做阿里巴巴国际站现在如何？

时间：2023-04-03 04:16:01 | 来源：电子商务

时间：2023-04-03 04:16:01 来源：电子商务

看了其他的答案，觉得大家说得都不是很客观，所以发个答案客观的聊聊。

个人背景：前阿里国际站客户经理，工作年限4年，准备离职。

做过很多次销冠，上过百万，年限来说，应该说是老人中的老人了。

关于想从事跨境电商行业的新人，遇到的第一个问题都是一样的，那就是要不要做亚马逊、要不要做Shopee、要不要做阿里国际站、要不要做XXX。

无论你的国际站客户经理怎么和你说其他平台怎么怎么样，国际站怎么怎么好，你都必须牢记一点，也是我从业跨境电商总结出的一点，那就是：

这个世界上根本没有好的平台，也没有坏的平台

存在即合理，现在存在的平台你能不能赚钱，完全是看你自己的一个情况、条件、产品、优势等因素来决定，而不是平台的优势来决定。平台是销售平台，不是投资平台，能不能做成是看你自己，而不是想着选了一个好的平台，投钱就完事的事情。

坦白的讲，你根本不可能找到一个（蓝海、风口、红利、爆品）的平台。因为有的话，也不会轮到你这个没有经验的新人头上去做。




前面先说一点，如果你是一个没有产品、没有经验、没有什么想法、不会英语的人，无论客户经理怎么励志你，拼了命的帮你选品，找供应商什么的，都不要做。因为国际站的前期投入很高，最低的方案起步，最低都要你先放个4万进去（总投资），后面赚不赚得到，你这个成本是定死了。我建议你可以先从一些C端平台做起，前期不需要投入太多，大多数平台投了2000就能起步了。主要是后期做不好，可以随时跑路止损，不会让你损失太多。

先客观的说一下国际站一些致命的点：

1.询盘贵，就拿比较基础的一个方案2.98万+1万来说，普通产品加上新人的运营（一般情况下），你有400个询盘/年已经很不错了。加上人力成本（运营+业务员），办公杂费等，一个询盘的价格可以达到300元-400元或更高。按照目前小单偏多的趋势，赚钱很辛苦（国际站的模式下静默下单的真不多，很多都要业务员跟进）。

当然，如果你的技艺不精，你去其他平台搞询盘，可能比这个还要贵。

2.RTS带来的垃圾客户多。会接到很多询盘的客户只要你一两件。

如果你不是一家地地道道的B端商家，那么你当我没说这点。

如果你是工厂，产品的性质或者你的架构决定了你根本不会接低MOQ的单子，那你就会很烦。即使你没有上传RTS产品；因为RTS的加入让国际站多了非常多想着一件起批的买家，导致客户的质量越来越差。当你烧钱，来的询盘都是这种买家的话，你早晚要崩，除非你非常乐意处理那种一两件的（据我看到的，很多厂不会想接到这种单）

但是如果国际站不加入RTS功能的话，估计平台也很难搞，毕竟大中B的买家就这么多，在不进来新买家，平台也很难发展。毕竟对于一个平台来讲，最宝贵的东西，永远是他的买家。

3.无论你的产品好不好，客户经理都说好卖。

现在阿里巴巴国际站实行外包制，极少量区域是直销的，但是也正在取消转成外包。也就是把销售和服务外包给其他公司来做，自己做一个管理。就算是一个经济不发达的省份，都可能已经有5、6家渠道公司在拼个你死我活。外包公司承接这个业务就是想着赚钱，业绩每天都压得他们死死的。客户经理的业绩压力也更不用说，所以你可以看到，每个客户经理都很拼（高提成+阿里巴巴的画饼），业绩为王。

作为流动性很强的工作，大部分（50%以上）的客户经理，自己对外贸或者电商，都还是很模糊的。

但是张口闭口就是：蓝海，红利，趋势，风口，掘金，春蕾计划，国家支持，政策补贴，疫情下的爆发，中国出口额增长，黑天鹅事件，我们阿里巴巴精神。。。。。。

你作为一个新人，最主要了解国际站的途径，应该就是你的客户经理了。不幸的是，就算你卖的是一坨屎，客户经理都会说你的产品非常适合国际站，有市场，没问题，蓝海，利润高。然后拿着一本后台系统生成的报告，和你说平台的产品数据怎么怎么样，怎么怎么好，你隔壁的王二蛋，英语不会人又傻，但是一年通过我们平台做了两百万美金呢。

