自媒体变现新路径，内容电商正在崛起
时间：2023-03-18 10:00:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-18 10:00:01 来源：电子商务
不知道大家有没有发现，不知从何时起，很多自媒体，不管是大号还是中尾部的小号，都开始做内容电商，卖起各种商品来了。
1、电商3.0时代，内容电商成为新的消费场景
今年6月，咪蒙旗下自媒体矩阵号之一的“非正常姐姐”，开始通过小程序商城“非正常种草馆”正式试水电商业务。“非正常姐姐”以当下热点话题为切入点，植入商品信息，带动小程序商城内护肤、彩妆、生活、零食、饰品等多个类目商品的销售。事实上，此前除了同道大叔、一条等大号外，像日本设计小店、小羽私厨这类不太知名的生活类公众号都陆续开始涉足内容电商领域了。
目前内容电商的表现形式主要有直播（比如洋码头平台上主播带你淘遍全球的海外直播LIVE）、短视频（比如一条上宣传产品的各种文艺向短视频）以及图文+商品（典型代表就是同道大叔）。在这种场景化的销售模式中，平台通过将产品的直观体验和内蕴的文化传递给用户，提升产品对用户的吸引力，增加用户对平台的黏性以及依赖感，进而引导用户产生消费行为。
显而易见，内容电商已经成为众多自媒体公众号变现的新路径。那么为什么在常见的广告、知识付费等自媒体常见的变现方式外，内容电商会异军突起呢？
2、内容电商的爆发源于消费需求的驱动自媒体的广告变现和传统媒体依赖二次售卖获取收益在本质上并没什么区别。如同传统媒体的广告变现取决于读者覆盖面以及读者基数，自媒体广告变现可持续与否取决于流量基数。
在互联网流量红利逐渐消失，存量流量不断流失，获取新增流量又日渐困难的市场环境下，对于大多数自媒体而言，通过广告变现获取收入正变得越来越不稳定，广告无法成为一种长远可持续的变现模式。而知识付费变现可持续与否，也取决于自媒体所提供的知识在实用性、影响力以及指导性方面有没有不可替代的强大优势。
相比之下，在移动互联网快速发展以及消费升级的推动下，电商行业本身就具有广阔的市场空间，如果能以切中用户痛点和需求的内容来吸引精准用户，促使他们在发生购买行为后不断复购，那么内容电商变现这条路就显得更具备长远可持续的增长潜力。
事实上，在商品经济蓬勃发展以及消费升级的背景下，面临选择障碍的用户急需内容电商的出现，并期待内容电商用生动直观的图文或视频，从商品品质、设计等维度引导他们做出购买选择。
由数据咨询机构易观发布的《中国内容电商市场专题分析2018》显示，30岁及以下用户在移动应用领域的偏好中，覆盖率TOP4的分别为社交网络、即时通讯、综合资讯和聚合资讯，可见网民在移动互联网应用中的兴趣明显偏向于娱乐化、内容化和社交互动。
而根据企鹅智库发布的《中国直播行业趋势报告2017》显示，看过电商直播的用户在全部受调研用户中的占比高达41%，而通过主播推荐购买产品的用户占比达到8%。由此可见以图文、直播、短视频等娱乐化表现形式为主的内容电商对年轻一代消费群体的影响力。
3、内容电商备受热捧， 如何抓住这波红利内容电商的优势在于用或娱乐化或情感向或文艺向的内容构建独特的商品销售场景，其弱势和不足则在于无法有效把控并解决供应链、物流以及技术方面的问题。因此，内容电商变现这种商业模式要想成功，就必须通过与第三方商家的合作才能完成。
目前能为自媒体内容电商提供供应链、售后售前、选品等服务的第三方平台，主要有SEE小电铺、LOOK、WeStock 等。这些第三方平台所能提供的服务，从电商后台搭建、数据采集、分析、运营，直到包括仓储、物流、售后、客服在内的一整套供应链解决方案。对于缺乏电商运作经验的自媒体内容创业者而言，与这类服务供应商平台合作，显然能够有效降低试错成本，让变现之路变得更“轻”，变现路径变得更为多元化。
互联网的掘金之路永远都没有尽头，只是看各类玩家在令人眼花缭乱的变现途径中，能不能找到最适合自己的那条变现之路。
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