《秒懂内容电商的消费者行为逻辑》
时间：2023-03-18 10:34:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-18 10:34:01 来源：电子商务
作者------WAYNE爆款运营官（转载需标明出处）
今天笔者浅析一下内容电商的消费者行为逻辑，让各位商家老板更适合找到自己的卖货主战场。今年受疫情影响。致使抖音DAU4.5亿一天访客，快手DAU3亿一天访客，微信DAU接近10亿。今天分享汇总一下消费者近十年的消费逻辑。一，人找货释义：消费者有明确购买意图，通过特定场所或特定渠道去有计划地搜索自己需要的产品进行消费。应用场景：如实体店、各大搜索引擎、各大电商商城。 消费客单价区间：不限 转化周期：较长消费者行为分析：经常货比三家适合类目：不限二，货找人释义：通过各种KOL、KOC、网红、内容创造达人以短视频、软文种草、直播分享的行为。以各大流量平台为内容承载载体，通过推算法则把对应要推广的产品信息传递给消费者，消费者在阅读推广的产品内容从而产生转化，该行为叫货找人。应用场景：抖音、快手、微信、今日头条、微博以及各种电商社交领域消费客单价区间：低客单价为主转化周期：一般48小时内消费者行为分析：冲动型情感消费适合类目：玩具、日用品、化妆品、服装、美食、鞋包、精美饰品、小家电等等三，人找IP释义：当某样产品成为某个细分领域的品牌价值时，通过时间沉淀和各种媒体渠道推广和名人推广致使该品牌已经深入人心。消费者在选择购买时，会优先购买IP价值较高的产品行为，称为人找IP。应用场景：全渠道&口碑传播、各种明星名人网红代言消费客单价：不限转化周期：佛系周期转化消费者行为分析：IP心理暗示消费适合类目：不限四，人货场释义：销售者通过特定的产品源头场地以短视频或直播的形式，现场介绍产品的卖点、功能。从而利用场能的效果大大拉进消费者的信任增加转化率的一种消费行为。应用场景：各种源头工厂、生鲜农作物产地消费客单价：不限，一般比较有价格优势转化周期：较短消费者行为分析：源头效应适合类目：各种生鲜农作物，各种工厂直销五，裂变分销释义：通过设置好CPS佣金，通过类似淘客这种爱分享赚佣金的人群以各种途径去裂变分销。近年来也衍生出各种分销赚佣金的平台。应用场景：微信（主战场）、各种软文渠道、短视频、直播消费客单价：低客单价为主消费者行为分析：种草、KOL/KOC适合类目：客单价低的一切产品感谢各位读者的一路支持。如果感觉文章对您有所帮助，请分享给更多的人。
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