快消品如何做动销？？
时间：2023-04-02 04:28:01 | 来源：电子商务
时间：2023-04-02 04:28:01 来源：电子商务
动销的对立面是滞销，仰望畅销。
动销一般来自
3个P+B，每个行业甚至企业都有自己的最佳实践：
- 产品 Product：产品经理负责
- 价格 Price：品牌经理负责
- 促销 Promotion：终端和渠道-销售负责
- 品牌建设 Branding：广告、社媒等-品牌负责
动销的4个关键时刻动销的基础（又叫关键时刻）：建立在客户接触和体验基础之上
- 信息搜寻或传播：社媒、广告等
- 包装：品牌/产品与购买者交互、交流
- 品牌体验：独特的品牌定位、包装的颜值、喜爱的IP等。利益或独特价值主张不清晰或没有体现，产品就会沦为“产品监狱”，购买体验：陈列和POP、服务等
- 产品体验：产品市场适销，即产品力，包括关键参数、特征、优势和用户利益等
- 用户分享：口碑、电商评价、社媒等（5闭环回到1）
动销的最终目的是提高自摸率
动销的战略定价：
- EDLP：天天平价，主打性价比，提高自然销售的占比（依赖价值定价）
- 高低价：主要通过不断的促销来销售（留意频繁打折的品牌，是向用户发出明显的信号，即该产品很可能滞销、清仓、不受欢迎的，或价格虚高不值其原始价格；消费者欢迎免费赠品和折扣是建立在锚定价格上的，避免损害价格形象-失去锚定价格，特价的频率一般一年不超过4个档期）
- 二者平衡
销售动销风火轮动销的促销活动（推动）:卖点告知和促销- 装修告知：店铺装修/货架陈列、动画美图、产品文字描述等
- 销售促销：短期刺激需求和驱动销售的一种营销技术，销售促进主要在购买阶段发生作用，通过激励人们购买，降低购买风险。见促销工具介绍
动销的品牌拉动- 突出更好的差异点：只要是消费者考虑价格以外的因素，都可以是差异点
- 强化品牌相关性：自我身份（年龄、性别、阶层等）
- 突出品牌价值：利益/成本
- 定位的可持续性：连贯的品牌定位使顾客不断累积
动销新品主要风险 -产品不适销除外
- 自我蚕食-替代了已有的生意
- 分散聚焦-资源被分散，分兵作战乃兵家大忌
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错误的动销观念，会导致高成本、低正面效果，甚至反作用，不单是事倍功半、还是事半功倍的问题-作死
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