盘点近年来做的比较好的社交电商平台，剖析各大社交电商业模式

时间：2023-03-28 12:30:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-28 12:30:01 来源：电子商务

盘点一下近年来做的比较好的社交电商平台，剖析各大社交电商，会员制互联网电商企业的商业模式解析

会员制将是未来的营销方向

通过高质量的服务，以及一系列有针对性的会员活动，优秀的会员制电商，可以成功在现有社交关系链之外，构筑起稳固的，基于共同兴趣的新的关系链。会员制保证了会员是整体均质和忠诚度高的优质人群，而好产品容易口碑传播，又让企业借势营销事半功倍。

【中国互联网协会】在发布的《2019中国社交电商行业发展报告》显示，2018年全国社交电商市场规模超1.2万亿，占整个网络零售交易规模14%。2019年预计市场规模达2万亿元，同比增长高达63.2%。

蜜芽社交电商平台

• 你只需要花399元就可以加入plus会员，5年有效期!公司还额外赠送你价值399的大礼包＋20元购物卷。特别提醒：（今年底会恢复到1年）

• 3、为什么要成为蜜芽PLUS会员？加入后有什么好处？

• 　　（1）你自己购物省1%—40%左右

• 　　（2）你分享其他顾客购买可以赚1%—40%，顾客一经绑定终身绑定，买任何东西公司都给你返点。每笔返点自动到你账户，可直接提现到微信。

• 　　（3）你无需售前、售中、售后。

• 　　（4）你不需要囤货、也不需要自己发货、零投资零成本。

• 4、PLUS推荐plus有什么奖金？

• 　　公司直接奖励你100元现金，发放到你蜜芽账户，直接秒提到自己微信。

• 5、最赚米是什么方式？升级分代理，分代理有什么优势？

• 　　（1）获得旗下所有Plus利润的15%

• 　　（2）旗下所有plus发展一名Plus，公司直接给你奖励150元现金。

• 　　举例：你已经成为分代理，旗下有100个plus，她们每天招10个plus，你就有1500元的奖金，外加这100位plus利润的15%，每天就算300元。那么你每天也有1800元的收入。当然，你的团队持续在倍增，收入也会越来

