从电商搜索到内容搜索玩法的辩证思考

时间：2023-03-18 12:58:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-18 12:58:02 来源：电子商务

从搜索到内容玩法的辩证思考

各位小伙伴，你们好！我是阿宝老师，那个一直说运营是一件很简单的事儿的老师。

还有不到两周就跨年了，各位也可以盘点下自己的库存，准备准备写写年终报告，做的不好，就多写一些彰显态度;做的好呢？想想怎涨薪 ，或者怎么给员工做做福利。毕竟看见的东西才是实实在在的！

再其次，规划好明年的事情，作好一个承上启下的铺垫。

先简单自我介绍一下：

店铺操盘理念：不要总想着空手套白狼，好的生态需要门槛，同样遇见一个可以轻资产运作的行业，抓紧时间去进行，这种机会可遇不可求。
学习是降低自身运营成本最好的方法，大多数中小商家思考的第一件事情是，不投入，回报高。这个市场很难有这样的项目和产品了！

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一.我所经历的兴趣电商

最早对”兴趣”二词的理解就是，大家都是有相同的兴趣爱好，然后聚焦在一起，共同去交流，然后，因为兴趣而聚焦在一起，产出内容，让大家共同进步。以兴趣为核心所建立的平台，大家一起产出内容，通过内容来进行敲接，然后人群精准了，附带做产品的输出，

上下游的输出。

1.1举例说明

标品类的数码产品：

大家可能会认为数码产品很挣钱，NO，当然不是？品牌类型的标品，会被品牌方利润控制的死死的，每天都会有专门的人安排来进行监督。那为什么很多人想要做品牌的代理，因为品牌自代流量，很多事情是有先后顺序，很多人看到的都是2-10的结果，往往忽视了0-1的过程，实际上这样是非常的不好！0-1就是大家为什么想要做品牌的核心，先有流量之后，才会有用户运营，站外引流，付费推广这些动作，很多同学往往只看到了身边亲戚朋友的结果，而忽略了中间的过程。

1.2完善上下游

什么意思呢？虽然我是笔记本电脑的，但是我可以提供电商免费维修服务，虽然我是做数码单反的，同样我可以顺带做做培训单反的服务。所以，产品没有利润，可以挖掘用户兴趣的痛点，减少用户认识的过程，这样既帮助了用户，也让商家的利润溢价空间有了更高的可行性。我们叫做产业的上下游

1.3店铺做大的核心

很多店铺做大以后，会呈现多个方向发展

• 全域，全域做流量承接，平摊风险
• 完善企业供应的上下游，扩大盘子，自有产品研发能力，降低成本
• 多个行业探索，也是很多挣到钱老板会走的坑，或者走成功的路

这也是为什么最近罗老师不想做渠道，而想投入科技领域。做大做强，就必须住上切住源头。

为什么近些年来，芯片的人才如此被重视，芯片就是源头。大的方向看到小的方向，为什么你的店铺很难往上去突破了！因为突破意味着要切入你的源头，和你的上下游参于竞争。

所以为什么有了一句老话“三十年河东，三十年河西”止不住今天是你的下游，明天就成为你的上游，老一辈讲究传统，新一辈编出一群代码，在配合产品提高效率，老一辈看不懂。所以不断学习，提高认知是最好的方法。

不然结果就是：长江后浪推前浪，资本往往扭转不了趋势，而掌握趋势和消费能力的恰恰是新崛起的Z时代用户画像。

二．传统电商赛道需要掌握的核心技术

2.1以类目为核心，用户搜索为主

搜索流量从古（03年开始）至今，我们叫做兵家必争之地



为什么这么说呢？因为搜索上取得了优先，等于构造了自己的护城河。搜索上的稳定，意味着往后会事倍功。

这个搜索呢就相当于古时候的涵谷关。

崤函称地险，襟带壮两京。

霜峰直临道，冰河曲绕城。

搜索在整个店铺里占到了非常重要的战略地位，取搜索等于卡住了战略关口。然后老一辈的操盘手是怎么让我们新一辈的运营操盘手没机会的呢？核心大词卡住，哪怕战略性亏损也没关系，是不是真的没有机会了呢？别急，接着往下看！

古人言：“船大难掉头”对于一些过于依赖搜索的小伙伴，就会陷入重资产运营的道理里，团队的成本，运营的成本，所造成往后难掉头，同样优势也是特别明显，普通商家除非有特别大的优势否则很难形成有效的切入。

这时候小商家聚焦到一个产品功能，细分的二级赛道会更加俱有优势，大商家形成的体系化，会不好有效切入，可以实现单刀切入，有效的交替。尽而有了一层层去通过数据分析，找到在京东平台细分切入的赛道，新一波运营马上就要说一句“三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷”

2.2分析一级类目方向：

自己接近什么方向的货源，有什么样的人际关系，通过什么样的方法能够低成本拿到货源渠道。

2.3分析二级类目数据：

2.4分析三级类目数据：

2.5再通过蓝海词下去寻找蓝海产品：

2.6 分析产品下的属性概况

搜索人气，搜索指数高，成交金额高，但是商家动销数比较少的这种，从这里去挑选去合适的赛道。



扣到细节可不是一件容易的事儿！大家可以看看上面宝老师分析的案例，是不是非常的不容易，所以时间在商务领域中真的非常重要，蓝海时期切入，红海时期竞争，红海时期切入就必须要选择好对应的赛道！真是应了那句老话，选择应是大于努力的！

