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抖音+淘宝=最新的社交电商模式?

时间:2023-03-21 18:34:01 | 来源:电子商务

时间:2023-03-21 18:34:01 来源:电子商务



最近可有不少小伙伴都中了它的毒,连刷两三个小时也不在话下,根本停不下来。出门逛街吃饭再也不是什么网红餐厅网红奶茶,而是化身“时尚icon”去coco喝“抖奶”,去海底捞吃“抖音番茄牛肉饭”“虾滑鸡蛋油豆泡”。一时间,抖音俨然成了带货小能手,不少线下品牌心里暗爽,人在家中坐,客从抖音来。不过,这也让不少电商卖家看了眼红不已。这年头,流量这么贵,要是能从抖音直接引流该有多好!

coco、土耳其冰淇淋、答案茶门店排起长龙

不知是淘宝先看到了商机,还是抖音不愿浪费这波流量,总之,他们合作了!

抖音app中不少视频右侧都出现了黄色的购物车按钮,直接关联淘宝链接,点击即可跳转,不少网友表示,这才是视频购物的正确打开方式。

界面与淘宝直播类似,只是多了步跳转手淘

虽然这一功能内测期间,仅对百万级以上的大号开放。但结合上今日头条在年初上线服务电商客户的工具“放心购”来看,抖音接入电商是早晚的事。“放心购”采用的模式与淘宝客类似,中小电商根据标签和用户浏览数据,定向投放在今日头条、抖音、西瓜视频等各个产品线,设置佣金比例,创建广告项目。自媒体达人则可以在广告库中认领广告,每完成一单便可获取相应的佣金。

抖音的线上带货能力也从未让人失望。

突然窜火的小猪佩奇社会人手表,可以说是抖音出走电商的现象级案例。它不是传统意义上的手表,而是一款兼具装饰功能的奶糖,原先也不过是小朋友的一个玩具罢了,抖音加持一炮而红。从儿童周边到全网断货的现象级爆款,中间只隔了一个抖音的距离。除此之外,因抖音火爆淘宝的还有很多,例如刷鞋海绵、薄饼锅、妖娆花、喷钱手枪等等,淘宝评论里遍布抖友的足迹。有网友开玩笑评论“这是我在抖音被种草的第1632个东西”。

抖音爆款男女手模、妖娆花、小猪佩奇手表

那么,此次抖音与淘宝的联手,对于我们商家来说,到底是机遇还是挑战?

在我看来,二者并存。

说白了,抖音从本质上来看还是一种内容营销。遍布优质内容的抖音,想要获取更多曝光,唯一的途径便是拥有足够高品质的内容创作。获取了一定的观看量和点赞数之后,才有可能进入流量池被推送给更多用户。

但基于它的内容社区属性,注定了它必然以内容为第一位,带货只是附属功能,所以它的推荐算法依据肯定是用户兴趣,而非卖货属性,直接导致用户的不精准。

再加上现阶段站外引流的一大问题就是缺少及时的数据反馈,也就是说,可能投放了一年的广告,年终盘点时才发现一直都是亏损的状态。猜测,抖音也会存在同样的问题,没有数据就无法检验效果,更没办法对广告投放进行有依据地调整,这个问题不可谓不重要。

但现在的合作还只是初级阶段的引流,更深入的合作还在后面,届时,相信这一问题可能得以缓解,说不定到时候,商家也可以在自己的后台,清晰地看到每一条抖音广告,带来的收藏加购和投产比。

至于咱们卖家要不要尝试抖音营销,我还是持肯定意见的,初始阶段,一切都“价廉物美”,不放先试做一番,赚得一波红利再说!

不过,关于抖音的此番电商涉水,还是有几点疑问。

按照不少平台的套路,最开始都是出于分享,导流淘宝,当用户形成购物习惯之后,便开始做自己的电商系统,不知道抖音会不会也选择此套路圈钱呢?另外,一旦融入过多的商业元素,抖音会不会变成第二个微博,高质量的内容不再,低质化的“批量生产”反倒成了主流?

关键词:社交,模式

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