如何利用邮件营销进行有效的海外推广【基础篇】
时间：2023-03-18 19:52:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-18 19:52:01 来源：电子商务
邮件营销曾经一度是转化率最高的渠道之一，但随着移动互联网的发展，人们获取信息的途径也从邮件转移到社交媒体，于是还经常听到邮件营销过时，邮件营销已死的说法。真的是这样吗？我个人则认为目前邮件营销依然是B2B的重要推广渠道之一。
如果想了解Google或者社交媒体推广，可阅读：
邮件的使用场景
就算是互联网如此普及的中国，我们在工作的时候也离不开邮件，在国外更不用说了。但要注意前提是和工作相关的，个人相关的信息目前的确是用社交媒体为主(想一下除了发附件给自己和朋友，QQ邮箱还有哪些个人用途就知道了)
当然也不是说C端的不能做，邮件营销的关键是邮箱列表，只要获取到的是个人用途的邮箱就可以了。只是从一般来说，B端会更适合一些
邮件营销的思路
邮件营销的所有手段，应该都围绕着一个核心去做：
避开垃圾邮件过滤器和邮件黑名单。完成这个目标，就需要进行有效的邮件列表管理以及想办法
提高互动率。有效的，活跃的邮箱列表才是对抗垃圾邮件筛选器和黑名单的最有效手段。只有将邮件成功推送至收件箱，邮件营销才能发挥它的作用
邮件营销的工具
一款好的邮件营销工具，不仅能提供丰富的功能，提高工作效率，还有助于避开垃圾邮件过滤器。以我一直用开的Mailchimp为例，他支持DKIM和SPF，可以由于主pass一些主流的邮箱例如Gmail, Hotmail和Yahoo邮箱的过滤器
在选择邮件营销工具的时候，我一般会考虑以下几点：
- 简易性：邮件制作，发送设置，教程
- 功能方面：自动发送，邮件列表细分，触发性邮件，分析报，API...
- 模板：模板和素材库的数量和质量，移动端适配...
- 认证支持
- 费用
邮件的主题
下一步就要开始构思邮件的主题，一般来说，建议邮件的发送频率不要超过一星期一封，否则退订率过高很容易被列入黑名单。我一般会分为两个阶段对用户进行邮件的发送：
前期：以教育用户为主。除了常规的欢迎邮件，确认邮件外，还可以制定4-5封固定内容的邮件，大概宣传一下产品/业务的大概卖点，对每个新加入邮件列表的人都发送一次，让用户对我们的产品有个大致的认识
后期：加强转化的引导，比较多人会发送例如新品发布，促销，推荐产品，客户案例，教程/白皮书等带有明显诱因和目的性的内容来提高转化
邮箱地址的获取
邮件营销的效果，除了与主题有关之外，邮件列表的质量也很重要。以下为几个常用的获取邮箱地址的途径：
- 现有客户或联系人
- 网站：邮件订阅选项
- 广告：广告着陆页的表单
- 线上活动：APP登陆，优惠券，资源下载，咨询的在线注册
- 线下活动：展会，大赛，研讨会的在线注册
- 博客的订阅
- 领英联系人邮箱
在收集邮箱的时候，建议还是不要找第三方机构去购买，或者理所当然的认为自己应该会得到对方的同意而擅自加入到列表中。这样很有可能会让收件人将你的邮件标记为垃圾邮件，最后导致你的域名和IP被列入黑名单。而且就算想申诉你也没法证明对方曾经同意收取你的邮件，因此要特别注意
邮件互动率和转化率的优化
上面也简单提到了一下，提高邮件的互动率是对抗垃圾邮箱筛选器的最有效手段。一般来说，提高互动率的常规方法有以下这些
- 让人有点击欲望的标题
- 对用户有价值的内容(根据客户进入销售漏斗的节点定制内容）
- 对用户有吸引力的诱因(折扣，免费试用，免费资源等)
- 邮件排版，并将最重要的内容放在首屏
- 邮件个性化（合理嵌入收件人的名字，根据客户的兴趣发送内容等）
- 做好邮件列表归类，给合适的人发送合适内容的邮件
- 移动端阅读友好性
- ......
总结
邮件已经虽然已经被用了很多年，但我个人认为在转化率上面还是在所有营销渠道里面算比较好的。在中国，可能使用邮件的人已经越来越少，但在国外，很多地区的移动互联网是比中国落后很多的，他们正是过去的我们，邮件同样也是他们获取信息的重要来源之一，因此我个人认为邮件营销在未来一段时间内还会在海外推广中占一席位，大家还是不要忽视，如果效果不理想，多想想是不是哪些方面没做到位，之后我也会拆开一个个话题跟大家分享，欢迎关注，有问题或交流的也可随时私信。
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