三．搜索下或将出现新搜索

以上截取的是京东APP的界面界面，已经划分了各个部落，某星球，某乎圆桌，某书，大家在一块讨论，说这么多，就是想要大家了解一个趋势，一旦一个圈子的形成，就会有内容产出，内容的点赞，排名会影响内容搜索的流量。



以每个板块聚焦沉淀内容，再根据内容的评论数，评论优质程度，点赞量，完播率，进行内容搜索上的完善，引导消费者浏览到优质的内容，减少消费者对于内容认知的过程，叫做内容搜索。

四．内容推荐减少认知过程

对于健身群体来说，他的画像有哪些呢？20-55岁，其中25-35岁为核心高消费群体，健身是个壁垒算是比较高的行业，任何壁垒高的行业，都会聚焦一部门入门的人来进行交流讨论。徒手健身，行业器械，不是谁都想花高昂的费用去入个门的。这就是内容的需求，往往内容伴随着产品。同样的，数码类的单反，是买个设备就能玩的好的吗，这只是最初级别入门阶段，要想设备不吃灰，肯定要深钻。这个是内容就会很好的留住人的眼球。

这个时候会有人问阿宝老师，是不是只有极少数行业才需要做内容铺垫，当然不是！

当我们打开京东时，我们看到了琳琅满目的商品列表，浏览详情，主图，这些其实都是内容。回望电商的发展历史惊奇的发现，从一开始的文章到图文，再到短视频，短视频再到直播，未来的趋势在哪里？

有人会说是元宇宙，当然我们要做的不是了解一些概念的东西，很多博主找我探讨元宇宙，阿宝老师是个比较理性的人，坚决不碰这些。只要是互联网产品，一定可以伴随出内容，内容是留住人的关键，所以从今年开始，我就特别注重内容。

不管电商、门户、企业、政府、搜索引擎、还是bbs，短视频都是通过内容为用户服务，他们的区别就是，设计角度不同，所附带给用户感知效果也是不同的，只有好的产品内容，才能通过内容低成本触达客户，好的内容是有粘性的。这个时候我们再来回归京东APP界面，

新品和逛两个端口，建议大家再多浏览一下，我很喜欢这两个端口的策划，内容种草到引爆店铺，再往后慢慢的让大家养成内容搜索的习惯，搜索优质的内容，再回流到店铺下单，之后，内容引导千人千面的流量增加.大家可以自行脑补一下，以后购买产品前，会先参考优质的内容，减少认知的过程。

现在产品太多，大家没有办法自己挑选。所以未来搜索推荐整个大的板块下会有一个内容搜索，或者加强内容搜索的端口。

五． 兴趣电商核心是面向人群

以人群构建的板块，构建的部落最终会回流反哺店铺。京东有三大独角兽之一京东健康。



如果仅仅靠医药销售业务，不管是线上的自营、平台，还是线下的药店、新零售，总归只是一个垂直类目的销售型业务，怎么会值3000亿的市值？所以要拉动市值，还是得靠生态。

大家会发现，家庭医生，互联网+，智慧AI大数据医疗最终面向的群体画像都是一类，在老龄化数字结构下，对于医疗需求的人是越来越多，以对医疗服务需求的人构建的生态下，

京东健康一枝独秀，所以偶然的时候我会在想，3c可不可以也这样，z时代群体花香也构建一个生态，当然这只是一个想法。以人群兴趣为核心构建的堡垒生态，虽然流量基数小了，但是转化率和运营成本却下降了。

六．实操如何把握内容搜索的趋势



京东内容开放平台，建议同学们没事多登录一下，很多时候机会就在身边,而我们只是不注重这块内容的布局。



很多同学还仅仅停留在说是必须达人才能进行创作，实际上商家创作也是可以创作的。



趋势往往会带着玩法发生变化，我们再来看现在官方商家岗位方向。



未来内容岗位的诞生也只是时间问题，本身直播就属于内容的一种，所以小伙伴们要做好这方面的心理准备。风向变了，原来的老一套搜索+付费可能就越来越不顶用了，老一套不顶用了，新方向又跟不上，就会越来越尴尬。

不管规则怎么变，实际上扣住指标无非就是点赞，评论，完播率。说到底，还是我们商家铺垫种草的内容优质程度。简而言之，讲了这么多，我们要做的无非要么整合内容，找达人创作，要么我们商家有内容产出能力，专门固定新媒体或者内容岗位，坚持久了，风口来了，就像今年很多买了新能源基金的小伙伴，风口来了，自然而然会飞起来了。

七.总结

最后，我是阿宝老师，为了方便大家能够快速了解今年的文章重点，我给大家总结了下：

• 7.1我所经历的兴趣电商
• 7.2传统电商赛道必须掌握的技能
• 7.3 传统搜索下获出现内容搜索
• 7.4 实操如何把握内容端口流量

以上四个板块呢，从兴趣电商到内容电商，以及兴趣如何减少认知的过程，举例说明，分角度辩证，希望大家能够喜欢。如果你有不明白或者不清楚的地放，可以和阿宝老师探讨沟通，如果想要干货可以留下你的评论+邮箱，截图本站私信阿宝老师