网上广交会询盘攻略！外贸人，国家喊你当主播！
时间：2023-03-20 04:38:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-20 04:38:01 来源：电子商务
2020年6月15-24日，线上广交会10天，是一场硬仗，2.5万家企业第一次国际卖货，很多企业在瑟瑟发抖，不知所措。广交会官方显示5月25日企业必须完成全部信息上传。
- 出口展： 参展企业为已获第127届广交会展位安排的约2.5万家企业，展位数量和位置安排以大会公布为准。
- 进口展： 参展企业为已完成第127届广交会展位费预付的境外展团和企业，预计有来自约30个国家和地区约4百家企业。
一、直播卖货布景
好的布景和能够给观众带来正面的视觉感受。整洁、温馨、有个性的布景，能给主播带来自信，为整体的直播效果加分。
可豪装，可简装，背景墙最好干净简单，颜色以白色、浅色等纯色最佳。
此外，直播空间网络好、信号好、打扰小、电脑、收音器、美颜灯、像素清晰的手机/相机等须齐全。
如果是工厂，内部装好摄像头，届时通过调整摄像头直接观看厂内场景；条件许可的采用360度全景环绕拍摄，由买家自行观看厂内场景。
记住：装修可大可小，量力而行，适合自己的是最好的。
二、准备企业及产品相关资料
1个展位建议至少准备10个产品（含图片、产品描述、视频资料、所有资料中英文）- 数量要求 每家企业在每个参展展区至少上传10个具有代表性的产品；获得1个以上展位的企业，每增加1个展位需增加上传5个产品；至少上传1个视频展示文件。上传展品数量不设上限；上传项目不少于下限要求。
每家企业在每个参展展区可上传一个VR格式虚拟展位。 - 素材建议 产品多角度外观展示图、功能性图示、文字介绍、规格技术参数；企业文字介绍及实景图片。优质视频可以展现出企业形象和产品价值，供应商可以提前写好脚本，请专业人士进行拍摄，力求以最好的形式展示产品亮点。
- 信息质量 每件产品须提供详细的中英文名称、产品描述。图片、视频、3D展示文件等要清晰、特点突出，展示内容尽量丰富多元。如企业有需要，可视情自定义产品编码，方便与自身数据库对接。
- 产品挑选 产品是吸引买家的第一要素，你需要挑选出适合进行线上展示的产品。同时为每件产品准备好准确而专业的英文介绍，尽量避免“good product”、“good price”这样没有意义的介绍语，产品介绍中需要准确描述产品的型号，尽可能详细地介绍产品的具体用途。
- 产品亮点=为什么值得买
- 使用场景=为什么需要买
- 公司亮点=为什么找你买
三、提前培训主播人员
- 一是企业结合自身需求及网上展览的特点，充分做好自我培训工作；我们都知道国内和国外是有时差的，那么参展企业需要安排好会英语的直播人员24小时在线。
- (最近多参看下网红直播)练三遍，练五遍⋯练到满意为止。
- 二是技术支持方将于5月组织视频培训（具体时间更行通知）；
- 三是主办方视组展工作进展，制作参展指引，分多次发布；
- 四是各省市交易团也将视情组织参展企业进行培训。
四、销售培训
直播24小时在线，那么销售也是。
线上展会吸引来了询盘，如何实时洽谈并促进订单转化？
传统展会这很好办，大家坐下来聊就可以了。线上，则需要一个虚拟的、私密的会谈室了，业务人员的谈判模式要进行训练，这方面，希望参展企业提早准备，毕竟留给大家的时间不多了。
五、官网等配套网络宣传
重视你的英文官网建设开始，营造一个专业的具有你个性化企业特指行业特性的网站。能让来到你网站的专业客人停留，并有留下询盘，想要求合作的冲动。
广交会同期将举办网上论坛（国际贸易发展论坛、行业专题论坛）、网上签约（境内外连线举办）、新品发布（展现创新产品）等活动，由大会统一排期并组织整体宣传推广。欢迎企业积极参与和关注相关活动。
此外，在线上开通多渠道推广引流方式。
提醒近期，有人打着网上广交会名义，扩散虚假信息，让企业上传资料、发送相关网站链接等，甚至收取费用，参展企业务必重视请不要轻信，谨防上当受骗。
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