生鲜电商为何不行？还有电商平台能有一倍以上增值？

时间：2023-03-25 23:10:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-25 23:10:01 来源：电子商务

这几日在网上看到很多所谓的财经博主或者商业博主在蹭每日生鲜的流量，扯一大堆又说不到问题点，作为一个路见不平一声吼的我，非常有必要详细的讲解下，原因有二，1是防止有人被骗，当了韭菜。2是让更多想学习的人知道真实的情况，如果想创业该如何避坑。能看到这我都为你感到庆幸能有这么良心的博主，不割韭菜还普及真知。内容有点长近2400字，预计6分钟。请选择一个比较舒适的动作来看。

今天就彻底的揭秘电商赛道的底层逻辑。先亮明观点，生鲜赛道失败的终局通通都是单一的。垂类的生鲜电商，核心点在于它的流量没办法复用，也就是你看到的所有的垂直类的生鲜电商平台最后倒下不是最大的原因，因为亏损、耗损，而是因为他买来的流量没办法复用，从而达不到正常的投入产出比。流量复用这一个词语放在任何一家互联网企业里面都受用，谁能够将流量复用做的效率最高，谁就是下一个市值之王。

简单举个例子，在电商野蛮发展阶段，非常多的垂类电商，譬如说凡客只卖衣服，但是他最后都竞争不过某宝。再举例子，JD跟当当之间的竞争，当当只卖书类，但JD可以将书类的流量全部免费，并且最后导到家电3C。这就是我一直给你们强调的，任何一个平台型经济，你必须能够使得进来的用户的流量，可以在这里多次消费，这里面又涉及到流量的购买，会突破这在分布点点成本的问题。

在你平台用户基数为零的时候，你去买到精准流量，你的效率跟成本是相对较高的。可能在你买到差不多一万名用户之后，你就很难去再次采购到精准流量，这个时候会有大量的泛流量进来，那如果泛流量进来他没办法去在你平台进行消费的话，这一些成本全是沉没成本，通通都得加到所有你买的进这流量上面。

所以你不难发现几家电商平台只要能够将流量用做得好，他们都能够活得非常的好。核心点就在于一套流量的成本，可以使得多个业务的增长，从而换来大量的、超级的正向现金流的业务增长，使得你的市值一飞冲天，这只是第一道对于电商是否成为巨头的筛选名单，通过了流量复用之后的，具体的还得看你的业务提供的这项现金流规模大小。

还是拿JD跟当当举个例子，当当的图书只有它单一的业务，它不可能去亏损或者叫做打折卖图书。但是对于JD来说它没所谓，我可以通过亏损卖图书换取用户，如果用户能够在我这里消费购买家电3C的话，我一单就可以回本还有可能会赚。

外界非常多人没有看懂JD厉害之处，觉得JD的核心竞争力是物流，但其实恰恰相反，JD是因为它的家电3C品类需要安全、时效，才导致了它长出了物流的核心竞争力这个结果。也就是说JD如果做的不是家电3C，它做的是生鲜服装、首饰、图书等等，都不足以它能够建得起来物流舱，因为利润不足以支撑。

你听懂了这个逻辑，就知道为什么每日优鲜以及垂类生鲜电商平台都得关掉，特别是做前置仓的那一批。大家都知道JD的物流仓是一个成本巨高的项目，但是为什么它可以建设成功？并不是因为它在资本市场拿的米，而是在于它本身业务规模跟结构特别的好。

家电3C品类是整个电商里面的类目最高客单价的没有之一，也就是你每一单都是大几千的客单价，并且你的账期、库存周期都有一个天然的、超长的、超过45天的账期。明白了这段话，你就能够明白JD的正向现金流有多么的夸张。

方便小白理解，我模拟一次JD购买家电成交的流程，首先一台家电先要入仓，当你卖给客户，客户确认收货之后，最短的账期到结算到商家手里面平均最短45天。所以JD前端流量只要能够保持正向成长，它的这个商业模式就能够一直跑下去，并且跑到最后会形成利润闭环，也就是这个业务最终会长出结果，能够盈利。经常看我文章的人应该清楚我常说的一个好商业必须满足的三个点，资金使用效率、正向现金流、市场规模。

看懂了这一套打法，你也知道国际电商上谁能够跑得出来，以及你是哪家电商可以吃得到接近一倍的增长。生鲜电商用前置仓模式它一定跑不出来？原因生鲜电商的弱势在于垂类电商，垂直品牌类的电商你想要跑得出来，不单是电商，包括垂直类的任何一切，要么你的客单价足够的高，要么你的品质足够的高。当这两个东西能够突破掉正在这个顶点的时候，那恭喜你，你选择到了一个相对正确的垂直平台生鲜。

这个垂直平台品质相对较高，其实它是可以的，但恰恰它和袋鼠等外卖平台不同的点在于，袋鼠从来不自己囤货备货，也就是生鲜电商的高频优势，被囤货优货这一类的劣势所拉垮了后腿，导致它的亏损，入不敷出，以至于到最后资本市场完全不会相信你这个前置仓的故事。

看到这的相信都是爱学习的朋友，那考你一个问题，十个前置仓、二十个前置仓，你觉得优势大还是劣势大？如果你用来做生鲜电商的话一定是劣势大，为什么？因为每一个仓的实体实物库存你没办法掌控。譬如说A仓你的食材卖得多，但是B仓你的食材卖得少，这个时候你怎么去处理这个库存周转的问题。

你们可能会说那就合理的调配好，第二天B仓卖的多，A仓卖的少，你根本没有办法合理的、精准的预估调配。当你没办法的时候，你就有大量的库存耗时，导致你的所有利润都会被库存耗损吃掉，以至于你根本跑不起来这现金流。

最后你会发现要做自营也就是自己掌控库存，除非你的客单价足够的高，可以去覆盖掉你的亏损问题，否则的话做平台一定不能够碰货。不信的话你看所有的电商平台，阿里也好，多多也好、袋鼠也好，他们通通都不碰货的一个点，都是通过高频的打法去拿下整个市场。但是一旦你做生鲜，你既想要高频又要碰货，不好意思，最终你亏损的步伐，一定会拖慢你的优势。

所以你会发现，一套合理的互联网打法，谁能够将流量复用频次拉到最高，效率拉到最高，谁就是下一个市值之王。我知道很多人会不服，说苹果，但是苹果就是流量复用效率最高的一家企业，为什么？当你拿了苹果手机之后，硬件它赚了一道，所有的软件它统统都赚。那你告诉我，世界上还有哪家企业能够做到如此高的流量复用？那么你知道的话，下一家市值之王就是它。文章中已经暗示了哦，还不懂且还想知道的话，那你就打赏咨询吧。