方式联系对方。

这里用呼啦圈举例，打开Tk搜索Hula hoop等关键词，会出现相关的视频，音乐和标签等等，然后点击某个视频划动到主页会看到相关的联系方式，如图2：Business email（也可能留下Whatapp，Wechat，Instagram，Line，Facebook等相关联系方式）。

Tk Shop Seller Center：（目前仅英国和印尼达人）

https://seller.tiktokglobalshop.com/account/register

在Tk Shop Seller Center（Tk海外小店）能更精准的寻找到合适自己产品的网红达人，除了关键词搜索还包括更详细的搜索界面，如内容类别；粉丝数目；粉丝年龄；粉丝性别和达人区域。

网红达人标准选择建议：

1、粉丝数：100万以内，建议1000-1万之间（成本相对较低，主动性强）如果被骗，代价成本也会相对较小。

2、往期作品：作品风格，方向，播放量和点赞比例，是否有爆款，大爆视频，红人的调性跟产品搭不搭。

3、互动粘性：评论区回复，更新频率，只是我们想看到的，跟粉丝互动多，粘性相对更强。

4、可以询问是否有其它社交账号：Facebook，Instagram或YouTube等

六： 站外推广拔刀斩（站外推广方式及思路）

站外推广新品的三种思路：

一刀流：

新品新链接只投放一两次站外。

目的： 为了激活新品的流量，加快亚马逊对产品的收录。

然后配合其他操作，比如ce评和QA，广告。

这个过程中最重要的目的，就是测评结合站外冲单，稀释新品的留评率。

间断流：

新品新链接，一个月内投放10次站外左右，隔一两天再投放站外

目的：就是想把评论数量做起来，比如做到10条评论以上，以及利用间断投放站外出单

可以把自然排名提升起来。

持续流：

新品新链接一个月内基本每天都投放站外。

目的就是想做更多评论，推动排名和流量。

这里要补充之前我讲的新品推广的操作步骤。

持续流站外需要配合站内的秒杀，以及评测，还有广告等多个方式进行推广，而并不是单纯依赖站外就可以看到。




比如第一个链接展示30条评论以上，这种操作需要积累足够站外资源，更快把链接的自然排名推起来。

七：影响站外出单的因素

1. 产品市场容量

如果产品很冷门需求量很小，连站内的订单一天都很少

你觉得投放站外可以出几百单么？

2. Listing质量得分

如果这款产品首页一堆差评，评分等级3.5星以下。以及图片描述做的很垃圾

站外买家购物欲望大大降低，要花功夫把Listing优化好点。

这样投放站外出单的效果也好点

比如新品裸奔做站外，本来就没有评论优势，折扣力度又不肯加大点。

你又如何出单？

还不如不做站外推广。因为这些流量进来不成交会拉低Listing转化率。

3. 投放流量精准度

站外投放精准的渠道很重要：

比如女性服装投放到男人粉丝群，高价格电子产品投放到妈妈粉丝群；

这样做的话大概率站外出单效果不好。

所以在进行投放站外的时候，尽量投放精准度高的渠道。Listing的转化率也能得到保障。

4. 产品折扣力度

这个因素非常重要

比如一款产品投放在相同的折扣群

今天做50%code出几单

明天做60%code出几十单

折扣力度相差5%的折扣都会有影响

所以做新产品的时候，如果50%code投放效果不好，可以投放60%或者70%。甚至为了站外出单量稀释留评率，都可以做到80%折扣冲单。

5. 产品折扣价

因为站外买家比较贪小便宜，所以他们也会计算，折扣价在10美金以内比较有竞争力的产品。

如果折扣价大于20美金，他们会比较慎重考虑，到底值不值得买

所以折扣价太高的产品站外出单效果一般不会特别爆单

除非是很刚需很实用的产品，比如电饭锅空气炸锅电磁炉，这些刚需厨房用品。

6. 竞品站外投放程度

这是非常重要的一个维度，如果一个小类目产品投放站外很激烈，意味着站内也竞争很激烈。

当一类产品小类目在站外疯狂投放，意味着很多链接在清库存了。

比如2020年的很多红海产品站外渠道真的是投放到烂。

没有一定资源或者运营优势就不要去考虑去做这类产品，不然做了的话，最后站外都清仓不了。

八： 如何设置站外折扣码

首先我们创建一个产品链接：

之后把asin号记录下来。

然后打开促销页面：

选择创建促销：




创建新的商品类别：

按照个人习惯选择就可以：




将产品信息填在里面，注意如果是有变体的情况那么我们只填写父体就可以覆盖到全部的子体。

回到促销页面，选择我们创建的商品：

选择我们要做的折扣力度。

接着设置客户是需要购买我们的产品，还是需要购买额外的产品才能够获得折扣。

一定要切记折扣码和优惠券会进行叠加。

比如我们设置40%的折扣码，设置了10%的优惠券，产品客单价是10美金。

那么最终客户获得的价格就是：

10*（40%+10%）=5美金

接下来是设置起止日期，内部描述可以写方便我们分辨的名字。

然后是折扣码类型：

无限制促销代码没有数量限制。如果将无限制促销代码发布在社交媒体网站上，您的整个库存将在短时间内售完。 如果这不是您想要的，您可使用一次性促销代码：

• 选择“促销代码”复选框
• 点击“定制消息”文本
• 取消选择“详情页面显示文本”复选框
• 创建促销后，查看促销并按“管理促销代码”

另外，您可限制使用促销代码的订单，对卖家配送商品或 FBA 商品的库存水平进行设定，达到令您满意的数量。这样，您就可以确保在我们的仓库中仅储存您所需数量的商品。

另外我们可以通过勾选来选择我们的折扣码是否要在前台显示：




最终没有问题点击提交：

九： 如何查看站外带来多少订单

亚马逊订单可以简单归类为：站内订单和站外订单

如果我们链接做了站外推广，并设置了code+coupon模式

那么当天可能出现订单类型：

站内订单：

原价订单

coupon订单

站外订单：

纯code订单

code+coupon订单

怎么知道这些订单类型呢？

打开库存和销售报告：

找到【销量】位置，并点击【显示更多】

找到【所有订单】并点击

【所有订单】和【所有订单（XML）】

两者的区别

【所有订单】是TXT文件

下载下来再导入表格整理数据

【所有订单（XML）】是表格数据

但是容易乱码查看不方便

所以建议直接选择【所有订单】




进入【所有订单】页面，我们可以选择订单日期，建议选择【确切日期】

如果要查看站外折扣订单，最好就是具体到某一天订单，如果下载最近3天的数据，这3天数据可能有前4天的订单。

计算起来不会很准确，比如我们在8月31号做站外推广，我们可以单独下载8月31号订单，然后再单独下载9月1号订单，这样我们就可以计算出来。

当天的订单有多少站内订单，有多少站外订单，等到订单报告完成之后，再去下载TXT报告。







然后把订单数据复制到表格

在表格里面做筛选处理

只保留我们做了站外的asin。

最终就可以根据销售金额统计出来我们这次站外放了多少单出去。

十： 亚马逊干货资料分享

最后我把这些年做亚马逊得实操经历和学员经历，以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来，想要学习亚马逊得卖家，可以留言“亚马逊资料”或者看我的主页分享给你，希望可以帮你少走弯路。