内容电商从看到门到入门（1）淘宝达人篇
时间：2023-03-18 10:04:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-18 10:04:01 来源：电子商务
从投放的逻辑而言，淘宝全网的ROI只能做到投放对应流水在
1：1.03，所以淘宝上花钱就可以做生意的时代已经过了——题记
从去年很多漂亮的渠道商务开始做微商带货，到最近发现越来越多的小伙伴开启了直播带货的模式。其实相对于游戏发行而言，淘宝的店铺运营要简单多了。今天简单整理一下，便于跟我一样被游戏行业淘汰的小伙伴了解怎么做一家淘宝店。
划重点：淘宝进入了内容营销时代。
1）淘宝开始关注自己用户被短视频和直播APP抢时间的趋势；
2）即便千人千面，但同一个消费者开始呈现独特个性化和同质低价化的现象。
内容成为满足这两条关键点的最佳方式。如何从一个2C商城转化为优质电商内容平台是淘宝的战略，也是我们这些新兵蛋子转做电商的最佳机会。
社交属性+游戏玩法是内容化淘宝的核心点现象点：手掏首页70%呈内容化，目前30%的流量开始向内容倾斜。
名词解释：淘宝内容营销=商家或达人发布可以带产品链接的内容，并提交到有权限的内容频道或者活动，经过小二审核由机器负责分发到手淘的各个内容频道。买家在淘宝各个区域均有机会点开内容后直接跳转到宝贝或者店铺，最终实现加购或直接购买。
淘宝达人通常由淘宝达人来提交上传内容，商家只能以参加活动或等着被系统抓取的方式进入公共频道。因此，如果你想让自己的电商内容进入推荐，那就必须贮备足够的达人（道理如同水军）。
达人的来源：
1）自己人申请。这个到PC端的创作平台就可以申请。
2）达人投放。比较建议刚开始做的时候从花钱开始。
否则你会发现你人力那点钱的ROI简直负的可以。
与淘宝达人合作一开始可以直接通过阿里V任务，跟抖音逻辑一样直接发布就好了。
同时也可以直接联系你感兴趣的达人。在开始这些之前请准备如下内容：
1）店铺和商品介绍
2）希望参加的活动
3）宝贝链接
4）淘客佣金和链接
当然，如果你是有自己的目标达人的话也要关注以下：
1）达人的粉丝人群画像
2）用户群对应自己的店铺生意参谋
3）整理准确的素材和资料
4）开启合作后关注效果数据，并决定是否要持续合作。
关于达人合作的总结整理：如果你是看这篇文章才了解达人，那么尽量不要自己去做达人内容这个生意。更不要妄想像做公众号一样，招几个会做内容的人就开始做自主达人矩阵。目前，申请到做成一个达人无论人力还是投放成本都非常高，而且你的个人号权重也非常有限，除非你有别的流量否则这个自产自销的逻辑是不存在的。即便有一些流量，你在最少一年内也就是个五流新达人，你能产生的影响力可能不如你自己的微信朋友圈。
所以如果下决心（你必须下决心）做这块，就需要持续投入。这个是淘宝目前最有效的流量逻辑，而且可以接活的达人会非常乐于长期合作——目前淘宝规则里还是一个买方市场，要比抖音的大V性价比高很多。
最后通过达人合作，你会慢慢了解负责的手淘内容频道分发逻辑，这个课程我们在后面的分享中会讲到。
TO BECONTINUE
欢迎关注，下篇（淘宝的内容分发逻辑）
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