阿里巴巴国际站适合从零起步的外贸公司吗？
时间：2023-04-03 05:08:02 | 来源：电子商务
时间：2023-04-03 05:08:02 来源：电子商务
一、如果外贸经验从零起步，没关系，会有相应培训服务做对接。
二、如果产品竞争力一般，也没事，外贸公司的优势是选品思路以及运营能力。
通过选品，一开始就立足于国际站上比较好做的行业，同时筛选Hot Sale产品，找找上游货源（至少在义乌，这个很容易），这样做起来就会很幸福。选品思路有很多，改天可以专门聊下这个。
运营能力主要指的是沟通技巧和后续跟进，这方面挺有感触的。工厂的同学往往会以接单的姿态与买家沟通，因为有很多同学以前是从代理采购那里接单子，他们转而做国际站往往是因为：1、做直接的国外客户利润高；2、国外客户把控在自己手里，降低风险；3、参展也要线上数据线下实体相结合，互联网+的趋势；4、借事修人，用阿里生态体系，完善公司管理结构。
不过代理采购的价格压得低利润薄，订单数量款式却会很确定，不需要怎么谈，无非就是问问价格货期。所以导致一些工厂同学做国际站，这种接单的姿态，使买家的体验不佳，后续也没有跟进的思维，成为瓶颈。
而外贸公司的同学电商思维的意识普遍更好一些，平台规划、付费推广都有概念，同时也更擅长以销售服务的姿态接洽买家，一般询盘回复率和转化率都会较高，在这方面会比工厂更有优势。
三、然而如果题主只是感兴趣，并没有认真想要落地执行去做，那恐怕换用任何的渠道也很难做好外贸。这好比贤者时间去看姑娘，姑娘再貌美如花，也不会产生化学反应。
优秀的外贸人在创业初期应该有这样的特质：苍蝇都是肉，雁过要拔毛。
内在驱动真的是最重要的。
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