电子商务网站怎么引流的？

时间：2023-04-04 04:26:01 | 来源：电子商务

时间：2023-04-04 04:26:01 来源：电子商务

不管是线上还是线下，我们创业做项目卖产品，最需要的就是流量，客户。

因为流量就是生意的本质。

不管你的项目有多好，产品有多棒，没有流量，没有客户，那就等于零。

换句话说，你的项目利润小，产品很一般，但是如果你有源源不断的客户，那么也会活得很好。

所以，归根结底，赚钱就是需要流量。

对于引流来说，我手里有很多资料，并且收集整理了一份获客秘笈，文末分享给你。

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电商SEO引流系列第 —— 小白也能做关键词研究

仿佛很多人对seo的理解，就是

SEO=关键词

事实上，如同颠球、吸腿是足球和芭蕾的基本功一样，关键词研究是搜索引擎营销的基本功。

关键词研究是一切SEO工作的源头，没有关键词的研究，何从谈起优化产品页和列表页呢？

所以

SEO ≠ 关键词

SEO start from 关键词

电商为什么要做SEO？或者说，为什么要做关键词？

金大班是一个自有网站的卖家，主营高端耳机，以前她觉得只要自己网站的价格拥有优势，商品质量好，就会大把大把的赚钱，登上人生巅峰。

后来才发现，网站的曝光不好，再好的产品也无人知晓。

王醒醒是一个平台卖家，我们可以把电子商务网站的搜索系统比拟成搜索引擎，只有你的产品有合理的关键词布局，才有可能在平台上被买家搜索到。

其次，除了像淘宝这么傲娇的平台，基本上所有的外贸平台都有做SEO，并且是主要的流量渠道之一，你希望自己的产品页被展示在搜索引擎上么？你希望搜索引擎的用户点击你的产品页吗？

最后，你知道社交分享平台，例如Pinterest, Facebook等，基本上都是调取的你的产品标题嘛？

所以，做电商必须要做好产品关键词研究。

“旁门左道”篇

第一 亚马逊的搜索建议

不管你是不是亚马逊的竞争对手，但我相信，亚马逊一定是你的竞争对手。

作为全球最大的电子商务公司，亚马逊绝对是关键词挖掘的一所金矿。

首先，在亚马逊上搜索一个可以描述你产品的关键词：

譬如经营耳机的金大班，就可以在亚马逊的搜索框中输入：headphone，搜索框就会出现一个悬浮窗，出现一系列的联想词。







亚马逊推荐的关键词通常已经非常精准（也就是我们经常提到的长尾关键词）。相对于只有2、3个词组成的关键词，这样的长尾关键词转化率更高，竞争也相对较小。

如此反复，去为你的重点产品找到长尾关键词。

小贴士：除了找产品关键词之外，亚马逊的联想搜索也会匹配搜索词的相关类目。这些类目，可以用在类目列表页上。







第二 谷歌联想词：

除了亚马逊的联想词，谷歌的联想词也是绝佳搜索长尾关键词的地方，之所以将亚马逊前面，是因为亚马逊的电商属性，长尾关键词和产品的相关度更高。







第三 搜索引擎相关搜索

搜索引擎的底部或者右侧都可能出现一系列的相关搜索，不要忽略它，这也是你获取优质关键词的地方哦，而且你可以得到很多产品属性描述。







图一是谷歌 headphone wireless的相关搜索

图二是必应 headphone wireless的相关搜索

第四 维基百科

维基百科？（黑人问号？？？）

是的，维基百科。

正如电子商务网站依靠品类归类产品，维基百科也会根据关键词和类目梳理它的词条。

换句话说，维基百科已经为你做了很多繁琐的工作了！

我们举例去看看，如何使用维基百科去做关键词研究。

首先，输入可以描述你的产品或者类目的词，然后浏览这个词条，找到可以描述你产品的关键词。比如说背包：backpack







在维基中，我们可以看到，Backpack也叫：bookpack,kitbag,knapsack,rucksack,pack或者sackpack。（天，我从还不知道背包还有这么多叫法）

我们还可以看到这些形容背包的属性：

Lightweight：轻便式

One shoulder strap：单肩

Hikers or students：用户人群词：登山包、学生包

Sports backpacks running, cycling, hiking：用途词：运动背包，跑步。骑车，爬山。

Padded hip belt：臀部有负重带的背包

除了浏览文章，你也要看一下左侧的内容导航，有时候，它也会包含一些非常好的关键词。







譬如这个导航里，我们就可以看到Daily use：日常用途的包，Backpacks for travel：旅行包。

除了内容导航，维基里的相册，同样可以给你一些很好的提示：







工具篇







简单的说一说这几个工具

第一 Google Adwords

首先，最为大家所熟知的就是Google Adwords了（谷歌搜索

Keywords Planner Google Adwords，就可以进入到这个工具了，可以使用你的Gmail邮箱账户登录）







这是应用最为广泛的关键词研究工具，因为它是免费的也是最权威的，在上面你可以看到搜索词的相关关键词及其月均搜索量、竞争程度，建议出价等等。

不过自从去年8月开始，要想在Google Keywords Planner看到准确的搜索量，你必须是一个活跃的账户，即，你必须有一个正在运行投放的广告，否则，只能看到一个区间的搜索量：1-10万，1-1千这种类似的区间数。

第二 Ubersuggest

Ubersuggest，胜在使用起来简单粗暴，直接在搜索框里输入你的产品词，就能出来数以百计的关键词。具备非常简单的筛选系统，不过它没有搜索量，以方便快捷为长处，功能上比较简单。