越多！

• 6、那么如何才能升级为分代理呢？

• 　　（1）第一种：你直邀Plus会员20个，团队plus会员达到100个，累积营业额达到10万。

• 　　（2）第二种：你直邀50个Plus会员，累积营业额达到10万。

• 　　（3）以上两种方式，任意一种达标，直接和蜜芽总公司签约分代理。

• 　　蜜芽plus的八大权益

• 　　（1）通过购买399元会员费即可获得大礼包，开通蜜芽plus账号，无囤货，零风险，人人可为。

• 　　（2）自用省钱，平台产品都是生活刚需，购物自省1-40%的费用。

• 　　（3）分享赚钱，分享给其他顾客购买商品可赚1-40%之间。

• 　　（4）全球一件包邮，成为会员后你和你的蜜粉都可以享受全平台一件包邮服务，无论多少钱的产品，都包邮。

• 　　（5）邀请奖励，Plus邀请Plus奖励100元现金。

• 　　（6）素材共享，分享软文、图片、商品详情、囤货、发货、培训都由公司负责，你只管推广销售就可以赚到1-40%的佣金。

• 　　（7）完美的晋升通道，客户经理——客户总监，会有更多惊喜、更多回报等你来拿。

• 　　（8）无需售前售后，时时刻刻的静态收入，无需售前，售中，售后，钱自动入账。

蜜芽客户经理的四大权益

　　（1）晋升途径，直邀plus会员达到20个，团队总人数达到100人，总营业额达到10万，即可向公司申请升级

经理。6月限时晋升通道：直邀plus会员达到50个，营业额10万

　　备注：晋升通道满足其一均可晋级。

　　（2）销售奖励，购物自省1-40%的费用，分享给其他顾客购买商品可赚1-40%之间。

　　（3）团队提成，团队中所有plus会员销售商品所得佣金总额的15%作为团队提成奖励。

　　（4）邀新奖励，团队中每加入一名新的有效plus会员，即可奖励150元现金。

蜜芽客户总监的四大权益

（1）晋升途径，团队总人数达到1000人，且成功育出10名客户经理，总营业额达到100万，即可向公司申请升级

总监。

（2）销售奖励，购物自省1-40%的费用，分享给其他顾客购买商品可赚1-40%之间。

（3）团队提成，团队中所有plus会员商品销售所得佣金总数的15%作为团队提成奖励，团队中育成经理团队商品

销售所得佣金总数的5%作为管理收益。

（4）邀新奖励、直属团队中每加入一名新的有效plus会员，即可获得150元现金，育成经理团队中，每加入一名

新的有效plus会员，即可获得80元现金。

云集社交电商平台

店主

你只需要花398元就可以成为云集店主，公司还额外赠送你价值398的大礼包＋60个云币。

• (1)对外销售：用业余的零星时间分享店铺商品图片给朋友，朋友感兴趣购买后可获得5%—40%不等的提成。

• (2)每天都有特卖正品，月中"石榴节促销"、月末"月末大促"，日常销售阶梯奖励，促销节奖励，在自用的过程中省钱。

• (3)若有朋友感兴趣，通过你的推荐码成为店主，云集平台建立100云币(1云币=1元人民币)可在云集上任意购买商品或转送朋友购买。

销售经理

• 店主邀请100位新店主，可成为销售经理（数量可调整）

• 销售佣金：直推店主销售额的15%

• 会员费提成：直邀店主获150元

• 雏鹰奖：销售经理根据新店主注册人数和销售额可得雏鹰奖

• 注册后店主30日内销售额200-300元以内的：100元/人

• 注册后店主30日内销售额300-500元以内的：150元/人

• 注册后店主30日内销售额500元以上的：200元/人

• 团队计酬奖：销售经理团队计酬奖金=团队店主总奖金*团队奖励系数*团队活跃度系数

• （团队店主总奖励：本周期内团队所有店主获得奖金总和

• 团队奖励系数：15%-25%，可调整；团队活跃度系数：团队当月销售店主数/团队总店主数）

服务经理

• 销售经理邀请1000位新店主，可成为服务经理（数量可调整）

• 销售佣金：直推店主销售额的15%

• 会员费提成：直邀店主获150元

• 间邀店主获80元

• 雏鹰奖：服务经理根据新店主注册人数和销售额可得雏鹰奖

• 注册后店主30日内销售额200-300元以内的：60元/人

• 注册后店主30日内销售额300-500元以内的：80元/人

• 注册后店主30日内销售额500元以上的：100元/人

• 团队计酬奖：服务经理团队计酬奖金=团队店主总奖金*团队奖励系数*团队活跃度系数

