外语，国际贸易可以不要你了

时间：2023-03-17 10:32:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-17 10:32:01 来源：电子商务

多年来，外语总是横在所有想做国际贸易的人前面， 一道重重的门槛。

在学校， 国际贸易专业的课程里面， 外语也是占用课程的很大比重。

普通老百姓想做跨国贸易， 但是遇到外语问题， 他们始终过不了这道心理的门槛，都放弃了这个梦想。

谷歌和讯飞在语音翻译方面做了很多努力。 前段时间讯飞的自动语音翻译器视频， 让大家兴奋。

但问题来了！ 做生意， 销售产品到国外， 真的缺了外语不行吗？

1997年， 我自己就跟公司同事一起，还有一家黑龙江外贸公司合作， 运输两个火车皮的芦柑到俄罗斯布拉戈维申斯克市销售。 我们在当地保鲜仓库租了一个铺位。 把芦柑卸下几箱摆开来给买家看。 自己是一句俄语都不会。 压着计算器给买家看价格。 几箱几箱就这样批发出去。

前段时间广交会后， 我逛了广州白云服装批发市场。 那里的店家跟外商沟通， 也是说不了几句英文， 一样是把小生意做得有声有色。

更重要是， 现在是移动互联网时代了。 直播工具， 视频工具， 自媒体工具， 群功能， 都让我们能跨越距离近景沟通， 非常便利。 特别是短视频和直播，让大家有近在咫尺的感觉。

上周远在另外半球的秘鲁代理， 用手机录了一段视频， 通过微信群， 让远在中国的我们即刻可以感受到当时当下秘鲁市场， 商人销售的产品，绘声绘色。 通过视频我们能马上获得活色生香的市场信息。

用手机， 用视频， 通过私信和群， 我们可以即刻展示产品，标注价格。 并通过网站下订单成交。 这个过程中， 在直播或者视频里， 语言已经非常弱化了。

我们已经可以“眼见为实”看到产品和卖家。 并通过平台的担保，放心交易。 最后通过全球物流系统完成货物的运输和通关， 并最后一公里配送。

在facebook上或者在微信里面， 我们经常被一款产品视频或者图片吸引。 并冲动下单购买。 我们可并不关心这个产品叫什么，视频上面是用什么语言标注了哪些信息。 我们在看到视频和图片， 决定购买的那一刻， 我们甚至完全忽略了语言。 大家回想下， 这样的冲动购买时刻是否越来越多？

不用刻意学习外语，就可以操作国际贸易， 是这个时代赋予我们的“礼物”。 甚至一个只会讲本地话，连国语都讲得不流利， 不懂得任何外语， 都没有关系。 现在的技术和平台已经把操作分解得足够简单， 门槛降得足够低。

相对于很多贸易平台， 上传产品需要填写非常复杂的信息， 产品上线后需要做很多推广引流。 这样的逻辑大大增加了普通老百姓操作国际贸易的难度。 现在的趋势是简单、再简单、降低门槛、人人可操作。

在众多1.0国际贸易平台中， 我很少看到有如此简单的操作。 这里我不得不引用聚单网的案例：

上传产品环节：

使用手机， 花费不到一分钟就可以完成产品上线。

上传产品的模块很简单。 图片加价格， 基本就可以搞定。

销售环节：

把产品链接、产品图片、产品视频发布到精准的聚单网线上买家群， 就可以完成销售动作。

聚单网在全球每个城市设置了城市代理， 并让城市代理聚集当地买家在线上建群。
极大方便了买家和卖家“见面”。

买家环节：

每个买家参与门槛也很低。 每个买家购买数量也不像其他国际贸易B2B平台，需要购买数量达到工厂生产起订量。 每个买家最低允许购买三个到五个极低数量产品。 不同国家的买家可以一起拼单，来达到工厂的生产起订量。

运输和清关环节：

物流公司是最专业的跨国物流和进出口清关机构。 把货物交给他们，安心等待收货就好了。

动作分解， 降低操作门槛。 在这个时代，普通老百姓应该享受到国际贸易的便利。 外语的重要性， 被可视化的技术替代。
视频和图片的体验往往比语言更丰富， 体验更好。 所以利用好高效组织起来的技术和销售渠道， 每一个人都可以轻松操作国际贸易。

回顾历史，对比不同阶段，我们不难发现技术的迭代推动着国际贸易交易工具的迭代， 包括对语言的依赖：

一， 没有互联网的时代。 国际贸易可以追溯到“丝绸之路”和大航海时代。

二， 电子邮件时代。 外贸主要由跨国公司主导。 外语是跨国沟通的必要条件。 跨国公司设立交易标准。 包括工厂认证标准体系，产品生产标准体系，验货标准系统，银行结算体系， 物流体系， 标准国际贸易术语，这些都是这个时代的产物。 标准是为了方便交易。 标准也是为了大规模生产和大规模销售。

三， 数码照片时代。 外贸可以通过电子商务网站完成。 查找产品通过搜索引擎完成。 标准化的参数，和标准化的产品关键词，在这个时期是非常关键的。 如果不懂得标准化的语言，产品在线上就不容易被找到。

四， 视频时代。 外贸基于自媒体传播，基于朋友圈推荐。 个性化产品迎合个性化需求。 产品被分为标准品和非标准品。

五， 直播时代。 外贸门槛进一步降低，普通老百姓即可完成跨国交易。 语言不再是必要条件。 产品通过可视化技术的视频、图片、直播来展示。 线上的买卖群用于多方高效沟通。 平台担保机制， 物流的专业化配合， 城市代理人制度和城市代理人服务体系， 为国际贸易小白保驾护航。

这是一个即将迎来5G的时代； 这是一个多元化的时代；这是一个创新创造的时代； 这也是一个更简单、更随机、更普世、更变通的时代； 这是一个聚合的时代， 可以把简单的东西聚合成无比高级； 这也是一个分解的时代， 可以把非常复杂的事物分解成为非常简单的模块；语言是沟通交流的一个手段， 但已经可以被其他信息元素弱化和替代。