跨境知道：你不得不知的跨境电商直播

时间：2023-03-28 13:30:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-28 13:30:01 来源：电子商务

跨境电商直播如火如荼发展

2020年开始，几乎所有的海外主流社交媒体平台都增加了直播功能，其中包括Facebook、Instagram、YouTube 等。 今年上半年，TikTok在海外 App Store 和 Google Play下载量将近6亿次，较去年同期增长88.7%，排名前三的市场为印度，巴西和美国，分别占27.5%，9.6%和8.2%。 可以看出，跨境电商直播正如火如荼的发展。 YouTube平台数据显示，疫情期间直播观看时长相比点播视频更是火爆，平均时长约比点播长4倍。每周进行直播将获得40%的新注册客户。 另一方面，Amazon、速卖通、Lazada 等 较大的电商平台，也都纷纷开通直播功能。

据平台数据显示，疫情期间东南亚市场直播场次增长最快。其中，马来西亚市场直播场次同比暴涨达70倍，菲律宾、新加坡市场也增加40倍。印尼亚马逊直播仅4月已吸引超1.2亿次观看。速卖通平台上的主播数量翻了7倍，直播总场次翻了两番，由直播带来的成交占速卖通总GMV的份额增长了10倍。 不得不说，直播已然成为跨境电商新宠，并且带给跨境电商卖家更多流量及客户量，正慢慢成为跨境电商时代风口！

跨境电商直播效果欠佳

然而，据一位3C品类卖家表示，依据其之前所做直播的效果经验来看，直播功能并未给自己带来过多的转化和增量效果。即便在台湾，直播带货发展时间最久的站点，其直播转化率效果也并不理想。 然而，另一方面，数据显示，新加坡站点使用直播功能的卖家和品牌销售额增长高达75%。在99超级购物日当天，直播总观看量更是超过5000万次。

面对这两种不同的直播效果，究竟是什么原因导致还有待我们考量。

一般而言，直播功能对化妆品、服装、母婴类产品的转化效果更好。以中国市场为例，艾媒数据显示，2019中国海淘消费者观看海淘直播购买商品类别中美容彩妆、洗护用品、以及食品饮料名列前三，数码家电品类仅位列第六。 因此，不同的品类商品在直播平台上的转化率存在或多或少的差异。但我们也应该看到，相较于国内成熟的直播市场，国际跨境电商平台在直播领域也确实存在着一些问题。

跨境电商直播面临挑战

不得不承认，目前跨境电商直播仍然面临一些障碍：

首先，海外直播每场能触达的人数不够多，客户聚合性还不够强。

其次，海外社交媒体的直播功能无法实现直接引流。目前海外直播功能尚未和电商平台打通，导致直播无法实现引流功能。

第三，海外直播平台缺少主播人才，不同于国内专业的网红孵化培训机构，国外没有专业直播机构及人员。这也导致，直播后续工作跟踪困难，导致直播后与客户沟通难、周期长、成本高等问题。

跨境电商直播潜藏巨大潜力

尽管海外跨境电商平台在直播领域仍处于早期的发展阶段，但我们也应该看到，海外电商直播有些巨大的发展潜力。 欧美地区，经济体系完善，发展快速且有健全的基础配套设施，为电商直播提供了丰沃的土壤。

文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/1559816654240464897

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亚马逊站点就开放了欧美站点直播。 另一方面，对于东南亚市场，虽然不急欧美站点经济繁荣，但其市场前景广阔，依然有着旺盛的市场需求。 数据显示，东南亚地区的6亿人口中，30岁以内的占据50%左右，其中00后占比最高。这些年轻人对社交媒体具有高度依赖性，热爱网红和明星。而亚马逊也是正因于此，推出了直播功能，希望迎合市场趋势，帮助卖家引流。