• （团队店主总奖励：本周期内团队所有店主获得奖金总和

• 团队奖励系数：5%-10%，可调整；团队活跃度系数：团队当月销售店主数/团队总店主数）

素店社交电商平台

三合一的模式

所谓的三合一，就是大众消费品正常消费优惠购买自用，分享可以赚钱，礼包专区成为会员。又额外增加了一个所有的社交平台

都不具备的，那就是我们的批零专区，叫做"我的专柜"，里面会有非常有匠心精神的爆款产品，也会有国际一线奢侈品轻奢品

的，非常有价格优势的产品。这三个模式结合在一起，是我们素店全国首例，也是我们立足于社交电商的一个模式的最强大的立

足点。

级别

• 玩主：

• 1、注册素店后，购买398元礼包后，可升级为玩主

• 2、终身VIP，享受全场5%-45%自购优惠

• 3、送398元全套优惠券，购物折上折

• 4、直接分享玩主，奖励100元

• 金牌：

• 1、直推20个玩主，团队总人数是60个玩主，升级为金牌。

• 2、直接分享玩主，奖励150元

• 3、消费圈新增玩主，奖励50元

• 4、线上线下分享会补贴

• 钻石：

• 1、直推20个玩主，培养3个金牌，团队累计1000人，升级为钻石。

• 2、直接分享玩主，奖励150元

• 3、消费圈新增玩主，奖励50元

• 4、线上线下分享会补贴 5、线下沙龙活动补贴

• 6、培育1位钻石玩主，进入KPI考评体系，考核维度：消费圈每月消费额总数：礼包区+大众区，合格消费圈个数：60单

• 头号玩家：

• 1、直推20人，培养3个直推钻石，团队累计10000人，升级为头号玩家

• 直接分享玩主，奖励150元

• 3、消费圈新增玩主，奖励50元

• 4、线上线下分享会补贴 5、线下沙龙活动补贴

• 6、培育1位钻石玩主，进入KPI考评体系，考核维度：消费圈每月消费额总数：礼包区+大众区，合格消费圈个数：60单

• 7、公司的原始股5000万的原始股0.5个点

素店相比于其他社交电商平台，素店的所有礼包都是高复购率的，没有任何溢价！是做为正常商品在卖的

• 首先素店设定0门槛，免费注册会员，以下两种方式任选其一，即可成为素店玩主。

• 1购买礼包成为会员，买喜欢的产品，这个产品比天猫京东都要便宜

• 2第二个方式是可以不用花一分钱。自己免费注册成为玩客，邀请4个人成为玩主，那么自己的账户里会有400元，可用于自己购买玩主礼包，抵扣购买礼包的钱，就相当于是免费的，你一分钱没花也升级为玩主了。

• 最主要的三大奖励模块

• 一、每日分红收益

• 二、每周收益

• 三、KPI计酬

KPI计酬模式

• KPI计算公式 : (团队总销售业绩÷1000)×合格线×每分分值＝KPI总收益合格线 ＝ 每条线新增60单，算一条合格线，合格线越多收入越暴力，钻石享受保底一条合格线。

• 每分分值＝(礼包区10%利润＋大众消费区10%利润)÷所有钻石总分数看上面的这个公式，达到钻石玩家后，可以拿到KPI收益。除了能拿到公司的总利润分红，而且你的团队营业额越高、你培养的合

格市场线越多，你的收入就越高。我们团队创始人仅仅2个月打造了万人团队，收入突破40万。

分红机制

• 1、每日分红：

• 对象：只针对平台推广初期的"开荒者"——8888位"先锋玩主"（按时间先后顺序取得）。平台拿出每日整个平台礼包成交总额的3%+平台每日商品成交总额的X%，均分给8888为先锋玩主。先锋

玩主一经认定，即为终身制，永久享受每日分红。

• 要求：先锋买主的取得资格是首先成为普通玩主，之后直推10位玩客成为玩主，即刻取得先锋玩主资格。（每直推一位玩主即可获得100元现金，现金将会进入账户后，等礼包确定收取即可提现。A

直推B，B购买礼包后成为玩主，A可获得100元，B直推C，C购买礼包后成为玩主，B可获得100元，A

获得50元。）

分红机制

• 每周分红：

• 对象：针对平台全部玩主。平台拿出所有商品成交总金额的0.5-2.5%作为每周分红。（累计团队1人以上：0.5%，10人以上：1%，100人以上：1.5%，1千人以上：2%，1万人以上：2.5%）

• 要求：个人每周活跃度必须保持在100分。

• 获得活跃度方式：每天签到5×7=35分；每天转发朋友圈或朋友之间互发链接5×7=35分；一周内发展一个玩客25分；一周内购买任意商品50分；一周内发展一个玩主100分。

