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跨境电商b2b是什么意思?b2b跨境电商有哪些平台?B2B模式的优势和劣势分析

时间:2023-03-31 15:10:01 | 来源:电子商务

时间:2023-03-31 15:10:01 来源:电子商务

B2B(Business To Business)是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。常见的B2C跨境电商指的是企业对个人,而B2B则是企业和企业之间开展交易活动的商业模式。阿里巴巴国际站的官方网站地址是:

举个例子,阿里巴巴国际站和敦煌网、环球资源网属于B2B跨境电商平台,而亚马逊、速卖通eBay、Wish等是B2C跨境电商平台。

跨境电商b2b是什么意思?b2b跨境电商有哪些平台?

在跨境电商中,B2B是大多中小企业的首选模式,B2B是什么意思?如上所述,B2B是企业之间展开的互联网交易的商业模式,B2B和B2C的区别本质上可以简单地理解为批发与零售,针对的客户群体不一样。也就说B2B可以理解为线上的批发,而批发的目标人群是国外企业和国外的品牌方。如某服装品牌采购OEM、ODM等等,一般走柜,阿里做询盘,目前也逐步出现了B2小B的小额批发。

基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛,据最新的统计,在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。与B2C电商市场相比,B2B电商市场预计到2020年将较其高出两倍。仅在美国市场,B2B电商销售额到2021年就预计将会达到1.184万亿美元。特别是amazon business为全球B2B电商发展树立了标杆,从2015年第一年10亿美金规模到2018年的100亿美元,平均每年销售额都在翻番,预计在2021年将会增长至250亿美元。

全球有许多B2B电商平台已经存在很久了,目前比较受欢迎的B2B交易平台有:

1、阿里巴巴,阿里巴巴是全球最大的B2B交易平台,销售来自40多个不同品类、约1亿件产品。

2、环球资源,GlobalSources(环球资源)总部位于中国,有来自全球140万的卖家。

3、中国制造网(Made-in-China)是另一个总部位于中国的大型B2B交易平台,它供应了超过3500种产品。

4、敦煌网(DHgate)是中国B2B交易平台,同时也会直销产品给全球消费者。

5、Amazon Business是亚马逊的B2B业务。

6、美国B2B电商平台http://ThomasNet.com专注于让买家寻找供应商,并采购产品。

7、EC21总部位于韩国,它是全球B2B交易平台,有多个品类产品,韩国是该平台最大的市场。

8、Joor是专注零售产品的B2B交易平台。

9、IndiaMart是印度最大的B2B交易平台。平台拥有超过3500万买家、400万的供应商和4300万种产品。

10、TradeKey是专注供应电子产品的B2B交易平台。

B2B模式的优势和劣势分析,批量上货等功能的B2B软件开发

那么常见的B2B跨境电商都是怎么做的呢?B2B模式有哪些呢?各有什么优势和劣势?目前B端企业卖家一般通过两种方式进行网上销售:

一、 入驻第三方跨境电商平台,在如上述提到的B2B交易平台入驻开店。

二、 自建模式,即自建独立站。

第一种B2B模式的优势所在:一方面购物流程已经有了完善的体系,同时平台信用体系也能为店铺加分;另一方面,第三方跨境电商平台的流量大,可以直接利用平台的资源,只要推广做得好,可以很快帮助企业打开市场,轻松提高销售额。

劣势就是需要支付一定的佣金给平台,而且会受限于平台的各种规则,有时候会很麻烦,甚至会遭遇封账号封店铺,店铺在达到一定体量之后很难再有突破。第二种B2B模式的优势是自建独立站更加自由,可以根据企业需要灵活地调整,具有强大的延展性,更不需要被第三方收取额外费用。当然劣势也是有的,自建站需要专业的运营和维护,以及网站建设的基础设施,这些都是需要付出不小的成本。而且在初期流量和信任度都很低,推广难度较大。

从出口规模上来看的话,B2B模式是我国跨境电商出口的主要形式。这两种B2B模式没有哪一种是绝对的有优势,商家可以根据自身情况选择比较适合的模式就可以。一般来说,大企业会选择两者结合的方式,中小企业前期先选择第三方站点无疑能够更快更轻松地切入B2B跨境市场。如果需要相关的B2B软件下载或定制开发,可联系我们。

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