短书：为什么说内容电商是未来线上销售的主要玩法？

时间：2023-03-18 09:32:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-18 09:32:01 来源：电子商务

随着淘宝、京东等线上电商的不断发展，人们也将目光从线下转向了线上，并且开创了人人都能当店主的新时代。

但是不少淘宝客在最近的一两年中忽然发现，如果单纯在淘宝进行商品的出售，貌似是越来越难做了，而且现在随着淘宝店家的不断增加，货比货的现象也越来越明显，如果没有很好的商品特色或者价格，都很难在这场战争脱颖而出，于是一种新的电商模式也就随之而诞生了。

2016年也被称为是内容元年，这一年中各大新媒体平台随之崛起，包括有最为著名的Papi酱、罗胖等，都开始在各大平台中开始了自己内容的发展，而在这个新媒体平台中也都开放广告的投入功能，一般刚开始的时候只是普通的接入广告，然后按照文章的点击量来获取相应的费用。但是一段时间过后，人们发现其实可以把自己的商品放在内容当中去，这样就可以更加直接获取相关的收益。

于是乎，内容电商出现了。

内容电商中最为著名的例子就是爱范儿中的玩物志了， 玩物志中凭借着文章的内容便轻松的使得一款背包销售量超过了2000单，转化率惊人，内容电商的崛起，更是吸引了超过6000万人来进行观看，推荐相关商品的销售量过亿元，部分商家销量翻200倍，而内容创造者过去一年中也已获得了接近10亿元的收入，近三月持续单月分成超一亿元，成绩可谓是非常的耀眼。

换个角度，如果将这个背包放在淘宝中进行销售，当你定价为199的时候，总会有其他的卖家把价格压得比你低，或者是宣传得比你好，于是用户流量就这样失去了。

为什么两者同样是线上电商营销，差距会这么明显的呢？

主要是因为以下这三种因素改变了人们的思维价值观：

一、单独评估与联合评估

在内容电商出现之前，淘宝、京东上的电商交易我们可以称其为联合评估的消费。因为用户在淘宝上进行购物的时候还是依照着传统中“货比三家”的形式进行的，用户不会只看了一家店便下单，往往都是把一系列有相同商品的店铺看完之后，然后再挑选其中更好的进行下单购买。

这就是联合评估，繁杂的商品对比使人们产生价格对比的心理效应，会直接导致用户的不确定性增加，影响其最后的购买行为。

而单独评估就是我们前面所说的内容电商，内容电商的含义其实就是：“内容+电商=购买”，当用户在内容中遇到了自己喜欢的内容，会直接进行下单购买，而不会存在其他商品对其造成影响，所以最后的交易成功率也会大大的增加。

所以相对来说，内容电商比交易型平台电商更具有场景化，使用户在进行浏览时的代入感更强，往往当用户看到一件商品被描述得很好而自己又好像需要的话，他们就会直接进行购买，而不会去与其他商品去对比的。

二、感性消费与理性消费

在淘宝中进行购物的时候，我们的购物情绪是一直保持着理性的，我们不会单独的看一家店铺而就进行交易，在购买一件商品的时候我们会把这件商品的价格、质量、评价等详细的信息进行与其他店铺的对比，然后再选出综合情况最好的进行交易。

而在内容电商中，用户的目的并不在于购物，往往用户的第一目的是阅读，阅读的过程中该商品的优点会被无限的放大，我们的眼球会被其吸引，并且容易忽略掉缺点的存在，这时候就算用户在最开始时并不是想要购物的，但是到最后都会觉得：“哇！这款产品好厉害，我买了。”

这就是感性消费与理性消费之间的区别

三、主动寻找与被动寻找

最后，内容电商与交易型电商的最大区别就是用户是否去主动寻找商品的。

在交易型电商，也就是淘宝之类的电商模式中，用户往往在打开App之前就已经确定下来要买的商品是什么，所以他们用得最多的就是搜索功能，用户会直接对想要购买的商品进行搜索，然后再找出综合情况最好的商品进行购买，这种主动寻找型的最大弊端就是卖家很难将商品呈现用户的面前，并且在类似淘宝这样的巨大商品流当中，很多商家的店铺都会被数量的洪水所掩盖。

但是这种情况在内容电商中就不会出现，因为在内容电商中用户的关注点不在于电商，而是内容。在内容电商中，用户主动进行寻找的是内容，而商品的寻找是被动的，用户容易被内容的吸引而对商品进行直接消费，转化率高且准。

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