从服务商角度，来了解一个站外推广人的自白？

时间：2023-03-22 12:14:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-22 12:14:01 来源：电子商务

大家好，我是Alvin Lam, 首先简单介绍一下我自己，一个90年出生的广东潮汕人，深耕于亚马逊站外服务商的创业者，2022年是我从事亚马逊站外推广的第四年，这4年，我一直在深圳这个城市，我从普通上班族再到自主创业。

也许你会好奇，我为啥公众号会命名为——一个站外推广人的自白，灵感来自于大学最受益的一本书《一个广告人的自白》，作者是现代广告教皇-大卫·奥格威，这本书可以说是我大学时期受益最深的一本书。一个站外推广人的自白，是我巧妙地借助了这本书的标题，由于从事了4年多的站外推广，在站外推广方面我是积累了丰富的经验以及建设性的意见，我更希望有朝一日成为站外推广方面的Jiaohuang，哈哈，非常夸张，但是我更希望能以我的经验能为我的客户获取更大的流量和销量。备注：如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫.奥格威；同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。

接下来，我会从缘起站外，公司成立，红人合作，客户合作这4个方面来阐述我作为一个站外推广人的自白。

一、缘起站外？

在2017年8月份是我大学毕业第1年，由于大学专业是英语商务，在大学期间，一个亲戚说，亚马逊这个跨境电商行业一定会是母猪会上树的行业，他在深圳做亚马逊已赚了2000万，在这个时候我知道了有亚马逊这个行业，当时直觉告诉我，我大学很多知识点可以用于亚马逊这个行业，从此开启了我的亚马逊生涯。

毕业后，我面试上了一份亚马逊运营助理专业，当时公司的产品是家居类目在小类目上是佼佼者，我每天的工作内容是按部就班地听从运营主管的工作安排，每天工作内容：处理处理图片&视频需求，亚马逊邮件回复，去找Facebook的deal和coupon群组,在此期间，我接触到了Facebook群组，每周都会在Ta们的FB群组发帖，很多时候都会收获意想不到的流量和销量，自然我的工作也得到了上级的赞赏。在此期间，我也顺利地积累了丰富的站外推广资源，随着时间的积累，大多数的FB群组管理员都会选择跟我合作发帖，在此期间也建立了深厚的友谊。

当时主管耳边经常对我说的一句话，订单量增加无非是两方面，流量和转化率。这时候我相信，亚马逊卖家未来肯定会重视亚马逊的流量，随着中国亚马逊的卖家越来越多，况且我还有那么多，那么多的Facebook群组管理员，为什么不自己搞个亚马逊站外服务商呢？也许我们潮汕人天生喜欢创业的想法，并且坚信亚马逊服务商未来一定会是趋势，于是说干就干的创业了。

二、公司成立

说干就干的性格，我注册了一个公司，目前公司团队有10个人，其中包括2个Facebook群组开发，2个deal网站开发，3个红人开发，如果要问我为什么这么做，我想专业的人就应该做专业的事情。

我认为做站外推广服务商，重点体现在服务两个字上，我觉得评判服务的标准好坏，表现在客户满意度，客户复购率，客户推荐度这三个方面，我们合作的客户对我们满意度高达90%，95%首次购买的客户都会选择复购，50%的客户会给我们推荐客户。

服务做好了自然就能形成亚马逊站外推广这个行业的口碑，这些口碑能为我们的站外推广形成一个品牌，我们的愿景是：终有一天，亚马逊卖家只要想站外推广，就想到小黄银站外推广。

为什么我有信心将我们服务做到更好？第一，我有充足Facebook群组的优秀资源，并且是一手服务商，需要注意一点的是，市面上很多是二手服务商——他们很少是自己主动联系群组管理员发帖，他们会将帖子的信息发给一手服务商赚取个100元甚至更多的差价。而我们是一手服务商，我们可以直接联系群组管理员，意味着花同样的钱，我们会覆盖更多的群组，是不是更容易让你爆单? 第二，我有一种顾客是上帝的服务态度，跨境人都知道，美国人的时间跟我们中国人的时间不一致，我们的凌晨差不多是他们的白天工作时间。哈哈，如果你凌晨联系我的时候，你一定能联系上我，因为这个时间我在发帖，我只是想选个更佳的时间发帖，那样发帖的效果往往更佳。

三、红人合作

也许很多人会抱怨,为什么我联系不上那个Facebook群组，而服务商就能联系上。首先，大家要明白一点的是，Facebook群组管理员和deal网站红人为什么会愿意?一句话，利益的驱动，美国的红人是一个超级香饽饽的赚钱职业。第一，在当今我觉得粉丝最值钱，粉丝意味着流量，流量就意味着更多亚马逊卖家愿意发帖。第二，亚马逊联盟会给红人佣金，红人会通过特定的短链来跟踪亚马逊流量效果，当受众通过他们的短链进行购买，亚马逊会提供一定比例的佣金给红人，以下是佣金的表格。第三，红人会收取我们发帖的佣金，佣金在5-20美金不等，有些群组收费20usd，一天发帖300pcs，简直赚翻了，哈哈，有的群主我长年累月付费给他们，这些钱基本可以买个宝马X5了。

跟FB群主合作发帖，是因为我从事这一行的时间早，那时候很少会有人去直接联系群组管理员，这时候进入是我们抢占了先机；第二，FB是一个社交平台，其实沟通的本质是互动性，去获取有价值的信息，而我全年在Facebook会花费5-8小时去跟群主维系友谊，透露一点，比如：节假日给群主发去祝福，有时还会买些礼品给她们；第三，坚持不懈的去积累Facebook群组和Deal网站资源，几年如一日的积累，量变引起质变。在文章最后，扫二维码添加我的微信，我整理了一个群组表格，来帮你获取更多群组资源。

四、合作客户

看一个站外推广商的实力怎么样，那还得看哪些大卖的公司会选择跟我们合作，我可以很骄傲地说：“我已经服务过4000+亚马逊卖家了。”其中不乏很多亚马逊大卖，包括傲基的亚马逊产品，宝视佳的亚马逊产品，易佰网络的亚马逊产品，还有更多大公司，小公司的产品，不一一列举了。

最后，祝大家2022年大卖！

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