浅谈社交电商的本质，为什么是目前最好的盈利方式
时间：2023-03-14 03:08:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-14 03:08:01 来源：电子商务
你真的了解社交电商？从社交电商概念兴起到各大社交平台的异军突起，社交电商从想法成为成熟的商业模式的变迁。时至今日，社交电商在几近经济严冬的2019年里遍地开花，随着各大玩家持资本、资源纷纷入局，这一行业正发生着前所未有的变革。
社交电商起步晚，但跑得飞快，他们靠的正是“社交”二字，通过流量的反复利用，互相传递，将流量池裂变的无限大。
从散兵游勇到组织发展，规则不断完善2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施。《电子商务法》对于电商准入明确了法律主题要求和责任。《电子商务法》颁布之后，一系列的行业峰会密集召开：
3月30日，中国社交电商消费者权益保护高峰论坛在湖南长沙举行;
4月11日，2019中国国际电子商务博览会暨数字贸易博览会在义乌举办;
5月31日，由中国服务贸易协会主办的“中国社交电商峰会”在国家会议中心举行，并在会上正式发布了《社交电商行业自律公约》。
随着各种关于社交电商行业的法律条约不断发布实施，社交电商从业者将如何在新的法律保障中，开辟新的未来，成为一个行业性问题，并且将在今后很长一段时间引发行业内广泛探讨。
“人”也是社交电商至关重要的因素到了传统电商时代，逛淘宝网购成了购物的主流，这时候搜索是主要的流量入口，由于买家是通过看图点决定点击的，所以这阶段的商家都把精力放到选品、图片制作、seo上了，直通车价格也是水涨船高。
而最近2年我们已经迅速进入社交电商时代，人们把更多的注意力花在了刷今日头条、刷快手、看直播、刷朋友圈看公众号、刷微博上了，我们关注的都是一个个具有鲜明个性的人物形象，这时候人成了社交电商时代最重要的流量入口，传统的电商流量中心化日渐崩溃，
以无数个个人构成的去中心化连接网络正在迅速崛起，人成为最重要的流量入口，最重要的成交因素变成了信任，通过持续观察、互动、口碑、体验建立起来的信任。
信任，成为新一代消费人群，降低选择困扰，快速成交的重要因素，因此这时候的收益模型已经越来越从销售额=展现量*点击率*转化率*客单价，转变成了收益= 粉丝数 * 信任。在社交电商中如何建立信任信任是营销的基础，尤其是社交营销，没有信任，营销就无从谈起。1、真诚的用心对待每个客户，不能因为没有需求而不去服务，而是通过服务产生需求。用心真诚进行交流，方能塑造良好口碑。
2、发布的内容不要太过频繁，也不能全是广告，学习好文案，打造出属于自己的风格。
3、多与客户进行互动评论点赞。对自己销售的产品要了如指掌。在跟客户沟通的时候能充分体现自己的专业能力，让客户产生信任，有助于客户进行判断和抉择。
靠谱比聪明重要，切记在跟客户沟通交往的细节中应当真诚，不忽悠，不撒谎，做个具有良好品格的销售。诚实、正直，卖好的东西，做好价值交付。
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