阿里巴巴国际站市场调研专题--市场分析篇

时间：2023-03-19 15:44:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-19 15:44:01 来源：电子商务

大家好，我是Luxury。在之前的这篇文章《国际站运营杂谈③：国际站市场调研前序及关于公众号的分享规划》中，给各位阐述了市场调研的重要性，也结合目前国际站的情况将市场调研分为市场分析、竞争分析、客户分析三大版块，今天围绕着市场分析展开分享，并以我所在的行业为例进行思路展示。

市场调研是一个系统且庞大的工作，完善的市场调研涉及的调查角度很多，我个人综合国际站目前可获得的数据、对运营动作制定的帮助、调研执行难度等维度的考量，梳理出了一套可执行、简单高效的调研思路，认可思路的朋友可跟着一块做，并结合自己的情况适当做变化，我相信这一份市场调研报告对于运营上的帮助是非常大的，用途广泛，尽情发散思维！（注：往后所讲的市场调研指已确定要去做的细分市场的调研，非选择市场时的调研）

总述

市场分析版块主要围绕着市场容量、需求市场、供给市场3个维度展开，采用的调研手段均为桌面调研，详见以下思维导图：

市场容量及趋势

调研数据获取渠道：数据管家--数据概览--比类目--询盘人数

调研目的：了解市场的“天花板”及发展趋势，协助判断市场不同时期的切入点

调研思路及内容：因为无法获取该市场在国际站上的具体市场规模，因此选取该市场下的询盘量作为市场规模衡量的指标，分别记录2019年、2020年月行业优秀询盘、行业平均询盘的数据情况，并使用折线图进行数据可视化，具体如下图所示：

分析结论参考：①明确该市场的天花板；②判断市场的趋势；③判断该市场是否存在周期性的爆发式切入点。需求市场分析

1、行业需求规模分析

调研数据获取渠道：数据管家--市场洞察（需数据管家行业版）

调研目的：了解各国家需求市场的变化情况，判断当下时期的客户群体需求

调研思路及内容：前往市场洞察，将类目切换到要做的细分类目，按月将以下数据抓取到excel中进行汇总，主要考虑各国家的搜索指数及买家占比，并计算各国家的月平均搜索指数，最后进行可视化展示，如下所示：

以上数据全部抓取（精灵球工具就可以），抓取后进行分析可视化如下图：

分析结论参考：①明确该市场下的主要需求国家；②判断各国家的需求趋势；③判断当下时期的需求国家群体主要有哪些。

2、行业需求品类分析

调研数据获取渠道：数据管家--商品洞察--商品分类分析（需数据管家行业版）

调研目的：了解目前市场需求的品类现状，针对需求上品，并研究品类的需求趋势

调研思路及内容：前往商品洞察--商品分类分析，将类目切换到要做的细分类目，将近3个月的数据（记得统计的时间，以后每3个月更新一次）记录到excel中进行汇总，最后进行可视化展示，如下所示：

以上数据全部记录，记录后进行分析可视化如下图：

分析结论参考：①明确该市场下的主要需求品类；②统计周期较多时，可以判断需求品类的占比变化情况。

3、行业需求价格段分析

调研数据获取渠道：数据管家--商品洞察--价格分析（需数据管家行业版）

调研目的：了解目前市场价格分布情况，掌握各价格段的询盘概率

调研思路及内容：前往商品洞察--价格分析，将类目切换到要做的细分类目，将近3个月的数据（记得统计的时间，以后每3个月更新一次）记录到excel中进行汇总，计算询盘概率（询盘数占比/商品数占比），最后进行可视化展示，如下所示：

以上数据全部记录，记录后进行分析可视化如下图：

分析结论参考：①明确该市场下的价格分布情况；②筛选出询盘概率最高的价格段进行产品发布；③统计周期较多时，可以判断价格段的占比变化情况。

4、行业需求趋势分析

调研数据获取渠道：数据管家--商品洞察--流行主题（需数据管家行业版）

调研目的：了解目前市场的需求趋势，掌握各趋势的变化情况

调研思路及内容：前往商品洞察--流行主题，将类目切换到要做的细分类目，将近3个月的数据（记得统计的时间，以后每3个月更新一次，只记录单一词主题）记录到excel中进行汇总，计算访问概率（买家指数/卖家指数），最后进行可视化展示，如下所示：