分红机制

• 3、每月分红：

• 对象：针对全部玩主。平台拿出平台礼包成交总金额的15.8%+平台商品成交总额的X%作为每月分红。

• 要求：按照如下计算方式进行考核分红：（级别分+下线总消费分）×合格市场数量

• 级别分——普通10分，金牌100分，钻石500分。

• 级别要求——普通：直推20个玩主但累积玩主不满100人；金牌：直推20个玩主且累计玩主达100人；钻石：直推20个玩主且累计玩主达2000个。

• 下线总消费分计算：1000元计为1分，以此类推。

• 合格市场数量：直推的每个点位

贝店社交电商平台

店主

• 1、你只需要花398元就可以成为终身店主，公司还额外赠送你价值398的大礼包+100元红包。

• 2、自购或者销售商品获平均15%的佣金（5%-40%）

• 3、邀请开店，邀请一位朋友开店奖100元。

金牌店主

• 1、直推20个店主

• 2、自己销售商品的佣金（5%-40%）；

• 3、（旗下整个团队）销售商品佣金的20%奖励。

• 4、自己直邀店主奖励200元；

• 5、（旗下团队）邀请一位店主，奖励100元奖金。

• 金牌培育金牌奖励

• 条件：你直接培育了两位直招店主升级到金牌店主

• 1、每个直邀金牌店主社群月销售额达到2万元奖200元，或达到4万元奖400元

• 2、每个直邀金牌店主社群月新增店主数达到5人时奖20元/人，或达到10人时奖励30元/人

特约店主

• 1. 社群店主数达到500人

• 2. 直邀金牌店主数达到3人。

• 第一 常规奖励

• 1：自己销售商品获平均15%的佣金（5%-40%）；

• 2：（金牌团队旗下店主）销售商品佣金的10%奖励。

• 3：（未上金牌旗下店主）销售商品佣金的20%奖励。

• 4：自己直邀店主奖240元；

• 5：（未上金牌团队旗下）普通店主邀请店主奖140元。

• 6：社群（金牌团队旗下）邀请店主奖４0元。

• 第二 培育特约店主奖励

• 条件：直邀特约店主数达到2人时可享奖励资格；

• 1、销售奖励计划

• 每个直邀特约店主社群月销售额达到20万元奖2000元，或达到40万元奖4000元。

• 2、邀请奖励计划

• 每个直邀特约店主社群月新增店主数达到80人时奖20元/人，或达到160人时奖30元/人。

云品仓社交电商平台

级别

• 实习店主：通过推荐人的小程序码注册为实习店主，权限是自购或者销售首单商品

• 普通店主：通过自购或者销售首单商品成为普通店主

• 权限是：

• 1、解锁云品仓所有商品销售（佣金在10%-30%居多），

• 2、推荐普通店主获得100元/人

• 高级店主：通过推荐20位正式店主成为高级店主

• 权限是：

• 1、云品仓所有商品销售权（佣金在10%-30%居多），

• 2、推荐普通店主获得150元/人，

• 3、名下非高级团队新增普通店主获得50元/人，获得非高级团队销售佣金的20%，

• 4、名下高级团队新增普通店主获得10元/人，获得高级团队销售佣金的5%。

级别

• 特约店主：名下有3位高级店主，团队达到500人

• 权限是：

• 1、云品仓所有商品销售权（佣金在10%-30%居多），

• 2、推荐普通店主获得170元/人，

• 3、名下非高级团队新增普通店主获得70元/人，获得非高级团队销售佣金的20%，

• 4、名下高级团队新增普通店主获得20元/人，获得高级团队销售佣金的1%，

• 5、销售额满20万奖2000元，新增100名普通店主奖2000元。

每日一淘社交电商平台

普通会员

• 普通会员只能自己购物，在平台领取优惠券即可，价格便宜。

VIP导购

• 购买399创业礼包即可成为VIP导购！同时赠送400元组合购物券

• 权限是：

• 1、直推VIP导购，可获得100元培训津贴，立即到账。

• 2、不论自购或推广，都可享受所有产品10%－30%佣金比例。

咨询顾问

• 1、直招有效vip达15人 2、团队有效vip达60人 3、个人销售佣金达300元

• 注：销售佣金达到20元即为有效vip

• 权限是：

• 1、直接推荐一名vip可获得100元培训津贴，同时获得50元咨询顾问培训津贴；

• 2、当vip销售佣金达20元时，可再获得30元培训津贴；

• 3、当vip销售佣金达80元时，可再获得50元培训津贴。

• 4、团队成员每招进一名vip，可获得50元培训津贴；

• 5、不论自购或推广，都可享受所有产品10%－30%佣金比例。

• 6、管理奖金：团队所有人员的销售佣金可提成20%，包括直接推荐和所有下级间接推荐；

