2022阿里巴巴国际站店铺的体验
时间：2023-03-19 14:10:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-19 14:10:01 来源：电子商务
从2013年开始操作阿里巴巴国际站店铺以来，除去中间离开出口行业的时间，陆陆续续大概有5-6年的操作经验。
个人感觉在2018年以前，如果是做B2B的，至少阿里国际站还是有开通价值的，一年下来，就是最基础版的出口通，只要做好产品页面，多多少少也有机会接触到一些进口商批发商，后续只要你把握好谈判技巧，也能成单。一年店铺费用加人员费用，至少不会亏本，如果这也算一种投资的话。
2020-2021，我转行做别的了，期间没有接触阿里巴巴。
从今年2022的4月，因为偶然因素，我换到一个行业，于是又开始操作alibaba。
从开通到现在已有6个月时间，从最初的充满期待到今天的绝望至极，给我最深的一点体会是：国际阿里巴巴的B2B时代已经过去。
我不知道别人一年在阿里巴巴上烧钱几十万乃至上百万，最终有没有获得正比的收益，我没有去打听，也没有意义。
因为不是每个公司，每个工厂，都有那么多的资金来烧钱做P4P ，关键词，鼎展。
就自己店铺最近的4个月数据统计，机器人询盘假询盘(新注册的，及时回复也是不读不回的）占比约70%，剩下30%有效询盘，排除印度地区询盘50%左右，余下15%，个人用户占比95%，余下的B2B剩0.75%。
我这样的算法，也基本符合我收到的询盘的现状。大概要有130个询盘，才能遇到一个进口商，而且这进口商的质量，不一定是好的，各种苛刻的条件，不能保证100%拿下。
而且不要以为你的产品有多好，下的功夫有多深，阿里巴巴上优秀的同行多如牛毛，所以30%拿下的概率已经算高估了。
我的店铺，出口通一天算平均5个询盘吧，一个月大概只能遇到一个经销商询盘。成交的概率算30%吧，一年大概成交3-4个的客户。毛利润算15%的话，如果只有1个业务员，基本底薪+3万会员费=10万，那么阿里上至少得有70万的销售额，才勉强保底。
可半年下来，零零散散的订单没几个，经销商就两三个，能切磋的没有一个，能做成的也没有一个，到目前总体是亏本的。
整天盯着阿里已经没有盼头，看不到任何希望。
如果是因为全球经济环境倒退，生意不好做，那么国际阿里也没必要制造虚假的采购需求，让新入驻的厂家和公司误认为市场还是可以做一做的，就因为每天给了一点点虚假的希望，让多少人投入了多少的时间精力浪费在这上面。为什么就不能实事求是，让大家面对真正的现实，一起探讨出路？
马总说过，对钱不感兴趣？然而事实是为了搞钱，宁愿造假。
我想我也该放弃了！
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