社交电商怎么去运营？
时间：2023-03-14 23:40:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-14 23:40:01 来源：电子商务
一、什么是社交电商
社交电商是指通过社交网络平台，或电商平台的社交功能，将关注、分享、讨论、沟通互动等社交化元素应用到电子商务的购买服务中，以更好地完成交易的过程。
二、社交电商有那些分类
社交电商可以分为社交拼团、社交分销、网红电商三类。
1）社交拼团类的典型代表为拼多多，基于微信拼团社交关系，利用拼团、减免、砍价等方式鼓励用户进行商品推荐和拉新，简化购买程序，交易即获客，形成低成本裂变式传播。
2）社交分销类以云集、有赞为代表，以云集为例，云集为会员提供供应链及物流服务，会员可通过社交关系向亲友推销商品以获取交易抽佣，同时通过社交关系吸引亲友注册云集会员并获取一定奖励，进而帮助云集实现获客，注册成为会员需要缴纳398元购买云集自有产品一份。
3）网红电商的典型代表为小红书、抖音等，通过孵化社交平台KOL吸引大量粉丝获取低成本流量，为KOL提供供应链服务向粉丝销售商品。
三、社区团购电商与（分销）微商的区别
社区团购电商与分销微商都属于社交电商的范畴，即利用微信的社交关系链进行卖货，后者的龙头企业云集微店的年GMV已经突破300亿。
两者本质没有区别，但模式有优劣，社区团购电商是良性的，分销微商是恶性不可持续的。社区团购电商属于S2B2C的模式，直接赋能给小区团长，链条短，一般只抽10%的利润，而分销微商需要层层分利，必须保证每一级都有足够的利润，利润率一般在30%以上。
三、运营社交电商
1) 拉微商人头
让好友把还没拉黑的微商推给你，比如10个好友，每个好友推5个微商给你，就有50个微商。微商对于加好友这件事，一般是来者不拒。
50个微商，逐个打招呼，说自己是同行，发个小红包，问能不能推荐微商好友给你，说有项目找需要微商渠道合作。
对方问是什么合作时，给对方谈社交电商的新红利（痒点），说2017年后微商退潮（痛点），然后说自己已是经理级别，被动月收入过3万（财富展示）。
2) 批量添加微信群
百度搜：微信群，点开这些网站里边全是微商和宝妈群。
进群后逐个加好友，加完一轮发现没几个通过的，群多是广告和僵尸群，免费流量就是要付出时间成本，加完所有群总能加到一批人。
3）QQ群
Q群搜索宝妈、妈妈群，按活跃度检索，2000人群一般是僵尸群，只加几百人的活跃群。
进群后，活跃度高的群可以长期混，不经意间晒自己的蜜芽收入（财富展示），以及晒自己在蜜芽买到各种商品（自豪感），不定期分享蜜芽的一分购，以及抽奖。
有人来问说明已心动，直接推蜜芽会员。
不想长期混的加两个号进群，一个号问在家带小孩之余可以做什么赚钱？另一号答自己是蜜芽的铂金会员，被动月收入3万，附收入截图，还附各种月收入三万生活的自拍。
4）百度搜索排名
蜜芽宝贝的搜索热度2000往上，同比有72%增长，说明发展势头正猛。
将公司发下来的资料，整理出一篇《蜜芽plus怎么样，真的赚钱吗？》的软文，谈蜜芽模式的优势以及社交电商的红利。
发往以下网站，抢免费的百度排名。百度贴吧、新浪博客、网易博客、红豆博客、今天头条、东方财富网、天涯社区、红豆社区、本站、简书、妈妈网、妈妈帮、妈妈育儿网、地区+妈妈网
5）视频搜索
如果公司有下发视频素材，将视频素材印上自己的水印微信，发往各大视频网站。
6）拉代购人头
微博搜索：代购群。去加这些群，复制以上操作。
7）社交平台soul红利
Soul正处于红利期，在soul上造一个90后女性购物狂的人设，日常分享购物技巧，坚持每天更新，可迅速积攒精准粉丝。
8）人设转化
都知道，卖货卖得最好的是网红，因为网红有人设。有了流量用人设号来转化，人设无非两种：一是卖情怀，二是卖自豪感。蜜芽宝贝的营销属于卖自豪感。
平时刷圈强调三点：
1.微商不好做（痛点）；
2.社交电商新红利（痒点）；
3.自己是蜜芽钻石会员，没事就晒被动收入三万的生活写照附自拍（财富展示），发各种游玩购物的有趣视频，连玩都在赚钱，才是人生赢家（自豪感）。
9）关键点，社交电商玩的就是造IP+混圈子。
交易的本质是信任，建立信任最有效的手段是背书，传统电商有流量背书，内容时代有内容背书，社交电商有关系背书。
有纯粹的买卖到建立关系的过程，和客户成为朋友，甚至主导他家里，睡到他床上。
枕边人最容易敲定买卖，全民皆商的时代关系为王。全民皆商的时代，任何圈子都有价值，宝妈圈、微商圈、败家娘们的购物圈...混成了圈子里的KOL，也就如上文说到的马小花，一边买买买，一边赚赚赚。
微商的无脑刷圈营销被广为诟病的当下，微商要转型，就得造IP+混圈子。
四、总结
出路总在明天，没有过不去的坑。需要制定一个计划坚持区执行。把每天的任务效果都要做得比同行好10倍，那么不想成功都难！
本文原创【中煋】
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