站外推广那些事
时间：2023-03-22 08:44:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-22 08:44:01 来源：电子商务
目录：- 亚马逊流量来源
- 站内流量和站外推广如何搭配运用
- 如何寻找站外推广渠道资源并达成合作？
- Deal站点+百万FB粉丝群组表格分享
一，亚马逊的流量来源主要分为站内流量和站外流量：
站内流量顾名思义就是亚马逊平台本身的流量，也是转化相对较高的，因为站内的巨大流量的购买意图是十分明显的，卖家只需要做到让站内流量看到自己的产品，把流量做到精细化，优化好关键词排名。
站外流量指的是亚马逊平台之外的流量，这部分流量并不一定有很强的购买意愿，除非产品在做很大的折扣，做站外流量更加需要注意受众群体，维护好listing整体的转化率。接下来我们详细讲一下站内和站外流量的组成。
站内流量：①搜索框流量②关联流量：关联推荐流量是亚马逊非常重要的流量入口之一。③Best Seller排行榜流量：④广告流量⑤秒杀流量：LD，BD，DOTD，Coupon⑥站外流量：站外促销折扣网站（Slickdeals，Dealnews，Techbargains，Kinjadeals，Reddit等）社交流量：Google，Facebook，Tiktok，Youtube，Ins，Twitter等
EDM邮件营销
独立站
亚马逊联盟
二. 站内流量和站外推广如何调配原则：站内流量为主，站外辅助站内案例：我在美国做运营的时候，由于公司分配的月度销售额压力很大，对利润没有太严格的考核，站内流量成本很高，转化不太好，当时每个月站内广告花费3万多美金，Acos 35-40%，广告花费占比总销售额40%-50%左右。在这种情况下，我们团队考虑到了站外推广，通过一段时间的站外发帖（SD，Dealnews），出单量很大，性价比相对站内要好，逐步上瘾。
问题这个时候就出现了：做站外每天出单几十单甚至上百单，站外结束后单量就降下来了。并且下一次再做站外效果就没有那么好了，除非价格再低一些才行。我们每个月站外投入近1万美金，虽然拉升了整体的销售额，但同时也牺牲了很大的毛利空间，照此下去，离负毛利也就不远了。
因此Kevin的建议是：站内和站外最好是用两个部门或者两个团队来做站内还是由亚马逊团队负责，站外由推广部门/品牌部们负责，站外要辅助站内，站外推广的操盘和备货要独立，这样每次做站外的时候，出单量的多少考核推广部（考核准确率）。
什么时候做站外推广：站外推广一定不要乱做，要有目的的去做。1. 推新品（测品）开始上新品的时候，可以适当的做一个站外40%-50%的折扣，亚马逊可以做显性code，先看看市场欢迎度，留评率和评论质量。
新品如果质量过关，通过站外出几十单，可以通过小类排名确定整个类目的市场容量。
2. 稳排名（Deal秒杀过后，或者日常）很多卖家做完Deal秒杀之后，销量蹭蹭往下掉，如果Deal结束之后做一波站外可以稳定住排名，这样来回的切换Deal和站外，可以提高单量，迅速在类目中站稳脚跟。
3. 清库存（积货，产品不做了）清库存是大家都不想做的决定，但是部分SKU由于品质问题，前期备货问题，侵权问题等原因，导致必须快速清货。这个时候在listing没有历史权重的情况下，站内流量是很难出单的，做站外也是一个不错的选择。
三. 如何寻找站外推广渠道资源并达成合作？首先确定站外推广的渠道：Deal网站
Facebook群组
Ins网红
Tiktok网红
Youtube网红
然后通过网站的留言联系博主和网红，表明来意，寻求报价，达成合作：
不过很多平台和网红可能不会回复你的邮件，需要慢慢积累资源才行,一般很容易获取的资源可以已经被大家用烂了。
比如：
几十万的Deal群组，完全可以试一试。
通过大量的产品测试，逐步分析出每一个群组的
特性，每一个类型的产品做折扣的出单量可以依据历史单量来预估出单量。
有实力的卖家可以自建推外推广小组，也可以寻找有实力的站外推广服务商来做，因为服务商拥有更多的推广案例，对群组受众的把握更加精准一些。
4. Deal站点+百万FB粉丝群组表格分享：
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