垂直电商在“新零售”模式下还会有“逆袭”的机会吗？

时间：2023-03-31 19:58:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-31 19:58:02 来源：电子商务

　　当当网与京东在早期的时候就是靠着做垂直电商起家，而后，两家公司都不约而同的选择向综合服务型电商平台转变。不同的是，京东转型基本成功，电商市场份额已经占据了总体市场份额的两成以上；而当当网还是那个当当网，即使自己对外的宣传已经改口为“综合电商平台”，但对于大多数人来说基本无感。中国的电商行业已经发展了20年有余，有的成了先驱，有的成了先烈，它们在电商发展不同的风口因选择的不同，命运也不相同......

电商初级阶段：人与货的的衔接阶段

　　电商在开始的阶段是B2B模式，厂家间的信息获取成了极大的需求，这个阶段过渡的较快，转而进入了C2C、B2C模式（B代表厂家，C代表用户，2为to），在那个时候，垂直电商的数量呈现出百花齐放的景象。

　　这个阶段的用户，使用电商平台购物的习惯并没有形成，仓储物流也没有形成体系化，SKU集成化类型电商平台的搭建都处于观望状态，于是垂直电商就成了各个电商平台最佳的选择，在那个时候，几乎每一个领域都会有代表性的电商平台，例如当当、京东、亚马逊。

电商发展阶段：O2O发展良机

　　谈及新零售，人们所强调的一个概念是重构人、货、场，这里所说的“人”是指消费者，“货”指商品，“场”是指消费的场景（场所）。不管是线上还是线下，传统零售在货、场、人三者的排次上更加注重“场”，线上优先找平台，线下商场找黄金地段。

　　在新零售之前，O2O模式在人、货、场三者的关系就尝试寻求突破，线上与线下之间的连接有意将“场”的地位进行弱化，信息+资源+服务的服务方式带给消费者极大的新鲜感和便利感，在“人”与“货”的连接上较之以往有了很大的不同。此时的垂直电商再次迎来了新的发展高潮，各类上门服务、生鲜电商、汽车后市场等蓬勃发展，只不过有的是风口下“盲目”的想法，有的则是抓住了消费者真正需求的痛点。

电商现阶段：场景升级，再成新宠

　　新零售概念提出了一年多，我们发现“场景”的重要性再次被凸显，像是“住所”、“上班”这样的场景被无人货架“看中”，新的“汽车”场景屡屡被资方看好，汽车场景中的轻模式有被朱啸虎看好的“汽车零售”，重模式有京东着力打造的“二手车4s店”。

　　在这个发展阶段，垂直电商再次寻求发展的突破口。它们发现，那些单价低，标准化程度高的商品已经不适合再去尝试，所以那些新兴的、客单价高的领域成了垂直电商着重发展点。在这个阶段有一些新兴的商业模式不能定义为“场景”，但又很类似于场景，比如“共享经济”、“知识付费”，这些领域也成了垂直电商非常渴望发展的点。

　　垂直电商的生死讨论一直在进行，五年来，人们总觉得垂直电商将会成为电商发展领域的“先烈”而不是“先驱”，但事实证明，在每一个电商发展的风口，垂直电商都有其存在的价值。维棉网、品聚网、初刻等垂直电商早已淡出视线之外，成功IPO的聚美优品、唯品会等也成为讨论的焦点……

　　对于资本来说像二手车、生鲜、家具这样的重模式垂直电商未来发展的前景非常值得看好，因为它能够解决用户需求的“痛点”。这是因为：综合服务型电商不能将每一个细分的领域做得过于专注，客户需求的每一个“痛点”不会统统解决，而垂直电商则可以将这些“痛点”需求，转化成为自己获客的“机会”。

　　另一方面，互联网的整体流量越来越贵，获客成本越来越高，客单价更高的垂直服务因为无可替代性而备受资本市场的厚爱。因此说，垂直电商在新零售的风口还会有其发展的空间，但相较以往，其发展所需的资本和专业化程度方面的要求要高了不少。