电商：做好数据分析,助你月入10W+

时间：2023-03-15 21:08:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-15 21:08:02 来源：电子商务

哈喽大家好我是马成谊，今天咱们来跟大家聊聊做电商如何去做好市场以及同行竞争对手的数据分析。

读过我过往文章的都知道我一直都是把商场当作战场来做的所以做电商也是要讲究兵法的，孙子兵法有云，知彼知己，方能百战不殆，意思就是如果能对我方和敌人的现实情况了解全面，那么不管打多少次仗都不会输。

所以说做电商也是要讲求知己知彼的，而通过全面且完善的数据分析我们就能够知道这个商品目前的一个市场状态以及未来的一个发展去，更能够知道竞争对手的详细数据。

首先咱们来说一下如何去做产品整个大市场的数据分析，以淘宝这平台为例，第一步就是要知道你销售的这个产品的名称，我这边就以艾草护膝这个产品来做演示，我们打开电脑端的淘宝搜索护膝这个关键词，能够得到一个非常主要信息就是消费人群的价格喜好程度，这个细节点在综合排序最右侧给到的是一个整个市场客户喜欢那个价格带的产品，这里就有助与我们来进行产品的一个定价，通过这里我们可以看到的是有百分之60的客户喜欢的产品价位是从29-88之间有百分之三十的客户喜欢的是0-29之间，这样我们 再产品定价的时候就可以去着重的考虑客户人群多的那个价位。

然后我们再打开生意参谋，市场里面的搜索分析，来着重的观察一下咱们这个产品关键词的市场情况我用的这个是赠送的90天，先看一下概况里面趋势分析，在右上角按月，咱们可以看到的是过去两年这个产品的整个市场的走向，先卡20跟21年的，然后再看21跟22年的。

通过这样以年度的市场数据分析我们可以得出详细的市场走向以及市场波动，根据这个市场走向以及市场波动也可以得出产品的高峰期在哪里，如果我们要做这个产品的话最佳的入场时期是在那个阶段，从这个阶段开始做就可以随着市场热度需求的增加获取到更多的平台免费流量，以及更多的客户，跟产品成交额。

这里也着重的讲一下为什么很多新手做产品非常难做最重要的就是没有顺应这个市场的变化，要不就是产品过早的接入市场，要不就是产品过晚的接入市场，没有踩好客户的增长周期。

比如说咱们要是11或者12月份做这个艾草护膝的话实际上就会很难把这个产品做起来了，因为整个市场的需求已经饱和进入下滑期了，前面做的早的不管是销量，还是评价，还是店铺层级，都已经超出咱们一大截，竞争起来就很难了。

当然了如果你肯花钱去订购更加高级的市场行情，能够看到的数据相对来说也会更加的完善，其中包括搜索排行，搜索人群，行业客群，客群透视这些这里咱们就不过多的展开了。

然后咱们在做竞争对手的数据分析，同样也是打开淘宝搜索关键词艾草护膝，如果说咱们做的是淘宝C店也就是个人店或者企业店，那么咱们就找一到三个这样店铺的产品，去做一个全面的竟店分析，找到相似的产品以后咱们把他的产品链接复制下来。

还是打开咱们的生意参谋，最上方点竞争后左侧拉到最地下选择竞争配置，这里可以选择监控竞争店铺，更竞争商品，两个的操作都是一样的。

操作步骤点竞争商品之后再点下方查询竟店的加号，再把上面的说到的产品链接复制到里面。这里要注意的就是产品的一级类目一定是跟店铺的一样的如果不一样就会有提示，这里我演示的是我自己店铺类目的产品。

点击下方展示的产品以后整个产品的数据信息就会展示出来了，然后点击右边的添加监控就可以。

添加完成以后再下方的监控商品的列表里就可以看到了，这里可以最多添加10个监控商品，点击竞品分析，就会把整个产品的数据呈现出来，这里我们着重要关注的是关键指标对比的下面的数据内容，包括引流关键词跟成交关键词，以及下方的入店来源。

通过这些数据分析我们就能够完整的掌握整个产品市场的动向以及竞争对手的一些产品相关的信息，根据竞争对手的入店关键词，以及成交关键词咱们能够知道那些关键词好那些关键词坏，以及那些关键词有流量有成交那些关键词有流量没有成交，等等这些。

还有就是可以看到商品的具体流量来源渠道，包括付费，免费的，以及客群情况，支付转化情况，交易情况。

我是马成谊今天的内容就先分享到这里感谢您的耐心观看，创作不易喜欢请点点关注，