拼多多企业分析

时间：2023-03-27 20:48:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-27 20:48:01 来源：电子商务

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企业简介

拼多多是国内移动互联网的电子商务应用产品，专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，是上海寻梦信息技术有限公司旗下产品，上海寻梦信息技术有限公司成立于2014年01月09日，注册地位于上海市长宁区，经营范围包括一般项目：网络科技、计算机软硬件领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务，网络工程，计算机系统集成，市场信息咨询与调查（不得从事社会调查、社会调研、民意调查、民意测验），商务咨询，电子商务（不得从事金融业务），销售计算机软硬件（除计算机信息系统安全专用产品）、电子产品、通讯设备、日用百货、化妆品、厨卫用品、玩具、床上用品、家居用品、家用电器、服装鞋帽、文具用品、体育用品、工艺礼品、珠宝首饰、花卉、针纺织品、水果，设计、制作、代理、发布各类广告，票务代理服务。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目：货物进出口，技术进出口，食品经营，第二类增值电信业务，第一类增值电信业务。

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补充学习：六种电商模式

(1)B2B模式

B2B(Business to Business)， 是指商家与商家建立的商业关系。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。例子:阿里巴巴、慧聪。

B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源千相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。

B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B(上游和下游，可以形成销货关系)、水平B2B(将行业中相近的交易过程集中)、自建B2B(行业龙头运用自身优势串联整条产业链) 、关联行业的B2B (整合综合B2B模式和垂直BB模式的跨行业EC平台)。B2B的主要盈利模式是: 会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。

(2) B2C模式

(Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模B2C式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。例如你去麦当劳吃东西就是B2C因为你只是一个客户。例子: 当当、卓越、优凯特。

B2C网站类型主要有综合商城(产品丰富的传统商城EC化) 、百货商店(自有库存，销售商品) 、垂直商店(满足某种特定的需求) 、复合品牌店(传统品牌商的复合) 、服务型网店(无形商品的交易)、导购引擎型(趣味购物、便利购物) 、在线商品定制型(个性化服务、个性化需求) 等。B2C的盈利模式主要是服务费、会员费、销售费、推广费等。

3) C2B模式

C2B(Customer to Business)，比较本土的说法是要约，由客户发布自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要约。假如商家接受客户的要约，那么交易成功;假如商家不接受客户的要约，那么就是交易失败。C2B模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。例子: U-deals、当家物业联盟。

C2B模式的一般运行机制是需求动议的发起、消费者群体自觉聚集、消费者群体内部审议、制定出明确的需求计划、选择合适的核心商家或者企业群体、展开集体议价谈判、进行联合购买、消费者群体对结果进行分配、消费者群体对于本次交易结果的评价、消费者群体解散或者对抗。

4)C2C模式

C2C(Customer to Consumer) ，客户之间自己把东西放上网去卖，是个人与个人之间的电子商务。例子:淘宝、拍拍、易趣。C2C的主要盈利模式是会员费、交易提成费、广告费用、排名竞价费用、支付环节费用等。C2C的一般运作流程是: 卖方将欲卖的货品登记在社群服务器上、买方透过入口网页服务器得到二手货资料、买方透过检查卖方的信用度后选择欲购买的二手货、透过管理交易的平台分别完成资料记录、买方与卖方进行收付款交易、透过网站的物流运送机制将货品送到买方。

(5)020模式

020即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是: 推广效果可查，每笔交易可跟踪。020模式的优势有: 充分挖掘线下资源、消费行为更加易于统计、服务方便、优势集中、促使电子商务朝多元化方向发展

(6)02M模式

02M围online 2 mobile offline 2 mobile主要是线下产品转到移动终端的互联网模式，即020之后提出的，现在移动互联网逐步成为热点

补充：著名商业模式

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SWOT分析

商业模式

拼多多凭借低价优惠销售商品、病毒式宣传营销、运用赌徒心理，满足消费者占便宜心理、帮助商家建立品牌的价值主张。

它最初将客户细分到三四线城市新网民，这些消费群体可支配收入不高，对价格极其敏感，他们只在乎实用与否。定位三四线，病毒式宣传营销，迅速打通市场，获得大量用户。

拼多多采用了C2B的社交电商模式来发展客户渠道，并在成立初期，利用微信红利低成本获得大量用户，还采取拼单秒杀等活动，利用消费者的社交力量将其传播出去，通过明星代言和综艺宣传增加曝光度。值得注意的是，线下店铺：需求总量有所减少，毛利太低租金太贵。

（常见的C2B模式有：聚合需求形式（反向团购、预售）、要约形式（逆向拍卖，客户出价，商家选择是否接受）、服务认领形式（企业发布所需服务，个人认领，类似威客）、商家认购形式（个人提供作品、服务，等待企业认领）、植入形式（软文）等。而目前看来电商的C2B模式主要依靠的形式还是聚合需求形式和要约形式，同时个性化定制也是一个重要的模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同，其根本的区别在于目标客户群的性质不同，前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现，而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者）

它通过团购拼单，特色营销，比如助力免单，品牌折扣，砍价免费等营销，秒杀活动，红包小程序等活动引起消费者的注意、兴趣，建立了相互信任的客户关系。

拼多多直接与工厂和农户对接，从源头购买产品，促进供应链集约化，降低物流成本，省去中间经营成本。此外腾讯微信是拼多多最大的合作伙伴，为其提供了强有力的流量扶持。拼多多做到了让商家以极低价格进行销售，定位好了买家端的目标用户，且保障了人与货的连接。

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