但是真实情况呢？

每年签的单里面，都会有很多搞笑的客户，比如卖螺蛳粉的，卖新能源汽车的，卖云南米线的，卖一些地方特产的。大部分，都还是因为销售牛逼。

4.价格竞争大

阿里巴巴国际站不是一个高端的平台，阿里巴巴作为一家中国的公司，做的跨境电商平台，都是以价格便宜实惠来吸引买家，比如说速卖通。

国际站对于老外来说，有点像义乌的小商品城，但是马云把他搞成线上了。

如果你是工厂，你会发现每个人标的价格还好，还能吃点。如果你是新的贸易商，你会发现标的价格和自己进货价差不多。

卖的价格并不是真实成交的价格，买家还会往下压。后面你可能会发现，这么麻烦的出口，整套走下来感觉利润和自己做国内还差不多。

5.让天下的生意都自己做

国际站上线了一个巨无比恶心的事情，那就是自己搞起了自营，自己卖东西。

一个有数据，流量，买家信息的平台自己出来做，会给你们多大的威胁。收了商家大额的年费（国际站的年费应该是最贵的了），广告费也是越来越贵，还自己出来抢蛋糕，这波割韭菜割得明目张胆。

疫情严重的时候，口罩商家只能是工贸一体的工厂，或者医疗抬头贸易商而且在口罩工厂里面是大股东才行（条件非常难），但是国际站自己就做防疫物资，还叫做阿里巴巴优选，里面的销售公司，都是某某电子科技有限公司，根本不符合对外的招商要求。很多防疫商家声讨不公平时，自己感觉无地自容。

6.传销式的销售

你的客户经理，应该每个月都会邀请你去杭州总部或者深圳游学/寻梦/峰会，交个3～4千块，去累死累活三四天。专门邀请一些职业的讲师，轮番给你们洗脑，洗得你不要不要的。后面结尾就用一个下午专门搞一个商家资格申请，把你弄得热血澎湃，然后投个四五十万。

阿里巴巴滨江园区，已经成了游学中心，一天内有各个不同的区域组织的游学，交钱来游学洗脑的人，基本已经超过了员工数量，在我们这种老油条的眼中，已经成为了传销中心。

签了出口通，销售就会想着怎么样让你买顶展词/问鼎/回眸，升级金品，实力商家，KA，SKA，GSKA。

如果平台效果不好，销售也会对你说各种各样的改进方法，其实都是不痛不痒，因为很多时候做不好，真的是你的产品不好卖或者你本身就不具备做国际站的优势，只是签约的时候被客户经理忽悠进来了。

7.骗子很多，这个就不说了，毕竟每个平台都很多骗子。

8.回本压力巨大，如果你投入了一个基础方案，4万元一年（2.98+1），算上人力一年也要6万（一个人的情况下，工资加办公成本加五险）。

面对10万的投入加精力，你的期望起码要给你赚个5万块吧。意味着你一年利润要达到15万人民币。

如果你能出一个大单，你可以一波赚回来，但是作为一个最基础的会员，捡到大客户，就不是看平台了，而是看你的命了。

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说了那么多，其实每个平台，都会有人赚钱有人亏钱。

我的客户里面，也有通过国际站赚了很多钱，但是赔钱亏钱的肯定是绝大部分。不单只是我的客户，全省的客户里面，达到真正赚钱期望的，我看了一下，估计最多5%。

如果你问我，我会不会做国际站。我只能说，如果我是开工厂的，产品合适，有钱，我会做一个4万的基础方案。毕竟国际站是国内目前唯一的b2b平台（其他b端平台就不提了），能够一站式解决收汇结汇这种问题，是我所有做出口渠道中，门槛最低的渠道。

如果我没工厂，出来选一个产品做贸易商，我只能说我会选择其他前期投入较低的平台。

我希望大家能够静下心的思考，自己的情况适不适合平台，而不是思考这个平台好不好。




现在铺天盖地的文章和视频，都没有站在你的行业考虑分析，就说阿里国际站是适合的，有优势的，真扯蛋

电商平台是销售平台，不是投资产品。赚不赚到钱，是看你自己；而不是说，这个平台好，我投钱了就成功了。