外贸企业的第二次出海：用外贸云，去线上！

时间：2023-03-20 04:44:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-20 04:44:02 来源：电子商务

1978年，中国共产党第十一届三中全会胜利召开，决定把全国工作的着重点转移到社会主义现代化建设上来。1982年12月对外开放政策被正式写入我国宪法。

1978年至1991年期间，我国逐步形成“经济特区——沿海开放城市——沿海经济开放地区——内地”逐步推进的对外开放格局。到1993年基本上形成了一个宽领域、多层次、有重点、点线面结合的全方面对外开放新格局。

经过长期艰苦的谈判，2001年11月世界贸易组织(WTO)第四届部长级会议通过了中国加入世贸组织法律文件，我国正成为世贸组织新成员。此后，我国又成功应对了加入世贸的各种挑战，抓住经济全球化和国际产业加快转移的历史性机遇，使对外开放和对外贸易迈上了新的台阶。

可以说，这段时期是中国外贸的第一次大规模“出海”，外贸人怀揣着理想，努力奋斗，直到2008年的危机过后，中国也没有被打退，而是逆势发展，表现出了高度的韧性，取得了高速的发展。

而今年的疫情情况，则更加严峻，前半场，我国外贸企业无法开工，后半场，企业没有订单。

圣奥集团国营销事业部总经理坦言：我们当时没想到全球疫情会爆发持续这么长时间，这超出了我们的判断。对于一个做办公家具的企业来讲，虽然我们在海外业务覆盖100多个国家市场，由于海外大多数客户都还没有复工，很多大型工程项目暂停，商业办公家具的需求在一段时间内会出现较大的减弱。

不仅如此，包括广交会等一众线下展会的取消和延期，让原本熟悉这种传统外贸形势的外贸企业雪上加霜。

“改变”、“怎样改变”成了大多数外贸企业思考的命题，在这种环境下，线上发展无疑是最好的选择。圣奥最后选择了这条路，其他众多外贸企业也和他一样，开启了线上启航的旅程，也开始了外贸企业们的“第二次出海”。

第二次出海

互联网对于所有现代人来说，都是一项不可或缺的工具，有许许多多的互联网企业也在这片广袤的蓝海中获得了成功。但是对于大多数做实业的外贸企业来说，要主动去寻找“互联网+外贸”的全新方式，似乎总是少了一些动力。

小云自成立以来，就一直在帮助国内企业“居安思危”，开拓新的外贸方式，多年来，深耕在线上，开发出了一套完善的营销系统。

确实，有很多企业也在忧心线上营销的效果，传统的外贸方式，给采购商和供应商带来了面对面的机会，在这种沟通情况下，建立信任、获得订单，会变得更加踏实。互联网自带的面纱带来了太多的不确定性和危险性。

但广交会移步线上的消息，可以说是敲响了钟声，这是疫情中无奈的钟声，也是让外贸企业警醒，看见线上海路的钟声。

但是业内人士观察到：生意悬在了互联网上，但外贸企业在线上的逆境求生之路打得并不漂亮。线下的需求转到线上，而线上井喷式的需求增长让外贸企业由内到外的痛点暴露无遗，导致转型线上的过程进展缓慢。中国贸促会信息中心在和谷歌为外贸企业提供线上数字营销培训时发现了更多“水土不服”的情况：外贸企业有“自救”的迫切需求，但又无从下手。

从内部因素来说，一是部分外贸企业的线上经验不足。有些企业之前从没从事过线上业务，没有相应的专业人员，对线上业务的流程、技巧、风险等均不了解，一切都靠自己单打独斗，不善于借用外力；二是有些企业对线上业务仍不够重视。他们将线上业务视为疫情期间的短期行为，没有配备专门的团队进行运营，即使有个小团队，也没有进行专业培训。从外部因素来说，一是线上平台的流量制约。有的是因为整个平台本身的流量就有限，有的虽然平台流量大但具体引流到店铺中的流量很小；二是不熟悉对方的信用情况。线下贸易很多是与多年的合作伙伴合作，了解对方情况，或方便通过商务会谈、公司拜访的方式甄别，而通过线上方式获取的新客，很多都不知道对方的信用情况，不敢贸然合作。

线上获客到底要怎样做

无论线上的路有多么难走，一个唯一确定的现实就是：线下市场的总需求在减弱，而线上的机会在不断增加。外贸云的专业系统，正是一个可以全方位协助企业完成线上布局的服务平台。

很多外贸企业懂营销，但是不懂怎么线上营销。很多公司反映，以前也做过网站，但是不重视，一来对这种互联网营销不够信任，不认为它能带来多大的受益，而且原本也没有指望靠着线上的营销来获益的想法。当独立站建成以后就放在那里不管了，根本不去维护。

而外贸云的平台，把建立外贸独立站和谷歌搜索引擎优化等网络营销结合起来，实现了真正有用的全网营销，真正服务全局的全网营销。

首先，我们帮助客户在网络上建立企业的独立站，从建立设计开始，我们的网站设计师就会使用符合谷歌排名的架构规则，使用适合海外客户浏览习惯的风格，拉近企业站和用户的距离，也拉近企业和询盘订单的距离！

而后，外贸云的SEO工程师登场，十余年的谷歌优化技术，保证站内站外的全面优化，让企业站在谷歌搜索的排名稳定无忧。

同时，外贸云并不仅仅满足于谷歌SEO，我们开发了两种获客渠道：被动获客与主动获客。谷歌SEO就像是钓鱼，准备好了网站和排名优化，就像是准备好了鱼饵，但是钓鱼的人始终是被动等着鱼儿上钩的。外贸云另有一套网络主动获客渠道：买家大数据挖掘、AI决策人身份识别、EDM邮件营销……

要从观念上开始拥抱线上布局

对于很多埋头做实业，从未踏足过线上营销的外贸企业来说，真正要开始全面拥抱线上布局确实困难，也是一个漫长的过程，没有一个成功不需要长时间的积累。而疫情带来的阻断又是这么突然，转型的急切、领域的陌生，对于外贸人来说是一个全新的挑战。

但业内人士这样点评：企业刚刚走到国际市场，尝试是不可避免的，在多方位尝试之后，最后保留的海外营销平台一定是能够长时间不断地，帮助企业聚焦的那一个。不仅仅是能够高效地为企业提供客户、询盘、高质量的商机，同时也要承担一部分探索潜在机遇的职能。

外贸云的全方位智能监控系统，正可以提供这一部分的职能，对于网站数据的全方位检测，带来的是直接的网站关键词排名、流量数据、来源国家、来源域名以及询盘的最直观表现，为营销优化、乃至生产布局提供强力的数据支撑。

可以看得的是，在今年这样诡谲的外贸环境里，改变是一定要做的，不从观念上开始拥抱线上布局，不仅仅错过了一个自救的机会，也错过了一个开拓后疫情时代蓝海的机会。谁能够在线上脱颖而出，谁就能抢占先机，时间总是在不停流逝，犹豫一刻，就可能有人捷足先登。