以上数据全部记录，记录后进行分析可视化如下图：

分析结论参考：①明确该市场下的需求趋势分布情况；②筛选出访问概率最高的需求趋势进行产品发布；③统计周期较多时，可以判断需求趋势的变化情况。

5、行业询盘地域分析

调研数据获取渠道：数据管家--访客画像--行业买家（需数据管家行业版）

调研目的：了解目前行业中各国家的询盘概率，掌握国家的变化情况

调研思路及内容：前往访客画像--行业买家，将类目切换到要做的细分类目，将近30天的进店国家、询盘国家数据（记得统计的时间，以后每30天更新一次）记录到excel中进行汇总，计算询盘概率（进店买家数量/询盘买家数量），最后进行可视化展示，如下所示：

以上数据全部记录，记录后进行分析可视化如下图：

分析结论参考：①明确该市场各国家的询盘概率；②新店可筛选出询盘概率最高的国家做针对性推广；③统计周期较多时，可以判断各国家询盘概率的变化情况。

6、行业高询盘&热销产品

调研数据获取渠道：http://popularinalibaba.com榜单（前台搜索类目词即可）

调研目的：研究目前行业中询盘、成交的TOP产品

调研思路及内容：前往前台搜索类目词，将榜单中较前的产品的信息（具体记录的字段看下图）记录到excel中进行汇总，如下所示（这块之后我会重点讲怎么研究、怎么用）：

分析结论参考：①行业热门产品的主要特征；②行业热门产品的价格情况；③行业热门产品的营销策略...（很多，以后详细说，思维发散的朋友应该知道怎么去做了）

供给市场分析

1、企业类型分析

调研数据获取渠道：前台搜索框选择supplier，输入类目词即可

调研目的：研究目前行业中的店铺类型情况

调研思路及内容：前台搜索框选择supplier，输入类目词并记录以下信息（记录好日期，最好每30天记录一次），记录到excel中进行汇总，如下所示：

以上数据全部记录，记录后进行分析可视化如下图：

分析结论参考：①行业店铺类型的分布，侧面判断竞争情况（是否需要开金品）；②统计周期较多时可以判断企业类型占比的变化趋势。

2、企业类型分析

调研数据获取渠道：前台搜索框选择product，输入类目词即可

调研目的：研究目前行业中的店铺特征情况

调研思路及内容：前台搜索框选择product，输入类目词并记录抓取前30页的产品信息（如果热门行业需要抓取的更多），用一些爬虫工具抓取，（记录好日期，最好每30天抓取一次），记录到excel中进行汇总，如下所示：

以上为需要抓取的字段，抓取后进行数据透视，研究企业的特征，如下图：

分析结论参考：①研究目前行业中的店铺年限、星级的分布，判断行业分层情况；②统计周期较多时可以判断企业特征占比的变化趋势。

3、企业行为分析

调研数据获取渠道：已抓取的前30页产品信息

调研目的：研究目前行业企业的行为情况

调研思路及内容：在之前已经抓取得30页产品数据的基础上去进行企业行为的研究（主要研究起订量情况），如下所示：

分析结论参考：①研究目前行业中的起订量行为的情况，判断是否可以从起订量下文章做一些针对性的策略制定。

以上便是关于《国际站市场调研专题--市场分析篇》的全部实操思路，后续我会根据数据参谋的更新及新的变化增加新的调研指标。同时市场分析篇涉及的细分模块非常多，今天主要是给大家阐述一个可马上实操的思路，对于其中一些版块的重要分析思路我会后续编写更详细更深度的文章进行阐述，也会录制不同环节的实操小视频辅助操作。