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外贸人现在推广商品都使用怎样的方式或者手段?

时间:2023-04-01 02:12:01 | 来源:电子商务

时间:2023-04-01 02:12:01 来源:电子商务

谢谢各位的厚爱,收藏和感谢是赞的好几倍,如果能多来点赞就好了。


大多数人只知道搜索引擎优化SEO,SEO虽然效果明显,但需要很长的时间去优化,那还有没有其它引流的方法?

方法一:内容营销

越来越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒体获取新知识、新内容。

你的互联网外贸之路想要成功就必须把人引流到你的外贸网站,BUT HOW ? ? ? 内容营销就能帮你做到。

内容营销(Content Marketing)就是字面的意思,属于广告范围。

内容营销的种类很多,包括:博客文章、白皮书、邮件、视频、音频、图片等等,但它不是一般的商业广告,因为它有用,有价值,不会让客户感到反感。

内容营销的核心就是怎样为客户带来价值,让客户不断回到你的网站。

在开始内容营销之前,你需要一个网站来放内容,因为我们的终极目的是希望客户通过网站来促成产品销售。

如果你做内容营销的目的只是“直接”卖产品,建议你还是选择付费流量,因为只是卖产品,付费流量又快又精准,如果你做内容营销,销售时间会很长。

那为什么还要做内容营销,因为这样做会和客户建立更深层次的关系。

刚开始访问网站的人可能对我们一无所知,对我们的信任就更不用说了,但是在他不断查看网站内容之后,发现你的产品、服务、解决方案有价值,就可能会出现一些消费行为,回头率也是长期的。

这是我们除了做付费流量之外还会做内容营销的目的和原因。

接下来是一灯对怎么做内容营销的一点心得,希望大家喜欢:

  1. 用文字还是视频?答案是最好两个都做。如果一开始制作视频太困难,就从文字开始,文字还有助于SEO,可以为你带来不少的免费流量。
  2. 重质还是重量?答案当然是既重质又重量,刚开始素材不够的时候,请重质。
  3. 原创还是转文?搜索引擎不喜欢转文,排名效果会非常不好。建议参考同行的优秀文章,结合搜索引擎深入研究,做一些research,用自己的观点写出来,就变成了原创文章。当然还可以外包给一些freelancer来做,比较大的平台有freelancer,upwork,fiverr。
  4. 如何得到流量?开始内容营销的时候可以借助社交网络营销,选取一部分有价值的文章内容,加上外链连接到网站。
  5. 分享什么样的内容?既要专业,又要用朋友的口吻传递有价值的内容,在正式和轻松之间找到一个平衡点。不要刻意使用关键词,过多或太少都不好,句子要通顺。
  6. 如果找不到内容怎么办?你可以和你的订阅用户,社交用户沟通,听取他们的意见,也可以找市场上一些热门的话题。
  7. 发布的内容不知道有没有效果?去追踪你的用户,安装谷歌分析,用数据分析来看他们喜欢什么样的内容。针对某一部分客户专门发送一些他们感兴趣的内容,可以用邮件发送,也可以用社交媒体,让他们重新回到你的网站。
  8. 内容营销是一个长期的过程,短时间大量上传新内容不如定期维护更新,因为谷歌之类的搜索引擎喜欢稳定的流量。
  9. 不要等什么都准备好了再开始上传内容,因为你后期可以做的更好,不要完美主义。
方法二:社交媒体营销

社交媒体营销(Social Media Marketing)是指利用社交媒体作为营销工具,在社交网络上发布、分享内容,与粉丝互动,营销自家产品,从而帮助公司提高品牌曝光度和知名度。

同时也可以为你的外贸网站带来流量。

常见的6大社交媒体有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。

在过去的几年中,它们都在爆炸式的增长,未来的商机也是不可估量。

近几年除了抢注好的域名,还可以抢注社交媒体账号。

一般来说域名和社交媒体账号是一致的,如果一不小心被别人先注册了,很可能会影响你公司未来的发展。

所以在你选定域名的同时,请立刻,马上把市面上主流的社交媒体账号都注册掉。

查询社交媒体账号是否已被注册可以用「 namechk 」这一款免费工具。它不仅能查社交媒体账号,也能查域名。

输入你想使用的名称,它就会显示各大社交媒体是否还能注册。

社交媒体对于外贸的意义不止是一个沟通交流的工具,更是推销产品服务的媒介。

社交媒体的价值在于它改变了消费者的购买行为,越来越多的人会上社交媒体平台查询产品内容,听取网友意见,最后再自行判断是否消费购买。

无论你是外贸公司,还是外贸工厂,又或是外贸SOHO,有一件事情你需要明白。

全球人类都在使用社交媒体,你的客户也不例外,他们会和他们的朋友,同事,家人,合作伙伴在社交媒体上互动,寻找产品信息或是娱乐信息。

如果你没有出现在社交媒体上,你就错过了和全世界客户建立关系,交流互动,加深关系的机会。

方法三:搜索引擎营销

搜索引擎营销也就是你平时听到的谷歌推广。

国际主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo,来自这些搜索引擎的访客分为两种。

第一种是通过某个关键字的搜索结果而来,是自然流量,俗称SEO(搜索引擎优化);