• 7、育出咨询顾问后，咨询顾问团队每招进一名vip可获得20元培训津贴，拿育出咨询顾问每月管理奖30%。

高级咨询顾问

• 1、直接孵化10个咨询顾问，直接➕间接孵化60个咨询顾问

• 2、团队销售佣金超过80元的人vip达1000人

• 培训津贴收益

• 1、团队新增vip额外得到30元培训津贴

• 2、团队新增vip20元销售佣金，额外得到20元培训津贴

• 销售奖金

• 1、不论自购或推广，都可享受所有产品10%－30%佣金比例。

• 团队管理奖金

• 1、奖励团队内所有VIP当月已结算销售佣金总和（不包括礼包销售佣金）的12%作为团队管理奖金。

• 伯乐奖金

• 1、招募或培养一个销售总经理，公司奖励该总经理月团队管理奖金收入的10%作为伯乐奖金，长期有效。

粉象生活社交电商平台

普通会员奖金机制

• 条件：免费注册，免费领劵和返佣

• 1、自购佣金51% 2、一级推荐佣金10%

VIP会员奖金机制

• 条件：注册后交纳68元/30天

• 1、自购佣金82% 2、无限级推荐佣金31% 3、平级奖励6% 4、三级管理津贴

• 1级内任何一位会员升级VIP，10.2元管理津贴；

• 2级内任何一位会员升级VIP，6.8元管理津贴；

• 3级内任何一位会员升级VIP，6.8元管理津贴；

• VIP管理津贴领取范围为三级。

• 如果你是VIP，你的三级内出现了合伙人，你的级别被超越，津贴按照自己级别来领取，也就是说你三级内出现合伙人，合伙人交198元，你还是按照68元的标准来领取津贴。

合伙人奖金制度

• 条件：累计直接招募20个VIP就是永久合伙人身份，并付费198元/30天

• 1、自购佣金91% 2、团队内所有会员购物佣金40%，所有vip购物佣金9%

• 3、平级奖励3% 4、三级管理津贴

• 5、公司分红最高6%（拿旗下所有合伙人团队会员续费金额的2%）

• 1级内任何一位会员升级VIP，13.6元管理津贴；

• 2级内任何一位会员升级VIP，12.24元管理津贴；

• 3级内任何一位会员升级VIP，12.24元管理津贴；

• 3级以外任何一位会员升级VIP，5.44元管理津贴；

• 团队内VIP升级合伙人，一级奖励39.6元，二级奖励19.8，三级奖励19.8

环球捕手社交电商平台

普通会员

• 1、399元办理会员，返还400元优惠券，并赠送等值大礼包一份

• 2、购买商品享受平台平均8.5折优惠

• 享受收益

• 1、销售商品奖励：1.自购省钱15%左右，销售商品获得佣金5%-25%

• 2、会员推广奖励：每邀请一位会员获得100元

服务商

• （一）晋升条件：邀约26个直属会员，或美食买手销售额满1万。

• （二）享受收益：

• 销售商品奖励：

• 1.自购省钱15%左右，销售商品获得佣金5%-25%

• 2.获直属会员省钱和销售佣金收益的25%

• 3.获直属普通会员团队所有会员销售佣金收益的20%

• 4.获直属会员省钱和销售佣金收益的25%

• 会员推广奖励：

• 1.自己邀约直属会员获得200元

• 2.直属普通会员团队新增成员，获100元

• 3.直属服务商团队新增会员获15元

优秀服务商

• (一)晋升条件：1.育成2名直属服务商 2.团队总会员数满750人

• （二）享受收益：

• 销售商品奖励：

• 1.自购省钱15%左右，销售商品获得佣金5%-25%

• 2.获直属会员省钱和销售佣金收益的25%

• 3.获直属普通会员团队所有会员销售佣金收益的20%

• 4.获团队所有服务商管理收益（零售部分）30%

• 5.获直属优秀服务商管理收益（零售部分）30%

• 会员推广奖励：

• 1.自己邀约直属会员获得250元

• 2.直属普通会员团队新增成员，获150元

• 3.下属所有服务商团队新增会员获50

• 4.直属优秀服务商新增会员获10元

优秀服务商

• (一)晋升条件：1.育成2名直属服务商 2.团队总会员数满750人

• （二）享受收益：

• 销售商品奖励：

• 1.自购省钱15%左右，销售商品获得佣金5%-25%

• 2.获直属会员省钱和销售佣金收益的25%

• 3.获直属普通会员团队所有会员销售佣金收益的20%

• 4.获团队所有服务商管理收益（零售部分）30%

• 5.获直属优秀服务商管理收益（零售部分）30%

• 会员推广奖励：

• 1.自己邀约直属会员获得250元

• 2.直属普通会员团队新增成员，获150元

• 3.下属所有服务商团队新增会员获50

• 4.直属优秀服务商新增会员获10元

洋葱社交电商平台