什么是二类电商？

时间：2023-03-17 12:50:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-17 12:50:01 来源：电子商务

首先，我们来认识一下什么是二类电商？

大家都知道淘宝、京东、天猫等传统电商，这一类电商我们称呼为是一类电商。这些传统电商渠道外的电商，我们就称为是二类电商。专业术语来解释就是，二类电商就是通过信息流广告来获取流量并进行转化的电商，支付方式一般都是货到付款，即货到付款型的单品推广形式的电商形式。

如在今日头条、抖音、广点通等平台推广的一些单品商家、依托广告流量做销售，交易形式以包邮和货到付款为主。又被叫做直营电商。

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二类电商操作一个项目首先要具备3大因素：流量+产品+转化

首先，流量从哪里来？

目前我们除了传统电商渠道外，百度信息流、凤凰网、头条、快手、抖音、一点资讯其实都可以进行操作，只要我们解决到流量的问题，产品就是自然而然的事情了。

其次选品

选品要选适合二类电商的，比如针对中老年客户，冬季就可以卖保暖的产品，酒类等等

最后就是转化的问题，如何转化客户进行成交？

操作二类电商要满足两个因素：买流量和落地页。

流量质量高，落地页转化好，其中落地页就是转化的关键环节，一定要做好。

产品落地单页和淘宝类似，但是产品描述一定要更火爆才行，卖点不足的话，买家都不会进行点击。有时候我们刷新闻的时候中间会掺杂一条电商信息流广告，他们其实就是在操作二类电商。

二类电商的整体流程可以总结成如下的步骤：

商家选货 → 找一个推广平台 → 开通、搭建账户 → 上架商品 → 主动推广→ 广告平台获取订单 → 商家发货 → 买家签收付款（拒签退货）

二类电商特点：

1. 爆发力强-----一天单一账户单量可能高达几万单

2. 货到付款-----目前在线支付比较少，大多数商家都是采买流量的行为，属于冲动型消费，信任程度低

3. 售卖价低-----砍掉了多半中间商的环节，对比一类电商中产品从厂家到消费者要经历的多次转手来看，二类电商只经过一手或者两手

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一类电商与二类电商区别

共同点：

1、同样是卖产品，以产品卖出为目的；

2、同样通过网络平台进行推广，经过的流程都是商品上架到购买过程；

3、流量多少都是关键因素。

不同点：

1、 推广不同

一类电商主要以店铺单位来推广，而二类电商主要是以单件商品来推广

2、 结算方式不同

一类电商：先付款后发货，与第三方托管平台结算；二类电商：先发货后付款，与物流公司结算

3、消费人群不同

一类电商：已经养成网购习惯，对先付款后收货的消费逻辑表示认同的网购人群；

二类电商：有着强烈的购物欲望，但是对在线支付不信任，愿意通过货到付款的方式进行电商消费的人群。多是三四线城市不具有网购经验的人群，现今借助抖音、快手等短视频平台，也在向年轻群体进行渗透。

二类电商的优势：

1. 二类电商相对于一类电商没有竞争，不存在货比三家，客户看到了你投放的广告，感兴趣直接进去你的页面，他只有选择买或者不买，而不存在是否会去别家买。

2. 不存在打价格战的情况，同样是因为客户看到了你的广告，感兴趣买或者不买，相对于一类电商会更有利润保障，高利多销。

3. 二类电商用户群体庞大中国有十五亿以上的人口，起码有五亿以上的二类电商用户，他们会上网，又没有在线支付的习惯，因为二类电商简单粗暴，不需要进入店铺，可以直接在单品页面下单货到付款。

4. 二类电商平台广泛，可能有些人手机上会没有淘宝京东拼多多，但是他们手机上都会有微信，获取信息的资讯类媒体软件，看个公众号，朋友圈，新闻，这些都是二类电商产品的展示渠道。为什么京东和淘宝一直尝试走向乡村，却一直没有大爆发的原因，这是因为天然的习惯

差异。

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怎么做好二类电商

想要在二类电商的行业做好，就需要长期观察市场动态。

做二类电商的电商主，要定期观察竞争对手的情况，因为凡是你没有想到的和没有做到的，你的竞争对手都替你完成了。电商行业是随着社会的变化而不断变化的。

而最快的方法就是，关注竞争对手的情况和分析竞争对手的习惯，这样可以看到别人的优势也可以发现自己的不足，然后借鉴和优化，运营上才会有所突破。

与君共勉，最怕你这一生碌碌无为，还安慰自己是平凡可贵，太多的人，死在平庸上，许多人在乎自己的年龄，经验，或者说畏手畏脚。每个行业，想入行，都是一个跋山涉水的过程，一个人的艰难险阻还是一群人的报团取暖，决定了你的成败与未来！