第二种是点击搜索结果上的广告而来,是付费流量,俗称PPC(付费点击广告),主要是在google adwards上投放关键词广告,花钱做关键词竞价排名。

SEO+PPC=SEM(搜索引擎营销),最大的区别就是一个免费,一个付费。

它们二者都能为外贸网站带来有效流量和潜在客户,都是目前最有效的营销方式。

免费的SEO是一个长期的过程,见效较慢,如果你不知道SEO怎么做,可以阅读外贸SEO优化入门。

付费的PPC见效较快,但是效果和价钱成正比,一个月烧掉一两万也是很正常的事情。

我曾在本站上看到过一个很有意思的比喻,用它们形容泡妹子,穷屌丝(SEO):只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC):直接拿钱砸。

大部分外贸童鞋的的营销预算有限,自然不可能都选择需要花大价钱的PPC方式。

下面是一灯给大家的一点小建议。

  1. 低预算的外贸童鞋:推荐你主攻SEO ,避免使用 PPC。
  2. 中预算的外贸童鞋:推荐你SEO和PPC一起使用,但最终还是以SEO为主。
  3. 高预算的外贸童鞋:推荐你尽管使用PPC ,在google adwards上做竞价排名。但要注意投资回报率(ROI),获得的收益必须要高于投入成本。
方法四:电子邮件营销

2016年是facebook用户增长速度维持两位数的最后一年,2016年底 Facebook用户将达到14.3亿人,刚刚过去的2017年,用户已经增长到22亿。

这个数字一定很让你吃惊,但和邮件帐号比起来,根本不算什么。

2013年全球邮件账号就达到39亿,预计2018年会超过50亿。

可以这样说,邮件除了联络传递信息之外,是你注册各种社交账号的唯一方法,也是是目前电子商务里最重要的营销工具之一。

电子邮件营销(Email Marketing)是通过电子邮件直接接触消费者的一种方式。

与垃圾邮件不同,电子邮件营销是获得了收件人的许可,在进行需求分析后的邮件发送。

关于垃圾邮件法律有严格的法律和法规,如果乱无目的发送垃圾开发信,只会让客户对你反感,把你拉入黑名单。

没有许可的电子邮件等同于垃圾邮件,因此我们首先要建立一个属于你的电子邮件列表。

这个邮件列表建设是你今后的重点工作,也是你未来的财富。

它可以保护您的外贸业务,即使你的搜索排名或社交媒体由于算法更新而降低,你仍然可以宣传您的业务。

至于策略,你可以通过许可的方式收集潜在客户的邮箱,给访客一个动机去订阅你的邮箱。充分考虑收件人期待收到的内容去让他们订阅你的邮箱,例如:

  1. 产品样本
  2. 行业信息
  3. 工具包或者是资源下载
  4. 免费视频
  5. 优惠券
至于方法,请在你的外贸网站上添加mailchimp,mailchimp是电子邮件营销解决方案,用于管理订阅者,发送电子邮件和跟踪结果。

mailchimp是最受欢迎的电子邮件服务之一,可免费使用2000位订阅者。

3步就可以添加mailchimp到你的外贸网站,但前提是你要使用wordpress制作网站。

  1. 在你的siteground主机或第三方邮件平台中设置一个后缀是你域名的电子邮件,例如info@yourdomainname.com。这样可以让你看起来更专业,不仅可以让访客觉得你是正规军,还可以有效阻止被垃圾邮件过滤器识别为垃圾邮箱。
  2. 创建一个免费的mailchimp帐户。设置电子邮件列表并导入您已经收集到的任何电子邮件地址。
  3. 在您的外贸网站上添加邮件订阅工具。在mailchimp中创建和设计您的电子邮件订阅样式。将生成的html代码复制并粘贴到你的网站。
今后无论你卖什么产品,都可以定期发送有价值的信息给你的客户,告诉他们买什么产品好,你的产品价值在哪,进而维持客户关系,推广你的公司业务。

方法五:视频营销

据国外媒体报道:到2017年底,视频流量预计占整个互联网流量的70%,移动端视频广告的增长率比PC端高5倍,转化率更达到800%。

不仅如此,如果在邮件标题中使用“视频”一词,点击率会提高65%。

如果真是这样,你还有什么理由不开始视频营销(Video Marketing)。

以下是你应该开始视频营销的6个原因:

  1. 视频是企业宣传产品和业务的利器,在网络营销中,视频大于图片,图片大于文字。
  2. 视频的效果是长期累积的,时间越长效果越明显。
  3. 视频会占用客户更多的时间成本,就像谈男女朋友一样,你会和客户拉近距离。
  4. google喜欢视频,如果你在外贸网站上放入一个视频,那你的网站在google的出现频率会大大提高。由于google收购了youtube,视频在搜索引擎上的排名今后只会越来越高。
  5. 与其它内容相比,视频更容易被分享,一个好的视频会引起病毒式的营销。
  6. 开发信中加入视频,会大大提高邮件的点击率。
当你的外贸公司推出新产品和新服务时,创建一个视频来解释产品和服务会提高客户的购买率。

这个视频可以加入动画元素,这样它既有娱乐性,又有专业性,还不会让客户感觉无聊。

这种视频你应该在国外同行的网站上看到过,其实制作它一点也不难,预算低的可以去「 fiverr 」上外包给国外专业人士来做。

P.S. 不仅可以做产品视频,还可以做企业宣传视频,而费用只需要5美金!

5个常用的外贸网络营销方法就介绍完了。只要你做独立网站,网络营销(也叫数字营销),这些方法你一定用的上。但前提条件你首先要有一个外贸独立网站,所有的外贸网络营销方法都是围绕外贸网站展开的,如果你还没有,请先阅读零基础外贸建站教程。

关键词:怎样,方式,手段,使用,商品,推广

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