社交电商运营模式汇集

时间：2023-03-15 01:02:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-15 01:02:01 来源：电子商务

伴随着云集的上市，社交电商从非主流到主流。2019年， 移动互联网红利殆尽，社交电商却强势兴起。消费场景的创新、用户的几何式增长，让社交电商成为创业者关注的一个最大变量。目前，社交电商行业运营模式都有哪些?

相关统计显示，目前主流电商的获客成本较两年前增长近10倍，平均获客成本高于300元/人。而社交电商模式获客成本下降到41%。有数据显示，预估到2020年，我国社交电商商户规模将达2400万户，市场规模将突破万亿元，未来3年行业将有10倍以上的拓展空间。

社交电商，是电子商务的一种衍生形式，是基于人际关系网络，借助社交媒体(微信，微博等)传播途径，以社交互动，用户自生内容等手段来辅助商品的购买，同时将关注，分享，互动等社交化元素应用于交易过程中的购物模式。

如今社交电商已经演变出多种运营模式，并且已经进入多模式共存的快速发展时期，为移动购物行业解决用户增长放缓、低活跃、高流失等问题，促进电商行业高速发展。预计继云集之后，2019年将会有更细分的社交电商模式出现：圈层社交、私域电商、会员制电商等等。

小猪V5电商小程序称，目前国内社交电商模式分为以下三大类模式:

1、拼团型模式：拼多多、淘宝特价版、京东拼购、苏宁拼购等;

2、分销型模式：云集、贝店、爱库存、楚楚推等;

3、社区型模式：小红书商城、蘑菇街、宝宝树等，并已成为仅次于自营电商、平台电商后的“第三极”。

实践中，社交电商主要是分为拼团型、分销型和社区型三类，具体业务模式详见下述。

一、拼团型社交电商模式

拼团型社交电商的业务模式，是利用社交网络聚集有同一购物需求的买家，进行团购。

买家自发形成拼团是该业务模式的核心。低价是拼团模式的主要竞争力。买家可利用强社交关系(如通过微信将产品信息分享给亲朋好友等社交联系人)或弱社交关系(如加入一个陌生人发起的团购)完成拼团，形成同一商品的大量订单。这不仅刺激了上游供应链低成本的规模化生产，而且降低了商家的营销成本，进而降低了商品售价。

此外，为完成拼团，买家会主动向其社交联系人推荐平台及相关产品，而新加入的买家则可将平台推向更广泛的社交网络。由此，社交电商平台以低成本获得了滚雪球式推广效果。但拼团形式，目前利用的是用户买实惠、占便宜的心理，东西一旦不实惠了，这种模式很难玩得下去。

代表平台：拼多多、京东拼购、淘宝特价版等。

小猪V5社区团购系统就是一款以社区拼团的模式为主要思路设计出来的软件。

小猪V5社区团购系统社区是通过微信平台结合社区社群资源，形成由商家集中管理运营的预售团购的商业模式。是由快递代收点、社区便利店、社区物业、业主等发起的社区微信群，每个群都相当于一个社区店。

小猪V5社区团购系统可以帮助商家快速搭建社区团购商城平台，通过系统后台将商品快速覆盖到每个社区店，再由各社区店将商品推销至社区居民，解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点；致力为帮商家把社区团购做得更安全、高效，从而获得更多利益！

二、分销型社交电商模式

该模式也称人群分销型模式、微信分销模式，社交零售电商模式。

这种模式一般对小B店主打的口号都是：零成本开店。创新之处在于为小B店主进行了赋能。

目前，分销型社交电商的主要业务模式是S2B2C(Supply to Business to Customer)。

S2B2C是一种集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。简单的说就是分销平台(S)降低门槛给与小B店主零成本开店，通过小B店主来销售商品。

上游对接品牌方，下游为分销商提供正品，再由店长将商品分销，形成品牌方——平台——小b——用户的模式。

关于平台型社交电商模式：

平台型根据服务的对象不同可以分为B2C和B2B2C，B2C很好理解，传统电商如阿里的模式就是B2C。S2B2C，则是指分享和传播带动整个链条聚合的一种商业模式。如果你是会员，单纯自己买买买，享受省钱，那就是C端用户。如果你参与推广，分享赚钱，那么你就是B端，而平台提供的就是S端的供应链和所有配套服务。

在此模式下，大供应(Supplier)帮助小商(Business)，销售商品给顾客(Customer)。

一般而言，SaaS化工具、商品供应链、物流、售后服务等由社交电商平台来提供。小B只需在社交电商平台开设店铺，选取商品上架，然后在朋友圈或微信群发布商品信息链接并进行推销。如相关人员有购买意向，则到小B店铺购买，完成交易后小B获得一定佣金或返利。小B利用自己的信用度来推广、营销是分销型业务模式的核心。

实践中，一般先要缴纳费用或购买商品获得会员资格，才能正式成为社交电商平台的小B。此外，小B可以招募下一级小B，扩大营销网络，甚至依据下一级小B的销售业绩获得相应收益。

小猪V5分销小程序是一款通过帮助企业打造微商分销商城，从店铺、商品、会员、分销、营销、数据分析等不同功能模块，让一个微信店铺焕发无限可能。销客多微分销系统以全员开店，以客推客模式迅速推动销量增长，快速招募微商分销卖货，旨在解决传统企业适应移动新趋势中微信分销遇到的痛点。主要的功能如下：

分销功能，帮助小程序商城更快的锁粉卖货

独立使用：小猪V5分销小程序可独立使用，也可搭配微商城

可分销：实现小程序分销锁粉，佣金管理

能锁粉：能最大程度的为分销商城进行锁粉

能营销：支持秒杀、爱拼团、积分抵现、折扣等活动营销

能管理：设置分销中心，会员、佣金、余额等一目了然

一键开店：一键授权，平台自动发布上线，省时省力