【快消实习暑期实习生】什么是快消品行业，一文全明白

时间：2023-03-17 23:30:01 | 来源：电子商务

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快消品行业在世界上发展了100多年，由欧美掀起的全球热潮，而细数盘点一下快消品行业又有多少是不为人所知的？而快消品行业本身是一个大众化的行业，由覆盖了多少的知识需要行业内的人了解，被行业外的人需要知道的？

什么是快消品：

快消品本身全称快速消费品一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被 称为快速，是因为它们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。

快消品包括了哪些？

主要包括：

1个人护理用品；

2 食品饮料；

3保健品；

4 烟酒；

5 药品中的非处方药(OTC)。

快消品所包含的行业分类 ？

快速消费品行业主要分为四个子行业：

个人护理品行业，由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、安全套、鞋护理品和剃须用品等行业组成；

家庭护理品行业，由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成；

品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；

烟酒行业，能够快速消化的物品。

快消品行业渠道通路分类有哪些？

所谓渠道的概念是指一系列相互依赖的组织，它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程。渠道是营销4P要素中最重要的要素之一，是企业能否顺利实 现产品从厂家到达消费者的关键环节。在产品高度同质化、价格相差无几的背景下，渠道成为企业制胜市场的关键，正所谓“得渠道着得天下”！

在实际的市场营销过程中，各企业由于大小规模及性质的不同，对渠道的划分标准与叫法也不尽相同，但总的来说，快速消费品的渠道一般分为以下几种类型：流通渠道、KA渠道、特通渠道、“夫妻老婆店”。

流通渠道

流通渠道的本义是指商品从生产领域到达消费领域所经过的通道，包括商品流通的途径、环节、形式等，严格意义上说应该是包含了所有的渠道类型，但在快消品 行业流通渠道是个特定的概念，一般指的是二批商、批发市场等渠道领域。概括来说，流通渠道主要有以下几个特点：

1、渠道成员对价格比较敏感，在销售过程 中，不过分注重产品的单箱利润，通过追求产品销售数量最大化进而实现总体利润的最大化。

2、对厂家的忠诚度相当低，二批被形象的称为“墙头草”，哪里有利 润就往哪里倒！

3、无视厂家的市场价格管理秩序，只追求利润，往往成为打破厂家整体价盘的“罪魁祸首”。


KA渠道

KA的全称是KeyAccount，中文意思为“重要的客户”，重点客户。

根据营业面积、客流量和发展潜力等三方面的因素，KA又分为以下几种形式：量 贩店(C＆C)、大卖场（HM）、标超（SM）等。KA渠道的主要特点在于：各系统有自己成熟的一套管理流程和体系，包括产品的采购原则、产品陈列原则、 促销原则、供应商的选择标准等。

特通渠道

特通渠道通俗的理解就是非主流渠道，是指除批发市场、KA渠道等传统渠道之外的渠道。随着人口流动性的加剧，新兴消费群体的兴起及消费者对消费便利性的 需求，特通渠道成为越来越重要的一个销售渠道。

“夫妻老婆店”

“夫妻老婆店”是一种形象的说法，指的是千千万万个分布在街头巷尾 的零售小型终端。这些小店的单店销量虽然不大，但由于小店本身的数量巨大，整体销量也是相当惊人，正所谓“蚂蚁多了也是肉”。

市场上的“夫妻老婆店”主要 呈现出以下几个特点：

1、便利性，与大店相比，竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买

2、分布广泛，道路两边，居民楼下，电话亭、报摊、烟摊均有我 们的目标小店。

3、规模小，营业面积及销售额均较小，大不过十余平方米面积及数百元日销售额。

4、经营品种相对集中，以日用消费品的畅销规格为主。

结论

快速消费品是企业目前市场上竞争比较激烈的产品,很多企业在这个产品的市场管理方面存在着问题,作为快速消费品的企业,在进行销售管理时绝对不 能脱离快速消费品的基本特征及消费者的购买习惯。

我们在了解了快速消费品的特征之后,企业要分析根据自身产品所处的发展阶段和自己企业的具体特点来决定自 己应该如何具体进行企业的渠道管理。