第三 Keywordtool

Keywordtool也是研究长尾词非常棒的工具之一，使用简单，在输入框输入你的产品相关词，免费版本只能看到相关关键词，而付费版本可以搜索量、竞争程度，和PPC建议价格。







第四 Keywordtooldominator

Keywordtooldominator是一个看联想词非常棒的地方，如果你想研究亚马逊的相关关键词，你可以使用这个工具。

一般来说，你在亚马逊搜索联想词最多只能出现10个，但是这个工具可以向你推荐几十个甚至上百个。

譬如headphone，KTD给我推荐了345个亚马逊联想词。







这个工具一天可以免费查询三个词，超过三个词需要收费。

怎么说呢，你要是不想花钱的话，就拉上三姑父，六大姨，二表妹，没人帮你查三个词吧。

我是不是很机智？

第五 SEMRush

说到SEMRush, 它的功能并不能说强大，而是，太TM强大了，尤其是，研究竞争对手方面。

你可以看到竞争对手排名靠前的关键词，点击view full report，可以看到完整的关键词列表。







你可以看到竞争对手的竞争对手

基本上你可以找到用到31世纪的关键词，缺点是，10次以上的查询是收费的，而且运行速度有点慢(因为要分析的数据量比较大)，不说了，这个词已经运行了五分钟了。

第六 Ahrefs Keywords Explorer

Ahrefs Keywords Explorer 也是一款功能比较强大和全面的关键词研究工具，除了基本的搜索量、相关关键词推荐等信息，还可以查询到，这个关键词的搜索量国家排名，联想词，搜索引擎的SERP页面（搜索结果列表页，即为你搜索某个词，搜索结果给你返回的结果列表页）展示等等。







有一项我比较喜欢的功能是，它可以列出关键词高流量的域名或者是页面。例如headphone的高流量域名和页面，我们可以发现耳机行业的最大竞争对手是http://headphone.com，点击这些高流量的页面，借鉴他们的关键词及其他可以学习的地方。







如何选择关键词？

依照上述的方法，你手握了数以百计甚至是上千的关键词，那么如何在芸芸关键词中找到你应该着重发发力的那个呢？依照下面四步，选出最佳关键词。

第一 搜索量是基础

俗话说，巧妇难为无米之炊，没有搜索量的关键词，转化率再高，排名再好，也没什么卵用。

有很多人问过我，搜索量到底多少才够高？其实，很难给出一个明确的推荐，对于有些行业来说，月均搜索量100就已经很高了，而对另一些行业来说，月均搜索量1W也只能呵呵呵。

记住，高搜索量的关键词指的是，你所在行业的高搜索量关键词。

第二

关键词就和男朋友一样，高富帅当然好，但合适你最重要。

高搜索量的搜索词就和有很多追求者的男孩儿一样，看起来是不是特别的迷人？选他一定没错吧！

错！

万一他是陈思诚呢？

所以，关键词搜索量高是一个方面，但更重要的是，它要真正符合你网站所卖的产品。

例如，你是一个买日本茶包的商家，当你在做看关键词研究时，发现抹茶粉的搜索量非常高，月均1万8千多。green tea online的月均搜索量只有170。







尽管你并不出售抹茶粉，你可能甚至想创建一个抹茶粉的引流页面，然后将客户转移到你真正出售的产品上。

这也是一种方法，但着实是场拉锯战，这也是为什么我会强调，在延展到下一个类目之前，尽可能地研究你真正产品的关键词。

第三 购买意图

在Keywords Planner里，我们还可以看到一项叫做建议出价的信息，这是谷歌建议的广告用户单次点击所支付的费用，这是一个估值，与实际情况可能有所差异。







譬如说，针对“日本绿茶Japanese green tea”，谷歌建议的出价是每次点击1.19美元，“网上购买绿茶 buy green tea online”的建议出价是3.21美元，价格高出了两倍。原因在于搜索日本绿茶的用户可能只是想要了解种类而已，而搜索“网上购买绿茶”的用户可是真真切切有购物意图的用户。

对于搜索词来说，建议出价越高越好。

第四 竞争程度

竞争程度反映了在Google广告系统里，有多人竞价这个关键词，分为高中低或者是段斜杠表示的没有足够的数据。一般来讲，如果有更多的人愿意为一个关键词竞价，证明这个词往往具备更高的商业价值，所以对于SEO选词来讲，我们建议选择关键词的竞争程度是高或者是中的关键词。







第五 关键词难度

除了Google广告系统的关键词研究工具，我们还可以通过Moz或者ahrefs的工具看到关键词的难度（Difficulty）。

Moz里，我们看到headphone这个词的难度是65（百分制），ahrefs的难度是53，是一个相对较难的关键词。







与竞争程度不同的是，难度并不是越高越好，我们需要找到难度适中的关键词，可以考虑一些长尾的关键词，降低关键词的难度。

例如：关键词 headphones wireless in ear在Moz的关键词难度为48，ahrefs的难度为31，难度降低了一些。







考虑了这么多因素之后，你是否已经开始摩拳擦掌准备研究关键词了呢？

这是曦酱最近写的最长的一篇文章，周末两天都用在码字上了。

没有耐心的宝宝们，曦酱也贴心的给大家总结一下今天的内容。

关键词来源：

亚马逊联想词

Google联想词

搜索引擎底部或侧部相关关键词

维基百科

关键词研究工具：

关键词评判标准：

• 必须要有搜索量，搜索量大小根据行业不同，标准不同；
• 关键词准确描述你的产品；
• 购买意图高，购买意图可通过竞价高低来判断
• 竞争程度：SEO角度，竞争程度高或者中都可以
• 关键词难度：选择难度适中的关键词

如上就是我们关键词研究这一章啦，持续关注我们的电商SEO系列，为你的线上商铺赚赚赚哦！

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